LogoFresh Jobs Ahead
Expensify
Expensify
51 – 200 Karyawan
B2BFintechSaaS
Expensify adalah perusahaan SaaS dan fintech yang mengembangkan perangkat lunak berbasis cloud untuk pengelolaan pengeluaran dan belanja bagi bisnis, akuntan, dan tim keuangan. Platformnya menggabungkan pelaporan pengeluaran, pemindaian tanda terima melalui perangkat seluler, kartu komersial, pembayaran tagihan, faktur, integrasi penggajian, serta kontrol belanja yang lebih luas, dengan aplikasi seluler yang tersedia untuk iOS dan Android. Expensify melayani organisasi dan profesional keuangan yang ingin mengelola pengeluaran bisnis melalui platform B2B terpadu.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Penjualan Kanal - Expensify (Hibrida)

Mengembangkan kanal firma akuntansi dan mitra integrasi Expensify melalui pemberdayaan mitra, rujukan, dan peningkatan operasional penjualan. Peran hibrida ini mendukung mitra di San Francisco dan Phoenix.

USAmerika SerikatAZArizonaCACalifornia
$120.000 – $150.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Deskripsi

  • Mengelola portofolio firma akuntansi dan mitra integrasi, serta mengembangkan mereka menjadi pendukung Expensify yang memahami produk
  • Memperkuat hubungan dengan mitra melalui pertemuan di lokasi, pelatihan langsung, konferensi, dan komunikasi rutin
  • Membantu mitra mengenali penggunaan Expensify yang sesuai dan memperkenalkan produk kepada pelanggan mereka
  • Menangani pertanyaan masuk, penyelesaian sertifikasi, permintaan klien baru, dan interaksi dukungan yang menjadi peluang pelatihan
  • Melacak peluncuran mitra dan karyawan penjualan baru, serta menyediakan pelatihan, perkenalan, atau promosi bersama yang disetujui
  • Menjaga komunikasi rutin dan sesuai kebutuhan dengan staf firma, mitra, dan pimpinan
  • Meninjau portofolio mitra setiap minggu untuk mengidentifikasi firma yang tidak aktif dan penurunan aktivitas yang tidak biasa
  • Menjadwalkan pertemuan rutin serta mencatat rencana peluncuran dan informasi hubungan
  • Memberikan pelatihan produk Expensify kepada akuntan dan membantu tim penjualan mitra integrasi
  • Memimpin webinar yang memenuhi syarat CPE, pelatihan di lokasi, dan sesi makan siang sambil belajar
  • Mengatur dan menghadiri sekitar satu konferensi setiap bulan, lalu menindaklanjuti prospek yang dihasilkan
  • Mengadakan webinar pelatihan setelah pembaruan produk utama
  • Menemukan dan mengembangkan pendukung di antara firma akuntansi dan organisasi integrasi
  • Memimpin tinjauan bisnis triwulanan berdasarkan data kinerja dan rencana tindakan bersama
  • Mengembangkan hubungan dengan vendor yang disetujui dan pemangku teknologi melalui tinjauan keamanan serta demonstrasi sertifikasi
  • Mengevaluasi kinerja rujukan, mendiagnosis masalah penyiapan atau integrasi, serta mengoordinasikan perbaikan atau pelatihan internal
  • Membagikan wawasan kinerja tingkat firma kepada Pemasaran Mitra
  • Mencatat masukan produk dan bekerja sama dengan tim Produk untuk mencari solusi potensial
  • Membawa kebutuhan akuntan dan klien ke dalam percakapan produk
  • Mengembangkan demo, materi satu halaman, dan aset bermerek bersama dengan tim Pemasaran dan Desain
  • Menyederhanakan alur kerja mitra yang sudah usang, rumit, atau terlalu manual
  • Mendorong penggunaan HubSpot, Gong, dan integrasi mitra secara efektif
  • Menjaga kurikulum sertifikasi akuntan tetap selaras dengan pembaruan produk

Persyaratan

  • Setidaknya tiga tahun pengalaman dalam penjualan atau kemitraan B2B SaaS, termasuk kepemilikan langsung atas target penjualan
  • Bersedia bepergian setidaknya sebulan sekali untuk pertemuan mitra dan konferensi
  • Keterampilan presentasi kelompok yang kuat, mulai dari webinar untuk 50 akuntan hingga presentasi di ruang mitra besar
  • Nyaman menggunakan CRM untuk mengelola kontak, tindak lanjut, dan aktivitas penjualan
  • Pengalaman menjual perangkat lunak manajemen pengeluaran atau akuntansi, atau bermitra dengan firma akuntansi dalam kapasitas penjualan atau kemitraan
  • Memiliki jaringan yang mapan di bidang akuntansi, pembukuan, atau layanan penasihat klien
  • Pengalaman langsung menggunakan HubSpot CRM
  • Mampu bekerja dari kantor San Francisco atau Phoenix saat tidak bepergian

Tunjangan

  • Ekuitas
  • Peluang memperoleh komisi tambahan berdasarkan kinerja
  • Program 401(k) dengan kontribusi pemberi kerja hingga 4,5%
  • Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan yang sepenuhnya dibayar pemberi kerja
  • $20.000 per tahun untuk dukungan kesuburan dan pembentukan keluarga melalui Carrot
  • Penggantian biaya relokasi hingga $5.000 untuk pindah ke salah satu kantor perusahaan
  • Cuti orang tua berbayar selama tiga bulan, atau enam bulan bagi orang tua yang melahirkan
  • Tunjangan transportasi serta FSA kesehatan dan perawatan tanggungan
  • Kebijakan cuti yang fleksibel
  • Lokasi kerja fleksibel di antara kunjungan mitra, konferensi, dan perjalanan lainnya, tanpa hari kantor tetap setelah pelatihan
  • Pelatihan dilakukan di kantor
  • Dukungan untuk akomodasi yang wajar selama proses perekrutan

Lowongan Terkait