LogoFresh Jobs Ahead
Expensify
Expensify
51 – 200 Ansatte
B2BFintechSaaS
Expensify er et SaaS- og fintech-selskap som utvikler skybasert programvare for håndtering av utgifter og virksomhetens forbruk for bedrifter, regnskapsførere og økonomiteam. Plattformen samler utgiftsrapportering, mobil skanning av kvitteringer, firmakort, betaling av regninger, fakturering, lønnsintegrasjoner og mer omfattende kontroll over forbruk. Mobilapper er tilgjengelige for iOS og Android. Expensify betjener organisasjoner og økonomifagfolk som ønsker å håndtere virksomhetens forbruk gjennom en samlet B2B-plattform.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Channel Sales Manager – Expensify (hybrid)

Utvikle Expensifys kanal med regnskapsbyråer og integrasjonspartnere gjennom partneraktivering, henvisninger og forbedrede salgsprosesser. Den hybride rollen støtter partnere i San Francisco og Phoenix.

USUSAAZArizonaCACalifornia
120 000 $ – 150 000 $ / år
HybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskSalg

Beskrivelse

  • Forvalte en portefølje av regnskapsbyråer og integrasjonspartnere og utvikle dem til kunnskapsrike Expensify-ambassadører
  • Styrke partnerrelasjoner gjennom møter på stedet, liveopplæring, konferanser og jevnlig kontakt
  • Hjelpe partnere med å identifisere relevante bruksområder for Expensify og introdusere produktet for kundene deres
  • Håndtere inngående henvendelser, fullførte sertifiseringer, forespørsler fra nye kunder og supporthenvendelser som gir opplæringsmuligheter
  • Følge opp partnerlanseringer og nye selgere og tilby opplæring, introduksjoner eller godkjente felleskampanjer
  • Opprettholde regelmessig og tilpasset kommunikasjon med ansatte i byråene, partnere og ledelsen
  • Gjennomgå partnerporteføljen ukentlig for å identifisere inaktive byråer og uvanlige aktivitetsnedganger
  • Planlegge tilbakevendende møter og dokumentere utrullingsplaner og relasjonsinformasjon
  • Gi produktopplæring i Expensify til regnskapsførere og legge til rette for opplæring av integrasjonspartnernes salgsteam
  • Lede CPE-godkjente webinarer, opplæring på stedet og lunsj- og læringsøkter
  • Organisere og delta på omtrent én konferanse i måneden og følge opp potensielle kunder som kommer derfra
  • Gjennomføre opplæringswebinarer etter større produktoppdateringer
  • Finne og utvikle partnerforkjempere i regnskapsbyråer og integrasjonsorganisasjoner
  • Lede kvartalsvise virksomhetsgjennomganger basert på resultatdata og felles handlingsplaner
  • Videreutvikle relasjoner med godkjente leverandører og teknologistakker gjennom sikkerhetsgjennomganger og sertifiseringsdemonstrasjoner
  • Evaluere henvisningsresultater, diagnostisere problemer med oppsett eller integrasjon og koordinere interne løsninger eller opplæring
  • Dele innsikt om resultater på byrånivå med Partner Marketing
  • Samle inn tilbakemeldinger om produktet og samarbeide med Product om mulige løsninger
  • Ta med regnskapsføreres og kunders behov inn i produktsamtaler
  • Utvikle demoer, énsidesmateriell og samprofilerte ressurser sammen med Marketing og Design
  • Forenkle partnerarbeidsflyter som er utdaterte, kompliserte eller unødvendig manuelle
  • Fremme effektiv bruk av HubSpot, Gong og partnerintegrasjoner
  • Holde sertifiseringspensumet for regnskapsførere i tråd med produktoppdateringer

Krav

  • Minst tre års erfaring med B2B SaaS-salg eller partnerskap, inkludert direkte ansvar for et salgsmål
  • Mulighet til å reise minst én gang i måneden til partnermøter og konferanser
  • Gode presentasjonsevner i grupper, fra webinarer for 50 regnskapsførere til presentasjoner i store partnerlokaler
  • Komfortabel med å bruke et CRM-system til å håndtere kontakter, oppfølginger og salgsaktivitet
  • Erfaring med å selge programvare for utgiftshåndtering eller regnskap, eller med å samarbeide med regnskapsbyråer innen salg eller partnerskap
  • Et etablert nettverk innen regnskap, bokføring eller kunderådgivning
  • Praktisk erfaring med HubSpot CRM
  • Mulighet til å jobbe fra kontoret i San Francisco eller Phoenix når du ikke er på reise

Fordeler

  • Aksjer
  • Prestasjonbasert mulighet til å tjene ekstra provisjon
  • 401(k)-ordning med arbeidsgivermatching på opptil 4,5 %
  • Helse-, tann- og synsforsikring som dekkes fullt ut av arbeidsgiveren
  • 20 000 USD per år til støtte for fertilitet og familiedannelse gjennom Carrot
  • Opptil 5 000 USD i flyttegodtgjørelse ved flytting til et av selskapets kontorer
  • Tre måneders betalt foreldrepermisjon, eller seks måneder for fødende foreldre
  • Pendlerytelser samt FSA-ordninger for helsetjenester og omsorg for pårørende
  • Fleksibel ferieordning
  • Fleksibelt arbeidssted mellom partnermøter, konferanser og andre reiser, uten faste kontordager etter opplæringen
  • Opplæring gjennomføres på kontoret
  • Støtte til rimelige tilpasninger gjennom hele ansettelsesprosessen

Relaterte jobber

dentsu Austria

Leder for analytikerrelasjoner og innsikt (hybrid, USA)

dentsu Austria
51 – 200 Ansatte
ForetakMarkedsføringMedier
USUSAAZArizonaCACaliforniaCOColoradoFLFloridaILIllinoisIAIowaKSKansasMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriNJNew JerseyNYNew YorkNCNord-CarolinaOHOhioPAPennsylvaniaTXTexasUTUtah
68 000 $ – 90 000 $ / år
HybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskAnalytiker

Led programmer for analytikerrelasjoner, evalueringsbidrag og forskningsinnsikt for Merkle. Koordiner kundehistorier, internkommunikasjon og kontakt med ledende analyseselskaper.

Åpne