Expensify
Expensify
51 – 200 พนักงาน
B2BSaaSฟินเทค
Expensify เป็นบริษัทด้าน SaaS และฟินเทคที่พัฒนาซอฟต์แวร์บนคลาวด์สำหรับจัดการค่าใช้จ่ายและการใช้จ่ายของธุรกิจ นักบัญชี และทีมการเงิน แพลตฟอร์มนี้รวมการจัดทำรายงานค่าใช้จ่าย การสแกนใบเสร็จผ่านอุปกรณ์เคลื่อนที่ บัตรเชิงพาณิชย์ การชำระบิล การออกใบแจ้งหนี้ การเชื่อมต่อกับระบบเงินเดือน และเครื่องมือควบคุมการใช้จ่ายที่ครอบคลุมยิ่งขึ้นไว้ด้วยกัน พร้อมให้บริการแอปพลิเคชันบน iOS และ Android Expensify ให้บริการแก่องค์กรและผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินที่ต้องการจัดการค่าใช้จ่ายทางธุรกิจผ่านแพลตฟอร์ม B2B แบบรวมศูนย์

ผู้จัดการฝ่ายขายผ่านช่องทาง - Expensify (ไฮบริด)

ขยายช่องทางบริษัทบัญชีและพันธมิตรด้านการผสานรวมของ Expensify ผ่านการเสริมศักยภาพพันธมิตร การแนะนำลูกค้า และการปรับปรุงการดำเนินงานขาย บทบาทแบบไฮบริดนี้ดูแลพันธมิตรในซานฟรานซิสโกและฟีนิกซ์

รายละเอียด

  • บริหารพอร์ตบริษัทบัญชีและพันธมิตรด้านการผสานรวม พร้อมพัฒนาให้เป็นผู้สนับสนุน Expensify ที่มีความรู้
  • เสริมสร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตรผ่านการประชุมในสถานที่ การฝึกอบรมสด การประชุมสัมมนา และการติดต่ออย่างสม่ำเสมอ
  • ช่วยให้พันธมิตรเห็นกรณีการใช้งาน Expensify ที่เหมาะสมและแนะนำผลิตภัณฑ์แก่ลูกค้าของตน
  • จัดการคำถามขาเข้า การเสร็จสิ้นการรับรอง คำขอจากลูกค้าใหม่ และการติดต่อฝ่ายสนับสนุนที่เป็นโอกาสในการฝึกอบรม
  • ติดตามการเปิดตัวของพันธมิตรและพนักงานขายใหม่ พร้อมจัดการฝึกอบรม การแนะนำให้รู้จักกัน หรือกิจกรรมส่งเสริมการขายร่วมที่ได้รับอนุมัติ
  • สื่อสารอย่างสม่ำเสมอและเหมาะสมกับพนักงานบริษัท พันธมิตร และผู้บริหาร
  • ทบทวนพอร์ตพันธมิตรทุกสัปดาห์เพื่อค้นหาบริษัทที่ไม่มีความเคลื่อนไหวและการลดลงของกิจกรรมที่ผิดปกติ
  • จัดการประชุมเป็นประจำและบันทึกแผนการเปิดตัวกับข้อมูลความสัมพันธ์
  • จัดการฝึกอบรมผลิตภัณฑ์ Expensify ให้แก่นักบัญชี และช่วยฝึกอบรมทีมขายของพันธมิตรด้านการผสานรวม
  • เป็นผู้นำการสัมมนาออนไลน์ที่เข้าเกณฑ์ CPE การฝึกอบรมในสถานที่ และกิจกรรมอบรมพร้อมอาหารกลางวัน
  • จัดและเข้าร่วมการประชุมสัมมนาประมาณเดือนละหนึ่งครั้ง จากนั้นติดตามลูกค้าเป้าหมายที่เกิดขึ้น
  • จัดสัมมนาออนไลน์เพื่อการฝึกอบรมหลังการอัปเดตผลิตภัณฑ์ครั้งสำคัญ
  • ค้นหาและพัฒนาผู้สนับสนุนของพันธมิตรภายในบริษัทบัญชีและองค์กรด้านการผสานรวม
  • เป็นผู้นำการทบทวนธุรกิจรายไตรมาสโดยอ้างอิงข้อมูลผลการดำเนินงานและแผนปฏิบัติการร่วมกัน
  • พัฒนาความสัมพันธ์กับผู้จำหน่ายที่ได้รับอนุมัติและกลุ่มเทคโนโลยีผ่านการตรวจสอบความปลอดภัยและการสาธิตการรับรอง
  • ประเมินผลการแนะนำลูกค้า วิเคราะห์ปัญหาการตั้งค่าหรือการผสานรวม และประสานงานการแก้ไขหรือการฝึกอบรมภายใน
  • แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกด้านผลการดำเนินงานระดับบริษัทกับฝ่ายการตลาดพันธมิตร
  • รวบรวมความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และทำงานร่วมกับฝ่ายผลิตภัณฑ์เพื่อพิจารณาแนวทางแก้ไขที่เป็นไปได้
  • นำความต้องการของนักบัญชีและลูกค้าเข้าสู่การพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
  • จัดทำการสาธิต เอกสารหนึ่งหน้า และสื่อร่วมแบรนด์กับฝ่ายการตลาดและฝ่ายออกแบบ
  • ปรับปรุงขั้นตอนการทำงานกับพันธมิตรที่ล้าสมัย ซับซ้อน หรือใช้แรงงานคนมากเกินไป
  • ส่งเสริมการใช้งาน HubSpot, Gong และการผสานรวมกับพันธมิตรอย่างมีประสิทธิภาพ
  • ดูแลให้หลักสูตรการรับรองนักบัญชีสอดคล้องกับการอัปเดตผลิตภัณฑ์

