LogoFresh Jobs Ahead
Expensify
Expensify
51 – 200 Darbuotojai
B2BFintechSaaS
Expensify yra SaaS ir finansinių technologijų įmonė, kurianti debesijos pagrindu veikiančią išlaidų ir lėšų valdymo programinę įrangą įmonėms, buhalteriams ir finansų komandoms. Jos platforma apima išlaidų ataskaitų rengimą, mobiliąjį kvitų nuskaitymą, įmonių mokėjimo korteles, sąskaitų apmokėjimą, sąskaitų išrašymą, darbo užmokesčio integracijas ir platesnes lėšų naudojimo kontrolės funkcijas. Mobiliosios programėlės prieinamos „iOS“ ir „Android“ įrenginiams. Expensify aptarnauja organizacijas ir finansų specialistus, siekiančius valdyti verslo išlaidas naudodamiesi vieninga B2B platforma.
LinkedIn
Darbai įmonėje

Pardavimo kanalo vadovas – Expensify (hibridinis darbas)

Auginkite „Expensify“ apskaitos įmonių ir integracijos partnerių kanalą, stiprindami partnerių gebėjimus, rekomendacijas ir tobulindami pardavimo operacijas. Šis hibridinis vaidmuo apima partnerių aptarnavimą San Fransiske ir Finikse.

USJungtinės ValstijosAZArizonaCAKalifornija
120 000 $ – 150 000 $ / metai
HibridinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųPardavimai

Aprašymas

  • Valdyti apskaitos įmonių ir integracijos partnerių portfelį, ugdant juos kompetentingais „Expensify“ ambasadoriais
  • Stiprinti partnerių santykius per susitikimus vietoje, gyvus mokymus, konferencijas ir nuoseklų bendravimą
  • Padėti partneriams atpažinti tinkamus „Expensify“ naudojimo atvejus ir pristatyti produktą savo klientams
  • Tvarkyti gaunamas užklausas, sertifikavimo užbaigimus, naujų klientų prašymus ir palaikymo sąveikas, suteikiančias mokymų galimybių
  • Stebėti partnerių paleidimus ir naujus pardavimų darbuotojus, teikiant mokymus, supažindinimus ar patvirtintas bendras akcijas
  • Palaikyti reguliarų, pritaikytą bendravimą su įmonių darbuotojais, partneriais ir vadovybe
  • Kas savaitę peržiūrėti partnerių portfelį, kad būtų nustatytos neaktyvios įmonės ir neįprastas aktyvumo sumažėjimas
  • Organizuoti pasikartojančius susitikimus ir registruoti diegimo planus bei santykių informaciją
  • Mokyti buhalterius naudotis „Expensify“ produktu ir sudaryti sąlygas integracijos partnerių pardavimo komandoms mokytis
  • Vesti CPE tinkamus internetinius seminarus, mokymus vietoje ir pietų mokymosi sesijas
  • Organizuoti ir lankyti maždaug vieną konferenciją per mėnesį, tada tęsti darbą su gautais potencialiais klientais
  • Rengti mokomuosius internetinius seminarus po svarbių produkto atnaujinimų
  • Rasti ir ugdyti partnerių rėmėjus apskaitos įmonėse ir integracijos organizacijose
  • Vesti ketvirtines verslo apžvalgas, pagrįstas veiklos duomenimis ir bendrais veiksmų planais
  • Plėtoti patvirtintų tiekėjų ir technologijų rinkinio santykius atliekant saugumo patikras ir rengiant sertifikavimo demonstracijas
  • Vertinti rekomendacijų rezultatus, diagnozuoti sąrankos ar integracijos problemas ir koordinuoti vidinius taisymus ar mokymus
  • Dalytis įmonės lygmens veiklos įžvalgomis su „Partner Marketing“
  • Rinkti atsiliepimus apie produktą ir kartu su „Product“ ieškoti galimų sprendimų
  • Įtraukti buhalterių ir klientų reikalavimus į produkto diskusijas
  • Kartu su „Marketing“ ir „Design“ kurti demonstracijas, vieno puslapio medžiagą ir bendrai pažymėtus išteklius
  • Supaprastinti pasenusias, sudėtingas ar pernelyg rankines partnerių darbo eigas
  • Skatinti veiksmingą „HubSpot“, „Gong“ ir partnerių integracijų naudojimą
  • Užtikrinti, kad buhalterių sertifikavimo mokymo programa atitiktų produkto atnaujinimus

