LogoFresh Jobs Ahead
Expensify
Expensify
51 – 200 Medewerkers
B2BFintechSaaS
Expensify is een SaaS- en fintechbedrijf dat cloudgebaseerde software ontwikkelt voor onkosten- en uitgavenbeheer voor bedrijven, accountants en financiële teams. Het platform brengt onkostendeclaraties, het mobiel scannen van bonnetjes, zakelijke kaarten, factuurbetalingen, facturatie, integraties met salarisadministraties en uitgebreidere uitgavenbeheerfuncties samen. Er zijn mobiele apps beschikbaar voor iOS en Android. Expensify bedient organisaties en financiële professionals die hun zakelijke uitgaven willen beheren via één geïntegreerd B2B-platform.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Channel Sales Manager – Expensify (hybride functie)

Laat het kanaal van Expensify via accountantskantoren en integratiepartners groeien met partnerenablement, doorverwijzingen en betere verkoopprocessen. In deze hybride functie ondersteun je partners in San Francisco en Phoenix.

USVerenigde StatenAZArizonaCACalifornië
$ 120.000 – $ 150.000 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoop

Beschrijving

  • Beheer een portefeuille van accountantskantoren en integratiepartners en ontwikkel hen tot goed geïnformeerde ambassadeurs van Expensify
  • Versterk partnerrelaties via afspraken op locatie, live trainingen, conferenties en consistente opvolging
  • Help partners geschikte toepassingen van Expensify te herkennen en het product bij hun klanten te introduceren
  • Behandel inkomende vragen, afgeronde certificeringen, aanvragen van nieuwe klanten en supportcontacten die mogelijkheden voor training bieden
  • Volg de lancering bij partners en nieuwe salesmedewerkers en bied training, introducties of goedgekeurde gezamenlijke promoties
  • Onderhoud regelmatige, op maat gemaakte communicatie met medewerkers van kantoren, partners en leidinggevenden
  • Bekijk de partnerportefeuille wekelijks om inactieve kantoren en ongebruikelijke dalingen in activiteit te signaleren
  • Plan terugkerende vergaderingen en leg uitrolplannen en relatiegegevens vast
  • Geef producttraining over Expensify aan accountants en stel de salesteams van integratiepartners in staat om het product te verkopen
  • Leid CPE-geschikte webinars, trainingen op locatie en lunch-and-learns
  • Organiseer en bezoek ongeveer één conferentie per maand en volg de leads die daaruit voortkomen op
  • Geef trainingswebinars na belangrijke productupdates
  • Vind en ontwikkel partnerambassadeurs binnen accountantskantoren en integratieorganisaties
  • Leid kwartaalreviews op basis van prestatiegegevens en gezamenlijke actieplannen
  • Bouw relaties met goedgekeurde leveranciers en technologiestacks verder uit via veiligheidsbeoordelingen en demonstraties van certificeringen
  • Beoordeel de prestaties van doorverwijzingen, stel problemen met de installatie of integratie vast en coördineer interne oplossingen of training
  • Deel inzichten over prestaties op kantoorniveau met Partner Marketing
  • Verzamel productfeedback en werk met Product aan mogelijke oplossingen
  • Breng vereisten van accountants en klanten in productgesprekken in
  • Ontwikkel demo’s, materialen op één pagina en co-branded middelen met Marketing en Design
  • Stroomlijn partnerworkflows die verouderd, ingewikkeld of onnodig handmatig zijn
  • Stimuleer effectief gebruik van HubSpot, Gong en partnerintegraties
  • Houd het certificeringscurriculum voor accountants afgestemd op productupdates

Vereisten

  • Minimaal drie jaar ervaring in B2B SaaS-verkoop of partnerships, inclusief directe verantwoordelijkheid voor een verkoopdoelstelling
  • Bereidheid om minimaal maandelijks te reizen voor partnerafspraken en conferenties
  • Sterke vaardigheden in het presenteren aan groepen, van webinars voor 50 accountants tot presentaties in grote partnerzalen
  • Comfortabel werken met een CRM voor het beheren van contacten, opvolging en verkoopactiviteiten
  • Ervaring met de verkoop van software voor onkostenbeheer of boekhouding, of met samenwerking met accountantskantoren vanuit een sales- of partnershipsfunctie
  • Een bestaand netwerk in accountancy, boekhouding of klantadviesdiensten
  • Praktische ervaring met HubSpot CRM
  • In staat om buiten reisperiodes vanuit het kantoor in San Francisco of Phoenix te werken

