Expensify
Expensify
51 – 200 Darbinieki
B2BFintechSaaS
Expensify ir SaaS un finanšu tehnoloģiju uzņēmums, kas izstrādā mākoņdatošanā balstītu izdevumu un tēriņu pārvaldības programmatūru uzņēmumiem, grāmatvežiem un finanšu komandām. Tā platforma apvieno izdevumu atskaites, čeku skenēšanu mobilajās ierīcēs, uzņēmumu kartes, rēķinu apmaksu, rēķinu izrakstīšanu, algu uzskaites integrācijas un plašākas tēriņu kontroles funkcijas. Mobilās lietotnes ir pieejamas iOS un Android ierīcēm. Expensify apkalpo organizācijas un finanšu profesionāļus, kuri vēlas pārvaldīt uzņēmuma izdevumus, izmantojot vienotu B2B platformu.

Kanālu pārdošanas vadītājs – Expensify (hibrīddarbs)

Attīstīt Expensify grāmatvedības uzņēmumu un integrācijas partneru kanālu, veicinot partneru iespējas, ieteikumus un uzlabojot pārdošanas procesus. Šajā hibrīdajā amatā būs jāatbalsta partneri Sanfrancisko un Fīniksā.

Apraksts

  • Pārvaldīt grāmatvedības uzņēmumu un integrācijas partneru portfeli, attīstot tos par zinošiem Expensify aizstāvjiem
  • Stiprināt partneru attiecības, izmantojot klātienes sanāksmes, tiešās apmācības, konferences un konsekventu saziņu
  • Palīdzēt partneriem atpazīt piemērotus Expensify izmantošanas gadījumus un iepazīstināt ar produktu savus klientus
  • Apstrādāt ienākošos jautājumus, sertifikācijas pabeigšanu, jaunu klientu pieprasījumus un atbalsta saziņu, kas sniedz apmācību iespējas
  • Sekot partneru ieviešanām un jaunajiem pārdošanas darbiniekiem, nodrošinot apmācības, iepazīstināšanu vai apstiprinātas kopīgas kampaņas
  • Uzturēt regulāru, pielāgotu saziņu ar uzņēmumu darbiniekiem, partneriem un vadību
  • Katru nedēļu pārskatīt partneru portfeli, lai identificētu neaktīvus uzņēmumus un neparastu aktivitātes samazināšanos
  • Organizēt regulāras sanāksmes un reģistrēt ieviešanas plānus un attiecību informāciju
  • Nodrošināt grāmatvežiem Expensify produktu apmācības un veicināt integrācijas partneru pārdošanas komandu apmācību
  • Vadīt CPE atbilstošus tīmekļseminārus, klātienes apmācības un pusdienu mācību sesijas
  • Organizēt un apmeklēt aptuveni vienu konferenci mēnesī, pēc tam sekot iegūtajiem potenciālajiem klientiem
  • Vadīt apmācību tīmekļseminārus pēc būtiskiem produkta atjauninājumiem
  • Atrast un attīstīt partneru atbalstītājus grāmatvedības uzņēmumos un integrācijas organizācijās
  • Vadīt ceturkšņa uzņēmējdarbības pārskatus, pamatojoties uz darbības datiem un kopīgiem rīcības plāniem
  • Attīstīt apstiprināto piegādātāju un tehnoloģiju kopuma attiecības, veicot drošības pārbaudes un sertifikācijas demonstrācijas
  • Novērtēt ieteikumu rezultātus, diagnosticēt iestatīšanas vai integrācijas problēmas un koordinēt iekšējos labojumus vai apmācības
  • Dalīties ar uzņēmuma līmeņa darbības atziņām ar Partner Marketing
  • Apkopot atsauksmes par produktu un sadarboties ar Product pie iespējamiem risinājumiem
  • Iekļaut grāmatvežu un klientu prasības produktu diskusijās
  • Kopā ar Marketing un Design izstrādāt demonstrācijas, vienas lapas materiālus un kopīgi zīmolotus resursus
  • Vienkāršot novecojušas, sarežģītas vai pārmērīgi manuālas partneru darba plūsmas
  • Veicināt efektīvu HubSpot, Gong un partneru integrāciju ieviešanu
  • Nodrošināt grāmatvežu sertifikācijas mācību programmas atbilstību produkta atjauninājumiem

