Expensify
Expensify
51 – 200 Työntekijät
B2BFintechSaaS
Expensify on SaaS- ja fintech-yritys, joka kehittää pilvipohjaisia kulujen ja rahankäytön hallintaohjelmistoja yrityksille, kirjanpitäjille ja taloustiimeille. Sen alusta kokoaa yhteen kuluraportoinnin, kuittien mobiiliskannauksen, yrityskortit, laskujen maksamisen, laskutuksen, palkanmaksun integraatiot ja laajemmat rahankäytön hallintatoiminnot. Mobiilisovellukset ovat saatavilla iOS- ja Android-laitteille. Expensify palvelee organisaatioita ja talousalan ammattilaisia, jotka haluavat hallita yrityksen rahankäyttöä yhtenäisen B2B-alustan avulla.

Kanavamyynnin päällikkö – Expensify (hybridityö)

Kasvata Expensifyn tilitoimisto- ja integraatiokumppanikanavaa kumppanien perehdytyksen, suosittelujen ja myyntitoimintojen kehittämisen avulla. Hybridiroolissa tuet kumppaneita San Franciscossa ja Phoenixissa.

Kuvaus

  • Hallitse tilitoimistojen ja integraatiokumppaneiden kokonaisuutta ja kehitä niistä Expensifyn hyvin tuntevia suosittelijoita
  • Vahvista kumppanisuhteita tapaamisilla toimistolla, live-koulutuksilla, konferensseilla ja säännöllisellä yhteydenpidolla
  • Auta kumppaneita tunnistamaan sopivia Expensifyn käyttötapauksia ja esittelemään tuotetta asiakkailleen
  • Käsittele saapuvat tiedustelut, sertifiointien suorittamiset, uusien asiakkaiden pyynnöt ja tukikontaktit, jotka tarjoavat koulutusmahdollisuuksia
  • Seuraa kumppanien lanseerauksia ja uusia myyntityöntekijöitä sekä tarjoa koulutusta, esittelyjä tai hyväksyttyjä yhteisiä kampanjoita
  • Pidä säännöllistä ja kohdennettua yhteyttä yritysten henkilöstöön, kumppaneihin ja johtoon
  • Tarkastele kumppaniportfoliota viikoittain tunnistaaksesi passiiviset yritykset ja epätavalliset aktiivisuuden laskut
  • Järjestä toistuvia tapaamisia ja kirjaa käyttöönottosuunnitelmat sekä suhdetiedot
  • Kouluta kirjanpitäjiä Expensifyn tuotteiden käytössä ja mahdollista integraatiokumppaneiden myyntitiimien koulutus
  • Vedä CPE-kelpoisia webinaareja, toimistokoulutuksia ja lounasoppimistilaisuuksia
  • Järjestä ja osallistu noin yhteen konferenssiin kuukaudessa ja seuraa konferensseista syntyneitä liidejä
  • Järjestä koulutuswebinaareja merkittävien tuotejulkaisujen jälkeen
  • Etsi ja kehitä kumppanien puolestapuhujia tilitoimistoista ja integraatio-organisaatioista
  • Johda neljännesvuosittaisia liiketoimintakatsauksia suorituskykytietojen ja yhteisten toimintasuunnitelmien perusteella
  • Kehitä hyväksyttyjen toimittajien ja teknologiakokonaisuuksien suhteita tietoturvatarkastusten ja sertifiointiesittelyjen avulla
  • Arvioi suosittelujen tuloksia, selvitä käyttöönotto- tai integraatio-ongelmia ja koordinoi sisäisiä korjauksia tai koulutusta
  • Jaa yritystason suorituskykytietoja Partner Marketing -tiimin kanssa
  • Kerää palautetta tuotteesta ja työskentele Product-tiimin kanssa mahdollisten ratkaisujen parissa
  • Tuo kirjanpitäjien ja asiakkaiden vaatimukset tuotekeskusteluihin
  • Kehitä demoja, yhden sivun materiaaleja ja yhdessä brändättyjä aineistoja Marketing- ja Design-tiimien kanssa
  • Sujuvoita vanhentuneita, monimutkaisia tai liiallisesti manuaalisia kumppanityönkulkuja
  • Edistä HubSpotin, Gongin ja kumppani-integraatioiden tehokasta käyttöönottoa
  • Pidä kirjanpitäjien sertifiointikoulutus ajan tasalla tuotepäivitysten kanssa

