LogoFresh Jobs Ahead
Expensify
Expensify
51 – 200 Zaposlenici
B2BFintechSaaS
Expensify je SaaS i fintech tvrtka koja razvija softver u oblaku za upravljanje troškovima i poslovnom potrošnjom namijenjen tvrtkama, računovođama i financijskim timovima. Njezina platforma objedinjuje izvještavanje o troškovima, mobilno skeniranje računa, poslovne kartice, plaćanje računa, izdavanje faktura, integracije s obračunom plaća i šire mogućnosti kontrole potrošnje, uz mobilne aplikacije za iOS i Android. Expensify služi organizacijama i financijskim stručnjacima koji žele upravljati poslovnom potrošnjom putem objedinjene B2B platforme.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Voditelj prodaje kroz partnerski kanal - Expensify (hibridno)

Razvijajte kanal računovodstvenih tvrtki i integracijskih partnera tvrtke Expensify kroz osposobljavanje partnera, preporuke i unapređenje prodajnih procesa. Ova hibridna uloga podržava partnere u San Franciscu i Phoenixu.

USSjedinjene Američke DržaveAZArizonaCAKalifornija
120.000 $ – 150.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdaja

Opis

  • Upravljajte portfeljem računovodstvenih tvrtki i integracijskih partnera te ih razvijajte u upućene zagovornike tvrtke Expensify
  • Jačajte partnerske odnose sastancima na lokaciji, uživo održanim edukacijama, konferencijama i dosljednom komunikacijom
  • Pomažite partnerima prepoznati prikladne načine upotrebe Expensifyja i predstaviti proizvod svojim korisnicima
  • Obrađujte upite, završene certifikacije, zahtjeve novih klijenata i interakcije s podrškom koje predstavljaju prilike za edukaciju
  • Pratite pokretanja partnera i nove članove prodajnih timova te pružajte edukacije, predstavljanja ili odobrene zajedničke promocije
  • Održavajte redovitu, prilagođenu komunikaciju s osobljem tvrtki, partnerima i vodstvom
  • Tjedno pregledavajte portfelj partnera kako biste prepoznali neaktivne tvrtke i neuobičajene padove aktivnosti
  • Dogovarajte redovite sastanke i bilježite planove uvođenja te informacije o odnosima
  • Održavajte edukacije o proizvodu Expensify za računovođe i omogućite edukaciju prodajnih timova integracijskih partnera
  • Vodite webinare prihvatljive za CPE bodove, edukacije na lokaciji i edukativne sesije uz ručak
  • Organizirajte i posjećujte približno jednu konferenciju mjesečno, a zatim pratite kontakte ostvarene na njoj
  • Održavajte edukacijske webinare nakon većih ažuriranja proizvoda
  • Pronalažite i razvijajte zagovornike među partnerima u računovodstvenim tvrtkama i integracijskim organizacijama
  • Vodite tromjesečne poslovne preglede na temelju podataka o uspješnosti i zajedničkih akcijskih planova
  • Unapređujte odnose s odobrenim dobavljačima i tehnološkim platformama kroz sigurnosne provjere i demonstracije certifikacije
  • Procjenjujte uspješnost preporuka, dijagnosticirajte probleme s postavljanjem ili integracijom te koordinirajte interne popravke ili edukaciju
  • Dijelite uvide o uspješnosti na razini tvrtki s timom za partnerski marketing
  • Prikupljajte povratne informacije o proizvodu i surađujte s timom za proizvod na mogućim rješenjima
  • Uključujte zahtjeve računovođa i klijenata u razgovore o proizvodu
  • S marketingom i dizajnom razvijajte demonstracije, materijale na jednoj stranici i materijale sa zajedničkim brendiranjem
  • Pojednostavljujte partnerske tijekove rada koji su zastarjeli, složeni ili pretjerano ručni
  • Potičite učinkovito korištenje HubSpota, Gonga i partnerskih integracija
  • Usklađujte nastavni program certifikacije računovođa s ažuriranjima proizvoda