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อยสามปีด้านการขาย B2B SaaS หรือความร่วมมือกับพันธมิตร รวมถึงการรับผิดชอบเป้าหมายการขายโดยตรง
  • สามารถเดินทางอย่างน้อยเดือนละครั้งเพื่อพบพันธมิตรและเข้าร่วมการประชุมสัมมนา
  • มีทักษะการนำเสนอต่อกลุ่มที่ดี ตั้งแต่การสัมมนาออนไลน์สำหรับนักบัญชี 50 คนไปจนถึงการนำเสนอในห้องขนาดใหญ่ของพันธมิตร
  • คุ้นเคยกับการใช้ CRM เพื่อจัดการผู้ติดต่อ การติดตามผล และกิจกรรมการขาย
  • มีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์จัดการค่าใช้จ่ายหรือซอฟต์แวร์บัญชี หรือทำงานร่วมกับบริษัทบัญชีในด้านการขายหรือความร่วมมือกับพันธมิตร
  • มีเครือข่ายที่มั่นคงในแวดวงบัญชี การทำบัญชี หรือบริการที่ปรึกษาลูกค้า
  • มีประสบการณ์ปฏิบัติจริงกับ HubSpot CRM
  • สามารถทำงานจากสำนักงานซานฟรานซิสโกหรือฟีนิกซ์ได้เมื่อไม่ได้เดินทาง

สวัสดิการ

  • สิทธิในหุ้น
  • โอกาสได้รับค่าคอมมิชชันเพิ่มเติมตามผลการปฏิบัติงาน
  • แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากนายจ้างสูงสุด 4.5%
  • ประกันสุขภาพ ทันตกรรม และสายตาที่นายจ้างชำระให้เต็มจำนวน
  • เงิน 20,000 ดอลลาร์สหรัฐต่อปีสำหรับการสนับสนุนด้านการมีบุตรและการสร้างครอบครัวผ่าน Carrot
  • เงินชดเชยค่าโยกย้ายสูงสุด 5,000 ดอลลาร์สหรัฐสำหรับการย้ายไปยังสำนักงานแห่งใดแห่งหนึ่งของบริษัท
  • วันลาคลอดบุตรโดยได้รับค่าจ้างสามเดือน หรือหกเดือนสำหรับผู้ให้กำเนิดบุตร
  • สวัสดิการการเดินทาง พร้อมบัญชี FSA สำหรับค่าใช้จ่ายด้านสุขภาพและการดูแลผู้พึ่งพิง
  • นโยบายวันหยุดพักผ่อนที่ยืดหยุ่น
  • สถานที่ทำงานยืดหยุ่นระหว่างการพบพันธมิตร การประชุมสัมมนา และการเดินทางอื่น ๆ โดยไม่มีวันที่ต้องเข้าสำนักงานตายตัวหลังการฝึกอบรม
  • การฝึกอบรมจัดขึ้นที่สำนักงาน
  • สนับสนุนการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมตลอดกระบวนการจ้างงาน

งานที่เกี่ยวข้อง

Terac

ผู้นำวิศวกรรมฟินเทคอาวุโส แพลตฟอร์มการออกบัตร (ทำงานทางไกลในสหรัฐฯ)

Terac

Terac กำลังมองหาผู้นำด้านผลิตภัณฑ์และวิศวกรรมในวงการฟินเทคเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับโครงสร้างพื้นฐานสำหรับการออกบัตรผู้บริโภค แบ่งปันประสบการณ์ในการสัมภาษณ์ทางไกลแบบมีค่าตอบแทนสำหรับแพลตฟอร์มวิจัยผู้เชี่ยวชาญด้าน AI ของ Terac