Reikalavimai

  • Ne mažesnė kaip trejų metų B2B SaaS pardavimų ar partnerysčių patirtis, įskaitant tiesioginę atsakomybę už pardavimo tikslą
  • Pasirengimas bent kartą per mėnesį keliauti į susitikimus su partneriais ir konferencijas
  • Puikūs grupių pristatymo įgūdžiai – nuo internetinių seminarų 50 buhalterių iki pristatymų didelėse partnerių erdvėse
  • Gebėjimas naudotis CRM kontaktams, tolesniems veiksmams ir pardavimo veiklai valdyti
  • Patirtis parduodant išlaidų valdymo ar apskaitos programinę įrangą arba bendradarbiaujant su apskaitos įmonėmis pardavimų ar partnerysčių srityje
  • Užmegztas tinklas apskaitos, buhalterinės apskaitos ar klientų konsultavimo paslaugų srityje
  • Praktinė darbo su „HubSpot CRM“ patirtis
  • Galimybė ne kelionių metu dirbti San Fransisko arba Finikso biure

Privalumai

  • Akcijos
  • Veiklos rezultatais pagrįsta galimybė užsidirbti papildomą komisinį atlyginimą
  • 401(k) planas su darbdavio įnašu iki 4,5 %
  • Darbdavys visiškai apmoka sveikatos, dantų ir regėjimo draudimą
  • 20 000 JAV dolerių per metus vaisingumo ir šeimos kūrimo paramai per „Carrot“
  • Iki 5 000 JAV dolerių persikėlimo išlaidų kompensacija persikeliant į vieną iš įmonės biurų
  • Trys mėnesiai apmokamų vaiko priežiūros atostogų arba šeši mėnesiai gimdantiems tėvams
  • Kelionės į darbą išmokos ir lanksčios sveikatos priežiūros bei išlaikytinių priežiūros išlaidų sąskaitos
  • Lanksčių atostogų politika
  • Lanksti darbo vieta tarp susitikimų su partneriais, konferencijų ir kitų kelionių; po mokymų nėra nustatytų biuro dienų
  • Mokymai vyksta biure
  • Parama dėl pagrįstų pritaikymų viso įdarbinimo proceso metu

Susiję darbai

MediSpend

Senior Account Executive, Commercial Compliance

MediSpend
51 – 200 Darbuotojai
AtitiktisKonsultavimasSveikatos priežiūra
USJungtinės Valstijos
100 000 $ – 150 000 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųKlientų vadybininkasPardavimai
DebesijaSFDC

Sell MediSpend’s Compliance Cloud SaaS to healthcare and life sciences organizations across the United States. Grow strategic accounts through consultative selling, new customer acquisition, and customer expansion.

Atidaryti
Radicle Health

Remote Account Executive, Healthcare Software

Radicle Health
51 – 200 Darbuotojai
KonsultavimasRinkodaraSveikatos priežiūra
USJungtinės ValstijosNuotolinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųKlientų vadybininkasPardavimai

Sell Radicle Health’s software for human services organizations, guiding mid-market deals from prospecting through close. Build pipeline, manage complex sales cycles, and meet defined revenue and forecasting targets.

Atidaryti
Economic Saude

Inside Sales Representative — Hybrid, São Mateus

Economic Saude
51 – 200 Darbuotojai
B2CGera savijauta
BRBrazilijaHibridinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: portugalųPardavimaiVidinis pardavimas

Handle qualified leads, customer negotiations, follow-ups, and sales closing for a Brazilian healthcare company, using CRM tools to manage the pipeline. This hybrid role is based in São Mateus and includes occasional external commercial activities.

Atidaryti