채널 영업 관리자 - Expensify(하이브리드)
파트너 지원, 추천 및 영업 운영 개선을 통해 Expensify의 회계법인 및 통합 파트너 채널을 성장시킵니다. 샌프란시스코와 피닉스의 파트너를 지원하는 하이브리드 근무 직무입니다.
설명
- 회계법인과 통합 파트너 포트폴리오를 관리하고, 이들을 Expensify를 잘 아는 옹호자로 육성합니다
- 현장 미팅, 라이브 교육, 컨퍼런스 및 꾸준한 아웃리치를 통해 파트너 관계를 강화합니다
- 파트너가 적합한 Expensify 활용 사례를 파악하고 고객에게 제품을 소개할 수 있도록 지원합니다
- 문의, 인증 완료, 신규 고객 요청 및 교육 기회로 이어지는 지원 상호작용을 처리합니다
- 파트너 출시와 신규 영업 인력을 추적하고 교육, 소개 또는 승인된 공동 프로모션을 제공합니다
- 회계법인 직원, 파트너 및 리더십과 정기적이고 맞춤화된 커뮤니케이션을 유지합니다
- 매주 파트너 포트폴리오를 검토하여 비활성 회계법인과 활동량의 비정상적인 감소를 파악합니다
- 정기 미팅을 마련하고 출시 계획과 관계 정보를 기록합니다
- 회계 담당자에게 Expensify 제품 교육을 제공하고 통합 파트너의 영업팀 교육을 지원합니다
- CPE 인정 웨비나, 현장 교육 및 런치 앤 런 세션을 주도합니다
- 매월 약 한 번의 컨퍼런스를 조직하고 참석한 후, 그 결과로 얻은 리드를 후속 조치합니다
- 주요 제품 업데이트 후 교육 웨비나를 진행합니다
- 회계법인과 통합 조직에서 파트너의 핵심 지지자를 찾고 육성합니다
- 성과 데이터와 공동 실행 계획을 바탕으로 분기별 비즈니스 리뷰를 주도합니다
- 보안 검토와 인증 시연을 통해 승인된 공급업체 및 기술 스택 관계를 발전시킵니다
- 추천 성과를 평가하고 설정 또는 통합 문제를 진단하며 내부 수정이나 교육을 조율합니다
- 회계법인 단위의 성과 인사이트를 파트너 마케팅팀과 공유합니다
- 제품 피드백을 수집하고 제품팀과 잠재적 해결책을 협의합니다
- 회계 담당자와 고객의 요구사항을 제품 논의에 반영합니다
- 마케팅 및 디자인팀과 함께 데모, 원페이지 자료 및 공동 브랜드 자산을 개발합니다
- 오래되었거나 복잡하거나 수작업에 지나치게 의존하는 파트너 워크플로를 간소화합니다
- HubSpot, Gong 및 파트너 통합의 효과적인 도입을 장려합니다
- 회계 담당자 인증 커리큘럼이 제품 업데이트와 일치하도록 유지합니다
지원 자격
- B2B SaaS 영업 또는 파트너십 경험이 3년 이상이며, 영업 목표를 직접 담당한 경험
- 파트너 미팅과 컨퍼런스를 위해 최소 월 1회 출장 가능
- 50명의 회계 담당자를 대상으로 하는 웨비나부터 대규모 파트너 행사장의 프레젠테이션까지 가능한 뛰어난 그룹 프레젠테이션 역량
- CRM을 사용해 연락처, 후속 조치 및 영업 활동을 관리하는 데 익숙함
- 비용 관리 또는 회계 소프트웨어 영업 경험, 또는 영업이나 파트너십 업무로 회계법인과 협력한 경험
- 회계, 기장 또는 고객 자문 서비스 분야의 확립된 네트워크
- HubSpot CRM 실무 경험
- 출장 중이 아닐 때 샌프란시스코 또는 피닉스 사무실에서 근무 가능
복리후생
- 주식
- 성과에 따라 추가 커미션을 받을 수 있는 기회
- 고용주가 최대 4.5%를 매칭하는 401(k) 플랜
- 고용주가 전액 부담하는 의료, 치과 및 안과 보험
- Carrot을 통한 연간 20,000달러의 난임 및 가족 형성 지원
- 회사 사무실 중 한 곳으로 이사할 경우 최대 5,000달러의 이주 비용 상환
- 유급 육아휴직 3개월, 출산 부모는 6개월
- 통근 혜택 및 의료·부양가족 돌봄 FSA
- 유연한 휴가 정책
- 파트너 방문, 컨퍼런스 및 기타 출장 사이에서 근무 장소를 유연하게 선택하며, 교육 후 고정 출근일 없음
- 교육은 사무실에서 진행
- 채용 과정 전반에 걸쳐 합리적 편의 제공 지원
