LogoFresh Jobs Ahead
Expensify
Expensify
51 – 200 Pracownicy
B2BFintechSaaS
Expensify to firma z sektora SaaS i fintech, która tworzy chmurowe oprogramowanie do zarządzania wydatkami i kosztami dla firm, księgowych oraz zespołów finansowych. Platforma łączy raportowanie wydatków, mobilne skanowanie rachunków, karty firmowe, opłacanie rachunków, fakturowanie, integracje z systemami płacowymi oraz szersze narzędzia kontroli wydatków; aplikacje mobilne są dostępne na iOS i Androida. Expensify obsługuje organizacje i specjalistów ds. finansów, którzy chcą zarządzać wydatkami biznesowymi za pomocą ujednoliconej platformy B2B.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer sprzedaży kanałowej — Expensify (praca hybrydowa)

Rozwijaj kanał Expensify za pośrednictwem firm księgowych i partnerów integracyjnych, wspierając partnerów, pozyskując polecenia i usprawniając operacje sprzedażowe. Praca hybrydowa obejmuje wsparcie partnerów w San Francisco i Phoenix.

USStany ZjednoczoneAZArizonaCAKalifornia
120 000 $ – 150 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Opis

  • Zarządzać portfelem firm księgowych i partnerów integracyjnych, rozwijając ich w kompetentnych ambasadorów Expensify
  • Wzmacniać relacje z partnerami poprzez spotkania na miejscu, szkolenia na żywo, konferencje i regularny kontakt
  • Pomagać partnerom rozpoznawać odpowiednie zastosowania Expensify i przedstawiać produkt ich klientom
  • Obsługiwać zapytania przychodzące, ukończenie certyfikacji, prośby nowych klientów i kontakty z pomocą techniczną, które stwarzają możliwości szkoleniowe
  • Monitorować uruchomienia współpracy z partnerami i nowych pracowników sprzedaży, zapewniając szkolenia, przedstawianie osób lub zatwierdzone wspólne promocje
  • Utrzymywać regularną, dopasowaną komunikację z pracownikami firm, partnerami i kadrą kierowniczą
  • Co tydzień przeglądać portfel partnerów, aby identyfikować nieaktywne firmy i nietypowe spadki aktywności
  • Organizować cykliczne spotkania oraz rejestrować plany wdrożeń i informacje o relacjach
  • Prowadzić szkolenia z produktu Expensify dla księgowych i pomagać partnerom integracyjnym szkolić ich zespoły sprzedażowe
  • Prowadzić webinary kwalifikujące się do CPE, szkolenia na miejscu i sesje lunch-and-learn
  • Organizować i odwiedzać około jednej konferencji miesięcznie, a następnie kontaktować się z pozyskanymi leadami
  • Prowadzić webinary szkoleniowe po dużych aktualizacjach produktu
  • Znajdować i rozwijać ambasadorów wśród partnerów z firm księgowych i organizacji integracyjnych
  • Prowadzić kwartalne przeglądy biznesowe na podstawie danych o wynikach i wspólnych planów działania
  • Rozwijać relacje z zatwierdzonymi dostawcami i uczestnikami stosu technologicznego poprzez przeglądy bezpieczeństwa i prezentacje certyfikacyjne
  • Oceniać skuteczność poleceń, diagnozować problemy z konfiguracją lub integracją oraz koordynować wewnętrzne poprawki lub szkolenia
  • Udostępniać zespołowi Partner Marketing informacje o wynikach na poziomie firm
  • Zbierać opinie o produkcie i współpracować z zespołem produktowym nad potencjalnymi rozwiązaniami
  • Uwzględniać wymagania księgowych i klientów w rozmowach o produkcie
  • Tworzyć demonstracje, materiały jednostronicowe i materiały współbrandowane z zespołami Marketingu i Designu
  • Usprawniać przestarzałe, skomplikowane lub nadmiernie ręczne przepływy pracy partnerów
  • Zachęcać do skutecznego korzystania z HubSpot, Gong i integracji partnerskich
  • Dbać o zgodność programu certyfikacji księgowych z aktualizacjami produktu

Wymagania

  • Co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS lub partnerstwach, w tym bezpośrednia odpowiedzialność za realizację celu sprzedażowego
  • Gotowość do podróży co najmniej raz w miesiącu na spotkania z partnerami i konferencje
  • Doskonałe umiejętności prezentowania grupom — od webinarów dla 50 księgowych po prezentacje w dużych salach partnerskich
  • Swoboda korzystania z CRM do zarządzania kontaktami, dalszymi działaniami i aktywnością sprzedażową
  • Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania do zarządzania wydatkami lub księgowości albo we współpracy z firmami księgowymi w obszarze sprzedaży lub partnerstw
  • Ugruntowana sieć kontaktów w księgowości, prowadzeniu ksiąg lub doradztwie dla klientów
  • Praktyczne doświadczenie z HubSpot CRM
  • Możliwość pracy w biurze w San Francisco lub Phoenix, gdy nie odbywasz podróży

Benefity

  • Udziały w kapitale firmy
  • Możliwość uzyskania dodatkowej prowizji zależnej od wyników
  • Plan 401(k) z dopłatą pracodawcy do 4,5%
  • Ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne w całości opłacane przez pracodawcę
  • 20 000 dolarów rocznie na wsparcie leczenia niepłodności i budowania rodziny za pośrednictwem Carrot
  • Do 5 000 dolarów zwrotu kosztów przeprowadzki do jednego z biur firmy
  • Trzy miesiące płatnego urlopu rodzicielskiego lub sześć miesięcy dla rodziców rodzących
  • Świadczenia komunikacyjne oraz elastyczne konta FSA na opiekę zdrowotną i opiekę nad osobami zależnymi
  • Elastyczna polityka urlopowa
  • Elastyczne miejsce pracy między wizytami u partnerów, konferencjami i innymi podróżami; po szkoleniu nie ma stałych dni pracy w biurze
  • Szkolenie odbywa się w biurze
  • Wsparcie w zakresie racjonalnych usprawnień przez cały proces rekrutacji

Powiązane oferty pracy

NVIDIA

Starszy inżynier ds. synchronizacji układów, NVIDIA (zdalnie, Kalifornia)

NVIDIA
Sponsor wizy H1BOpieka zdrowotnaProdukcjaSztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
168 000 $ – 310 500 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiInżynier

Projektuj układy procesorów NVIDIA do ochrony sprzętowej, adaptacyjnego taktowania i zarządzania zasilaniem. Prowadź zatwierdzanie parametrów czasowych i analizę na poziomie tranzystorów, stosując metody AI i uczenia maszynowego w projektowaniu układów scalonych.

Otwórz
AT&T

Przedstawiciel ds. sprzedaży AT&T dla firm, klienci na wyznaczonym obszarze — Memphis

AT&T
Sponsor wizy H1BTechnologia i innowacjeTelekomunikacja
USStany ZjednoczoneTNTennessee
38 800 $ – 58 200 $ / rok
StacjonarniePełny etatJuniorPoziom średniDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiSprzedaż

Rozwijaj bazę klientów AT&T wśród małych firm i firm średniej wielkości w Memphis, sprzedając szerokopasmowy internet światłowodowy oraz inne rozwiązania telekomunikacyjne. Rola łączy pozyskiwanie klientów, rozwój kont i sprzedaż doradczą, aby zwiększać przychody na przydzielonym obszarze.

Otwórz