Zahtjevi

  • Najmanje tri godine iskustva u B2B SaaS prodaji ili partnerstvima, uključujući izravnu odgovornost za prodajni cilj
  • Spremnost na putovanja barem jednom mjesečno radi partnerskih sastanaka i konferencija
  • Izvrsne vještine prezentiranja grupama, od webinara za 50 računovođa do prezentacija u velikim partnerskim prostorima
  • Sigurnost u korištenju CRM-a za upravljanje kontaktima, daljnjim aktivnostima i prodajnim aktivnostima
  • Iskustvo u prodaji softvera za upravljanje troškovima ili računovodstvenog softvera ili u partnerstvu s računovodstvenim tvrtkama u prodajnoj ili partnerskoj ulozi
  • Razvijena mreža kontakata u računovodstvu, knjigovodstvu ili savjetodavnim uslugama za klijente
  • Praktično iskustvo s HubSpot CRM-om
  • Mogućnost rada iz ureda u San Franciscu ili Phoenixu kada niste na putu

Pogodnosti

  • Vlasnički udio
  • Mogućnost ostvarivanja dodatne provizije na temelju uspješnosti
  • Plan 401(k) s doprinosom poslodavca do 4,5 %
  • Zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje koje u cijelosti plaća poslodavac
  • 20.000 USD godišnje za podršku plodnosti i osnivanju obitelji putem Carrota
  • Naknada troškova preseljenja do 5.000 USD pri preseljenju u jedan od ureda tvrtke
  • Tri mjeseca plaćenog roditeljskog dopusta ili šest mjeseci za roditelje koji rađaju
  • Naknade za putovanje na posao te FSA računi za zdravstvenu skrb i skrb o uzdržavanim osobama
  • Fleksibilna politika godišnjih odmora
  • Fleksibilno mjesto rada između posjeta partnerima, konferencija i drugih putovanja, bez obveznih dana u uredu nakon edukacije
  • Edukacija se održava u uredu
  • Podrška za razumne prilagodbe tijekom cijelog procesa zapošljavanja

Povezani poslovi

Sidecar Health

Glavni inženjer analitike podataka — Sidecar Health (rad na daljinu, SAD)

Sidecar Health
201 – 500 Zaposlenici
Sponzor vize H1BOsiguranjeSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaOROregonTXTeksasUTUtahWAWashingtonUdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiInženjer analitike
SQL

Izgradit ćete temelje u Snowflakeu i dbt-u za Sidecar Health te definirati pouzdane metrike proizvoda i podatke spremne za AI. Radit ćete sa zdravstvenim podacima u reguliranom okruženju.

Otvori
Abramson Labor Group

Odvjetnik/ca suradnik/ca za naknadu štete radnicima u Kaliforniji (rad na daljinu)

Abramson Labor Group
51 – 200 Zaposlenici
B2BPravo
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornija
110.000 $ – 130.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeJuniorSrednja razinaObavezan Jezik: engleskiOdvjetnik

Odvjetnički ured Abramson Labor Group zapošljava odvjetnika ili odvjetnicu suradnika za rad na daljinu na predmetima naknade štete radnicima u Kaliforniji. Posao uključuje vođenje sporova, pripremu za iskaze i sudjelovanje u njima, pregovore s klijentima te rješavanje predmeta.

Otvori
Fortis Life Sciences

Prodajni predstavnik za rješenja s protutijelima

Fortis Life Sciences
201 – 500 Zaposlenici
Sponzor vize H1BProizvodnjaSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke Države
65.000 $ – 70.000 $ / godina
U ureduPuno radno vrijemeJuniorSrednja razinaDiploma nije potrebnaObavezan Jezik: engleskiProdajaUnutarnja prodaja

Povećavajte prodaju reagensa za biološke znanosti i dijagnostiku tvrtke Fortis Life Sciences pronalaženjem potencijalnih kupaca, komunikacijom s klijentima i upravljanjem CRM-om. Podržavajte klijente i razvijajte poslovne prilike za tehnička rješenja proizvoda.

Otvori
Univar Solutions

Predstavnik korisničke podrške za nordijske B2B narudžbe

Univar Solutions
5.001 – 10.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BHrana i pićeLogistikaSavjetovanje
SEŠvedskaHibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiObavezan Jezik: švedskiKorisnička podrška
ERP

Upravljajte B2B narudžbama, isporukama, pritužbama i povratima za nordijske korisnike tvrtke Univar Solutions. Podržavajte procese od narudžbe do naplate u sustavu SAP i pridonosite boljem korisničkom iskustvu.

Otvori