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Expensify
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51 – 200 Mitarbeitende
B2BFintechSaaS
Expensify ist ein SaaS- und Fintech-Unternehmen, das cloudbasierte Software für das Ausgaben- und Spesenmanagement von Unternehmen, Buchhaltungen und Finanzteams entwickelt. Die Plattform vereint Spesenabrechnungen, das mobile Scannen von Belegen, Firmenkarten, Rechnungszahlungen, Rechnungsstellung, Lohnabrechnungsintegrationen und umfassendere Ausgabenkontrollen. Für iOS und Android stehen mobile Apps zur Verfügung. Expensify unterstützt Organisationen und Finanzfachleute dabei, geschäftliche Ausgaben über eine einheitliche B2B-Plattform zu verwalten.
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Stellen im Unternehmen

Channel-Sales-Manager – Expensify (hybrid)

Sie bauen den Vertriebskanal von Expensify über Wirtschaftsprüfungsgesellschaften und Integrationspartner durch Partn Enablement, Empfehlungen und optimierte Vertriebsabläufe aus. In dieser hybriden Rolle betreuen Sie Partner in San Francisco und Phoenix.

USVereinigte StaatenAZArizonaCAKalifornien
120.000 $ – 150.000 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Betreuen Sie ein Portfolio aus Wirtschaftsprüfungsgesellschaften und Integrationspartnern und entwickeln Sie diese zu kompetenten Expensify-Botschaftern
  • Stärken Sie die Partnerbeziehungen durch Vor-Ort-Termine, Live-Schulungen, Konferenzen und kontinuierliche Kontaktpflege
  • Unterstützen Sie Partner dabei, geeignete Einsatzmöglichkeiten für Expensify zu erkennen und das Produkt ihren Kunden vorzustellen
  • Bearbeiten Sie eingehende Anfragen, abgeschlossene Zertifizierungen, Anfragen neuer Kunden und Supportkontakte, die Schulungsmöglichkeiten bieten
  • Verfolgen Sie Partner-Launches und neue Vertriebsmitarbeiter und bieten Sie Schulungen, Vorstellungen oder genehmigte gemeinsame Werbeaktionen an
  • Pflegen Sie eine regelmäßige, individuell abgestimmte Kommunikation mit Mitarbeitern der Unternehmen, Partnern und Führungskräften
  • Überprüfen Sie das Partnerportfolio wöchentlich, um inaktive Unternehmen und ungewöhnliche Aktivitätsrückgänge zu erkennen
  • Organisieren Sie regelmäßige Meetings und dokumentieren Sie Einführungspläne sowie Informationen zu den Beziehungen
  • Führen Sie Expensify-Produktschulungen für Buchhalter durch und befähigen Sie die Vertriebsteams der Integrationspartner
  • Leiten Sie CPE-anrechenbare Webinare, Vor-Ort-Schulungen und Lunch-and-Learn-Veranstaltungen
  • Organisieren und besuchen Sie etwa eine Konferenz pro Monat und verfolgen Sie die daraus entstehenden Leads nach
  • Führen Sie nach wichtigen Produktaktualisierungen Schulungswebinare durch
  • Finden und entwickeln Sie Partnerbotschafter in Wirtschaftsprüfungsgesellschaften und Integrationsorganisationen
  • Leiten Sie vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen auf Grundlage von Leistungsdaten und gemeinsamen Aktionsplänen
  • Entwickeln Sie Beziehungen zu zugelassenen Anbietern und Technologie-Stacks durch Sicherheitsüberprüfungen und Zertifizierungsdemonstrationen weiter
  • Bewerten Sie die Empfehlungsleistung, diagnostizieren Sie Einrichtungs- oder Integrationsprobleme und koordinieren Sie interne Korrekturen oder Schulungen
  • Teilen Sie Erkenntnisse zur Leistung auf Unternehmensebene mit dem Partner-Marketing
  • Erfassen Sie Produktfeedback und arbeiten Sie mit dem Produktteam an möglichen Lösungen
  • Bringen Sie Anforderungen von Buchhaltern und Kunden in Produktgespräche ein
  • Entwickeln Sie gemeinsam mit Marketing und Design Demos, einseitige Materialien und Co-Branding-Assets
  • Vereinfachen Sie veraltete, komplizierte oder übermäßig manuelle Partnerprozesse
  • Fördern Sie die effektive Nutzung von HubSpot, Gong und Partnerintegrationen
  • Halten Sie das Zertifizierungsprogramm für Buchhalter mit den Produktaktualisierungen auf dem neuesten Stand

Anforderungen

  • Mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb oder im Partnermanagement, einschließlich der direkten Verantwortung für ein Umsatzziel
  • Bereitschaft, mindestens monatlich zu Partnertreffen und Konferenzen zu reisen
  • Ausgeprägte Fähigkeiten für Gruppenpräsentationen, von Webinaren für 50 Buchhalter bis zu Präsentationen in großen Partnerräumen
  • Sicherer Umgang mit einem CRM zur Verwaltung von Kontakten, Nachfassaktionen und Vertriebsaktivitäten
  • Erfahrung im Verkauf von Ausgabenmanagement- oder Buchhaltungssoftware oder in der Zusammenarbeit mit Wirtschaftsprüfungsgesellschaften im Vertrieb oder Partnermanagement
  • Bestehendes Netzwerk in den Bereichen Buchhaltung, Finanzbuchhaltung oder Kundenberatung
  • Praktische Erfahrung mit HubSpot CRM
  • Möglichkeit, außerhalb von Reisezeiten im Büro in San Francisco oder Phoenix zu arbeiten

Zusatzleistungen

  • Beteiligung am Unternehmen
  • Leistungsabhängige Möglichkeit, zusätzliche Provisionen zu verdienen
  • 401(k)-Plan mit Arbeitgeberzuschuss von bis zu 4,5 %
  • Vom Arbeitgeber vollständig finanzierte Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung
  • 20.000 $ pro Jahr für Kinderwunsch- und Familiengründungsunterstützung über Carrot
  • Bis zu 5.000 $ Umzugskostenerstattung bei einem Umzug in eines der Unternehmensbüros
  • Drei Monate bezahlter Elternurlaub beziehungsweise sechs Monate für gebärende Elternteile
  • Pendlerleistungen sowie flexible Ausgabenkonten für Gesundheitsversorgung und abhängige Personen
  • Flexible Urlaubsregelung
  • Flexibler Arbeitsort zwischen Partnertreffen, Konferenzen und anderen Reisen, ohne feste Bürotage nach der Einarbeitung
  • Schulungen finden im Büro statt
  • Unterstützung bei angemessenen Anpassungen während des gesamten Einstellungsverfahrens

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