LogoFresh Jobs Ahead
Expensify
Expensify
51 – 200 Medarbejdere
B2BFintechSaaS
Expensify er en SaaS- og fintechvirksomhed, der udvikler cloudbaseret software til håndtering af udgifter og virksomhedsforbrug for virksomheder, revisorer og økonomiteams. Platformen samler udgiftsrapportering, mobil scanning af kvitteringer, erhvervskort, betaling af regninger, fakturering, lønintegrationer og bredere kontrol over virksomhedens forbrug. Der findes mobilapps til iOS og Android. Expensify betjener organisationer og økonomifagfolk, der ønsker at håndtere virksomhedens forbrug via en samlet B2B-platform.
LinkedIn
Job i virksomheden

Channel Sales Manager – Expensify (hybrid)

Udvikl Expensifys kanal med revisionsfirmaer og integrationspartnere gennem partneraktivering, henvisninger og forbedrede salgsprocesser. Den hybride rolle understøtter partnere i San Francisco og Phoenix.

USUSAAZArizonaCACalifornien
120.000 $ – 150.000 $ / år
HybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalg

Beskrivelse

  • Administrere en portefølje af revisionsfirmaer og integrationspartnere og udvikle dem til vidende Expensify-ambassadører
  • Styrke partnerrelationer gennem møder på stedet, liveundervisning, konferencer og løbende kontakt
  • Hjælpe partnere med at identificere relevante anvendelsesområder for Expensify og introducere produktet til deres kunder
  • Håndtere indgående forespørgsler, gennemførte certificeringer, anmodninger fra nye kunder og supportsamtaler, der giver mulighed for undervisning
  • Følge partnerlanceringer og nye sælgere og tilbyde undervisning, introduktioner eller godkendte fælles kampagner
  • Opretholde regelmæssig og målrettet kommunikation med medarbejdere i firmaerne, partnere og ledelsen
  • Gennemgå partnerporteføljen ugentligt for at identificere inaktive firmaer og usædvanlige fald i aktiviteten
  • Planlægge tilbagevendende møder og registrere lanceringsplaner og relationsoplysninger
  • Levere Expensify-produktundervisning til revisorer og gøre det muligt at undervise integrationspartnernes salgsteams
  • Lede CPE-berettigede webinarer, undervisning på stedet og frokostmøder med læring
  • Organisere og deltage i omkring én konference om måneden og følge op på de leads, der opstår
  • Afholde undervisningswebinarer efter større produktopdateringer
  • Finde og udvikle partnerambassadører i revisionsfirmaer og integrationsorganisationer
  • Lede kvartalsvise forretningsgennemgange baseret på resultatdata og fælles handlingsplaner
  • Udvikle relationer til godkendte leverandører og teknologistakke gennem sikkerhedsgennemgange og certificeringsdemonstrationer
  • Evaluere henvisningsresultater, diagnosticere problemer med opsætning eller integration og koordinere interne løsninger eller undervisning
  • Dele indsigt i resultater på firmaniveau med Partner Marketing
  • Indsamle produktfeedback og samarbejde med Product om mulige løsninger
  • Inddrage revisorers og kunders behov i produktsamtaler
  • Udvikle demonstrationer, one-pagere og co-brandede materialer sammen med Marketing og Design
  • Strømline partnerarbejdsgange, der er forældede, komplicerede eller unødigt manuelle
  • Fremme effektiv anvendelse af HubSpot, Gong og partnerintegrationer
  • Holde certificeringspensummet for revisorer ajour med produktopdateringer

Krav

  • Mindst tre års erfaring med B2B SaaS-salg eller partnerskaber, herunder direkte ansvar for et salgsmål
  • Mulighed for at rejse mindst én gang om måneden til partnermøder og konferencer
  • Stærke præsentationsevner i grupper, fra webinarer for 50 revisorer til præsentationer i store partnerlokaler
  • Tryg ved at bruge et CRM-system til at administrere kontakter, opfølgninger og salgsaktiviteter
  • Erfaring med salg af software til udgiftsstyring eller regnskab, eller med partnerskaber med revisionsfirmaer inden for salg eller partnerskaber
  • Et etableret netværk inden for regnskab, bogføring eller kunderådgivning
  • Praktisk erfaring med HubSpot CRM
  • Mulighed for at arbejde fra kontoret i San Francisco eller Phoenix, når du ikke rejser

Fordele

  • Aktier
  • Prestationsbaseret mulighed for at tjene yderligere provision
  • 401(k)-ordning med arbejdsgivermatch på op til 4,5 %
  • Sundheds-, tand- og synsforsikring betalt fuldt ud af arbejdsgiveren
  • 20.000 USD om året til fertilitets- og familiedannelsesstøtte gennem Carrot
  • Op til 5.000 USD i flyttegodtgørelse ved flytning til et af virksomhedens kontorer
  • Tre måneders betalt forældreorlov, eller seks måneder for fødende forældre
  • Pendlerydelser samt FSA-ordninger til sundhedspleje og pleje af pårørende
  • Fleksibel ferieordning
  • Fleksibelt arbejdssted mellem partnermøder, konferencer og andre rejser uden faste kontordage efter oplæringen
  • Undervisning foregår på kontoret
  • Støtte til rimelige tilpasninger under hele rekrutteringsprocessen

Relaterede job

MÜNZING CHEMIE GmbH

Salgschef, specialkemikalier i Mid-Atlantic

MÜNZING CHEMIE GmbH
501 – 1.000 Medarbejdere
FremstillingKemi
USUSAPAPennsylvania
110.000 $ – 130.000 $ / år
HybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalg

Led teknisk salg af specialkemiske additiver i Mid-Atlantic, og betjen kunder inden for maling og belægninger, klæbemidler, trykfarver samt byggeri. Administrer eksisterende kunder, og skab ny forretning gennem kundebesøg og projektsalg.

Åbn
MÜNZING

MÜNZING salgschef for Mid-Atlantic, specialkemikalier

MÜNZING
51 – 200 Medarbejdere
ByggeriFødevarer og drikkevarerSundhedsvæsen
USUSAPAPennsylvania
110.000 $ – 130.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalg

Led territoriesalget af MÜNZINGs specialkemiske tilsætningsstoffer i Mid-Atlantic-regionen, udvikl kunderelationer og luk handler gennem teknisk projektsalg. Få ansvar for et territorium til en værdi af 3–5 mio. dollar, og opbyg et forretningspotentiale på 1–2 mio. dollar på kort sigt inden for maling og belægninger, klæbemidler, trykfarver samt bygge- og anlægsmarkederne.

Åbn
Proofpoint

Kundeansvarlig for navngivne mellemstore virksomheder inden for cybersikkerhed – Proofpoint

Proofpoint
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumCybersikkerhedSikkerhedVirksomhed
USUSAOROregonWAWashingtonPå arbejdspladsenFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg
CybersikkerhedSFDC

Sælg Proofpoints cybersikkerhedsplatform til mellemstore virksomheder i Washington eller Oregon. Rollen omfatter kundeansvar, partnersalg, opsøgende salg og komplekse løsninger med flerårige aftaler.

Åbn