เปิด
Optiveum

นักวิเคราะห์ธุรกิจด้านการซื้อขายหุ้น

Optiveum

วิเคราะห์เวิร์กโฟลว์ ระบบ และข้อมูลการซื้อขายหุ้นในกลุ่มประเทศนอร์ดิก แล้วแปลงช่องว่างที่พบเป็นข้อกำหนดทางธุรกิจและข้อเสนอแนวทางแก้ไข

เปิด
CANAL+ Polska

นักศึกษาฝึกงานด้านสื่อสาร CSR ภายนอกและเนื้อหาดิจิทัล

CANAL+ Polska
1,001 – 5,000 พนักงาน
B2Cสื่ออีคอมเมิร์ซ

สนับสนุนการสื่อสารภายนอกของ CANAL+ เกี่ยวกับโครงการด้านสังคมและสิ่งแวดล้อม ผ่านเนื้อหาดิจิทัล โซเชียลมีเดีย การวางแผนบรรณาธิการ และกิจกรรม ฝึกงานแบบไฮบริดประจำที่ Issy-les-Moulineaux

เปิด
My Hero VA

นักกลยุทธ์คอนเทนต์โซเชียลและการเติบโต

My Hero VA

สร้างและปรับปรุงคอนเทนต์โซเชียลให้บริษัทด้านการ์ตูนและความบันเทิง ขยายฐานผู้ชมแบบออร์แกนิกให้กับตัวละคร เกม ผลิตภัณฑ์ดิจิทัล และโปรเจกต์ความบันเทิงต่าง ๆ

เปิด
Absa Group

นักวิเคราะห์โซลูชัน DevOps ด้านธนาคาร

Absa Group

แปลงความต้องการด้านธนาคารเป็นเรื่องราวผู้ใช้ DevOps ข้อกำหนดระบบ และการทดสอบด้วยตนเอง สนับสนุนการส่งมอบโซลูชันด้วยการทำงานร่วมกับพันธมิตรทางธุรกิจและทีมสหสาขา

เปิด
Johnson & Johnson

นักวิเคราะห์เฝ้าระวังความปลอดภัยด้านเทคโนโลยีอาวุโส – Johnson & Johnson ทำงานแบบไฮบริดในเม็กซิโกซิตี

Johnson & Johnson

กำกับดูแลการติดตามความปลอดภัยของยาและอุปกรณ์การแพทย์ที่ Johnson & Johnson พร้อมสืบสวนสัญญาณและสาเหตุรากฐาน ปรับปรุงกระบวนการด้านความปลอดภัยและช่วยจัดการความเสี่ยงของผลิตภัณฑ์ ตั้งแต่การพัฒนา การทดลองทางคลินิก ไปจนถึงการอนุมัติตามข้อกำหนด

เปิด
Johnson & Johnson

นักวิเคราะห์งานเฝ้าระวังความปลอดภัยผลิตภัณฑ์อาวุโส

Johnson & Johnson

เป็นผู้นำในการติดตามความปลอดภัย ประเมินสัญญาณ และสอบสวนผลิตภัณฑ์ของ Johnson & Johnson สนับสนุนการควบคุมความเสี่ยง การรายงาน และการปรับปรุงระบบคุณภาพ

เปิด
Pets Deli

วิศวกรแบ็กเอนด์อาวุโส Elixir/Phoenix

Pets Deli

พัฒนาแพลตฟอร์ม Elixir/Phoenix ของ Pets Deli สำหรับคำสั่งซื้ออาหารสัตว์ การชำระเงิน การเรียกเก็บเงิน และบริการสมาชิก ย้ายบริการเดิม พร้อมกำหนดทิศทางด้านสถาปัตยกรรม ความเสถียร และการส่งมอบงาน

เปิด
YASH Technologies

วิศวกรซอฟต์แวร์ Core Java อาวุโส

YASH Technologies

พัฒนาและดูแลแอปพลิเคชัน Java สำหรับองค์กรที่ YASH Technologies ผู้ให้บริการบูรณาการเทคโนโลยี บทบาทนี้ครอบคลุมการออกแบบและปรับปรุงโซลูชัน การนำซอฟต์แวร์ขึ้นใช้งาน และการให้คำแนะนำแก่นักพัฒนา

เปิด
Snowflake

ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายดูแลลูกค้า งานวิศวกรรมแนวหน้า

Snowflake

เป็นผู้นำการทำงานร่วมกับลูกค้าของ Snowflake ในนิวซีแลนด์ด้านการเปลี่ยนผ่านข้อมูลและ AI ตั้งแต่การค้นหาโจทย์ไปจนถึงผลลัพธ์ในระบบจริง รับผิดชอบด้านการขาย การส่งมอบผลงาน ผลประกอบการทางการเงิน และการขยายบัญชีลูกค้าในแต่ละโครงการ

เปิด