Voordelen

  • Aandelenbelang
  • Prestatiegerichte mogelijkheid om extra commissie te verdienen
  • 401(k)-plan met een werkgeversbijdrage van maximaal 4,5%
  • Medische, tandheelkundige en oogzorgverzekering volledig betaald door de werkgever
  • $20.000 per jaar voor ondersteuning bij vruchtbaarheid en gezinsvorming via Carrot
  • Tot $5.000 verhuisvergoeding voor een verhuizing naar een van de kantoren van het bedrijf
  • Drie maanden betaald ouderschapsverlof, of zes maanden voor ouders die bevallen
  • Reis- en woon-werkvoordelen plus FSA’s voor gezondheidszorg en zorg voor afhankelijke personen
  • Flexibel vakantiebeleid
  • Flexibele werklocatie tussen partnerafspraken, conferenties en andere reizen, zonder vaste kantoordagen na de training
  • Training vindt op kantoor plaats
  • Ondersteuning bij redelijke aanpassingen gedurende het hele sollicitatieproces

Gerelateerde vacatures

Osmose

Directeur bedrijfsontwikkeling openbare energievoorziening

Osmose
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesLogistiekMaakindustrie
USVerenigde StatenMNMinnesotaNDNorth DakotaSDSouth DakotaOp afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Leid de verkoop van Osmose-diensten voor de veerkracht, beoordeling en het herstel van nutsvoorzieningen aan klanten in de openbare energiesector. Beheer regionale accounts, prognoses, verkoopplannen en klantrelaties.

Openen
Osmose

Directeur bedrijfsontwikkeling voor openbare energiebedrijven

Osmose
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesLogistiekMaakindustrie
USVerenigde StatenMNMinnesotaNDNorth DakotaSDSouth DakotaOp afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Leid de adviserende verkoop van Osmose-diensten voor weerbaarheid, beoordeling en herstel aan openbare energiebedrijven. Beheer strategische accounts, prognoses en relaties met nutsbedrijven in een toegewezen regio, met ongeveer 50% reiswerk.

Openen
Ecolab

Manager Business Development voor datacenters en micro-elektronica

Ecolab
Sponsor voor H1B-visumGastvrijheidssectorGezondheidszorgVoedingsmiddelen en dranken
GBVerenigd Koninkrijk
€ 67.000 – € 100.500 / jaar
Op locatieVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

U groeit Ecolabs waterbeheeractiviteiten met klanten in de datacenter- en micro-elektronicasector in heel Europa. U ontwikkelt strategische prospects, beheert verkooptrajecten en stelt adviesgerichte voorstellen op.

Openen
Osmose

Remote Director Business Development – Public Power

Osmose
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesLogistiekMaakindustrie
USVerenigde StatenKSKansasMNMinnesotaNDNorth DakotaOKOklahomaSDSouth DakotaTXTexasOp afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Leid de regionale verkoop van Osmose-diensten voor de weerbaarheid, beoordeling en het herstel van nutsvoorzieningen aan klanten in de openbare energiesector. Beheer de groei van accounts, prognoses en klantrelaties binnen een toegewezen regio.

Openen
Jabil

Businessdevelopmentmanager – op afstand, Verenigde Staten

Jabil
Sponsor voor H1B-visumAuto-industrieDefensieGezondheidszorg
USVerenigde Staten
$ 65.500 – $ 117.900 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Vergroot klantaccounts en omzet voor Jabils oplossingen op het gebied van engineering, toeleveringsketen en productie. Signaleer kansen, beheer klantportefeuilles en stem verkoopactiviteiten af tussen wereldwijde bedrijfsonderdelen.

Openen
Cisco

Senior businessdevelopment specialist verkoop Splunk-beveiligingsoplossingen

Cisco
Sponsor voor H1B-visumBeveiligingHardwareOnderneming
ITItalië
€ 141.100 – € 178.300 / jaar
HybrideVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling
Splunk

Ontwikkel bij Cisco de Italiaanse markt voor Splunk-beveiligingsoplossingen, waaronder SIEM, SOAR en UEBA. Bouw verkooppijplijnen op, maak strategische content, informeer leidinggevenden met prognoses en vertegenwoordig het beveiligingsportfolio op branche-evenementen.

Openen