Prasības

  • Vismaz trīs gadu pieredze B2B SaaS pārdošanā vai partnerību veidošanā, tostarp tieša atbildība par pārdošanas mērķi
  • Gatavība vismaz reizi mēnesī doties komandējumos uz partneru sanāksmēm un konferencēm
  • Spēcīgas prezentēšanas prasmes grupām – no tīmekļsemināriem 50 grāmatvežiem līdz prezentācijām lielās partneru telpās
  • Prasme izmantot CRM kontaktpersonu, turpmāko darbību un pārdošanas aktivitāšu pārvaldībai
  • Pieredze izdevumu pārvaldības vai grāmatvedības programmatūras pārdošanā vai darbā ar grāmatvedības uzņēmumiem pārdošanas vai partnerību veidošanas jomā
  • Izveidots tīkls grāmatvedības, grāmatvedības uzskaites vai klientu konsultāciju pakalpojumu jomā
  • Praktiska pieredze darbā ar HubSpot CRM
  • Iespēja ārpus komandējumiem strādāt Sanfrancisko vai Fīniksas birojā

Priekšrocības

  • Kapitāldaļas
  • Uz rezultātiem balstīta iespēja nopelnīt papildu komisijas maksu
  • 401(k) plāns ar darba devēja iemaksu līdz 4,5%
  • Darba devējs pilnībā apmaksā medicīnisko, zobārstniecības un redzes apdrošināšanu
  • 20 000 ASV dolāru gadā auglības un ģimenes veidošanas atbalstam, izmantojot Carrot
  • Līdz 5 000 ASV dolāru pārcelšanās izdevumu atlīdzība, pārceļoties uz kādu no uzņēmuma birojiem
  • Trīs mēneši apmaksāta bērna kopšanas atvaļinājuma vai seši mēneši dzemdējošiem vecākiem
  • Pabalsti transportam uz darbu, kā arī elastīgi veselības aprūpes un apgādājamo aprūpes izdevumu konti
  • Elastīga atvaļinājumu politika
  • Elastīga darba vieta starp partneru apmeklējumiem, konferencēm un citiem komandējumiem; pēc apmācībām nav noteiktu biroja dienu
  • Apmācības notiek birojā
  • Atbalsts saprātīgu pielāgojumu nodrošināšanai visā darbā pieņemšanas procesā

Saistītās vakances

Thermo Fisher Scientific

Clarity PPM Applications Administrator – Thermo Fisher Scientific, Remote India

Thermo Fisher Scientific

Administer Clarity PPM and provide Level 2 support, monitoring, access management, testing, and deployments. Support enterprise application operations across India and the Philippines.

Atvērt
Avantor

Operations Coordinator – Laboratory Inventory and Shipping

Avantor

Coordinate laboratory inventory, purchasing, shipping, and customer service for Avantor’s scientific customers. The role also supports hazardous materials shipments, reporting, and inventory systems.

Atvērt
Intact

Property Claims Adjuster II – Intact, Mississauga

Intact

Investigate and settle residential, condominium, and commercial property claims for Intact customers across Canada. Deliver empathetic support through digital and phone channels.

Atvērt
Endless Studios

Game Design Curriculum Developer (Unity)

Endless Studios

Develop game design lessons for Florida high school career and technical education programs using Endless Studios’ Endstar engine. Create Unity bridge lessons, assessments, teacher guides, and classroom tutorials.

Atvērt
Nivoda

Senior AI/ML Engineer, Remote in the United States

Nivoda

Develop ranking, recommendation, and multimodal search systems for Nivoda’s global jewellery marketplace and jeweller storefronts. Build production machine learning capabilities across search, product discovery, and image matching.

Atvērt