Expensify je SaaS a fintech společnost, která vyvíjí cloudový software pro správu výdajů a nákladů pro firmy, účetní a finanční týmy. Její platforma spojuje vykazování výdajů, mobilní skenování účtenek, firemní karty, platby účtů, fakturaci, integrace s mzdovými systémy a širší nástroje pro kontrolu výdajů; mobilní aplikace jsou dostupné pro iOS a Android. Expensify slouží organizacím a finančním odborníkům, kteří chtějí spravovat firemní výdaje prostřednictvím sjednocené B2B platformy.
Manažer kanálového prodeje — Expensify (hybridní práce)
Rozvíjejte prodejní kanál Expensify prostřednictvím účetních firem a integračních partnerů pomocí podpory partnerů, doporučení a zlepšování prodejních procesů. Hybridní role podporuje partnery v San Franciscu a Phoenixu.
Spojené státy
Arizona
Kalifornie120 000 $ – 150 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Spravovat portfolio účetních firem a integračních partnerů a rozvíjet je v informované ambasadory společnosti Expensify
- Posilovat vztahy s partnery prostřednictvím schůzek na místě, živých školení, konferencí a pravidelné komunikace
- Pomáhat partnerům rozpoznávat vhodné případy použití Expensify a představovat produkt jejich zákazníkům
- Vyřizovat příchozí dotazy, dokončení certifikace, požadavky nových klientů a interakce s podporou, které představují příležitosti ke školení
- Sledovat spuštění partnerské spolupráce a nové zaměstnance v prodeji a poskytovat školení, představování kontaktů nebo schválené společné propagační akce
- Udržovat pravidelnou a přizpůsobenou komunikaci se zaměstnanci firem, partnery a vedením
- Každý týden kontrolovat portfolio partnerů a identifikovat neaktivní firmy a neobvyklý pokles aktivity
- Organizovat pravidelné schůzky a zaznamenávat plány zavádění a informace o vztazích
- Školit účetní v produktu Expensify a umožňovat integračním partnerům školit jejich prodejní týmy
- Vést webináře způsobilé pro CPE, školení na místě a obědová školení
- Organizovat a navštěvovat přibližně jednu konferenci měsíčně a následně pracovat se získanými leady
- Po významných aktualizacích produktu pořádat školicí webináře
- Vyhledávat a rozvíjet klíčové zastánce mezi partnery v účetních firmách a integračních organizacích
- Vést čtvrtletní obchodní hodnocení na základě údajů o výkonnosti a společných akčních plánů
- Rozvíjet vztahy se schválenými dodavateli a účastníky technologického stacku prostřednictvím bezpečnostních kontrol a ukázek certifikace
- Vyhodnocovat výkonnost doporučení, diagnostikovat problémy s nastavením nebo integrací a koordinovat interní opravy či školení
- Sdílet s týmem partnerského marketingu informace o výkonnosti na úrovni firem
- Shromažďovat zpětnou vazbu k produktu a spolupracovat s produktovým týmem na možných řešeních
- Přinášet požadavky účetních a klientů do diskusí o produktu
- Vyvíjet ukázky, jednostránkové materiály a materiály se společným brandingem s marketingovým a designovým týmem
- Zjednodušovat zastaralé, složité nebo nadměrně manuální pracovní postupy partnerů
- Podporovat efektivní používání HubSpotu, Gongu a partnerských integrací
- Udržovat osnovy certifikace účetních v souladu s aktualizacemi produktu
Požadavky
- Nejméně tři roky zkušeností s B2B prodejem SaaS nebo partnerstvími, včetně přímé odpovědnosti za prodejní cíl
- Ochota cestovat alespoň jednou měsíčně na schůzky s partnery a konference
- Vynikající prezentační dovednosti pro skupiny, od webinářů pro 50 účetních až po prezentace ve velkých partnerských sálech
- Jistota při používání CRM ke správě kontaktů, následných kroků a prodejních aktivit
- Zkušenost s prodejem softwaru pro řízení výdajů nebo účetnictví, případně s partnerstvím s účetními firmami v oblasti prodeje nebo partnerství
- Vybudovaná síť kontaktů v účetnictví, vedení účetnictví nebo klientském poradenství
- Praktická zkušenost s HubSpot CRM
- Možnost pracovat v kanceláři v San Franciscu nebo Phoenixu, pokud necestujete
Benefity
- Podíl na vlastním kapitálu společnosti
- Možnost získat dodatečnou provizi podle výkonu
- Plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele až do výše 4,5 %
- Zdravotní, zubní pojištění a pojištění zraku plně hrazené zaměstnavatelem
- 20 000 dolarů ročně na podporu léčby neplodnosti a budování rodiny prostřednictvím Carrot
- Až 5 000 dolarů jako náhrada nákladů na přestěhování do jedné z kanceláří společnosti
- Tři měsíce placené rodičovské dovolené nebo šest měsíců pro rodiče, kteří rodí
- Příspěvky na dojíždění a flexibilní účty FSA na zdravotní péči a péči o závislé osoby
- Flexibilní politika dovolené
- Flexibilní místo práce mezi návštěvami partnerů, konferencemi a dalšími cestami; po školení nejsou stanoveny pevné dny v kanceláři
- Školení probíhá v kanceláři
- Podpora přiměřených úprav po celý náborový proces