Vaatimukset

  • Vähintään kolme vuotta kokemusta B2B SaaS -myynnistä tai kumppanuuksista, mukaan lukien suora vastuu myyntitavoitteesta
  • Valmius matkustaa vähintään kuukausittain kumppanitapaamisiin ja konferensseihin
  • Erinomaiset ryhmäesitystaidot webinaareista 50 kirjanpitäjälle suuriin kumppanitilaisuuksiin
  • Valmius käyttää CRM-järjestelmää kontaktien, seurantatoimien ja myyntiaktiivisuuden hallintaan
  • Kokemusta kulujenhallinta- tai kirjanpito-ohjelmistojen myynnistä tai kumppanuuksista tilitoimistojen kanssa myynnin tai kumppanuuksien parissa
  • Vakiintunut verkosto kirjanpidon, kirjanpidon avustavien palvelujen tai asiakasneuvonnan parissa
  • Käytännön kokemus HubSpot CRM:stä
  • Mahdollisuus työskennellä joko San Franciscon tai Phoenixin toimistolla matkustamisen ulkopuolella

Edut

  • Osakepalkkio
  • Suoritusperusteinen mahdollisuus ansaita lisäprovisiota
  • 401(k)-järjestelmä, jossa työnantaja vastaa enintään 4,5 prosentin vastaavasta osuudesta
  • Työnantaja maksaa kokonaan sairaus-, hammas- ja näkövakuutuksen
  • 20 000 dollaria vuodessa hedelmällisyys- ja perheen perustamisen tukena Carrotin kautta
  • Enintään 5 000 dollaria muuton korvauksena, kun muutat johonkin yrityksen toimistoista
  • Kolme kuukautta palkallista vanhempainvapaata tai synnyttävälle vanhemmalle kuusi kuukautta
  • Työmatkaetuudet sekä terveydenhuollon ja huollettavien hoidon joustavat kulutustilit
  • Joustava lomakäytäntö
  • Joustava työskentelypaikka kumppanitapaamisten, konferenssien ja muun matkustamisen välillä; koulutuksen jälkeen kiinteitä toimistopäiviä ei ole
  • Koulutus järjestetään toimistolla
  • Tukea kohtuullisiin mukautuksiin koko rekrytointiprosessin ajan

Samankaltaiset työpaikat

Snowflake

Brändiäänen ja tarinankerronnan johtaja

Snowflake

Johda Snowflaken brändiääntä ja luovaa tarinankerrontaa tekoälypohjaisen Data Cloudin kampanjoissa, olympiasisällöissä, tuotenimeämisessä ja päätapahtumissa. Määritä luova strategia, ohjaa tuotantoa ja tulosten parantamista sekä mentoroi uransa alkuvaiheessa olevia luovan alan tekijöitä.

Avaa
TransPerfect

Kiina–malaiji- ja indonesia-autokääntäjä

TransPerfect
5 001 – 10 000 Työntekijät
KonsultointiMarkkinointiOikeudellinen

Freelance-kääntäjä tukee TransPerfectiä jälkieditoimalla konekäännöksiä ja oikolukemalla autoalan ja teknisiä sisältöjä. Työ tehdään etänä CAT-työkaluilla ja projektin laadunvarmistusprosessien mukaisesti.

Avaa
Applied Materials

Vanhempi harvinaisten maametallien toimittajahallinnan päällikkö

Applied Materials

Johda harvinaisten maametallien hankintaa, toimittajasuhteita, sopimusneuvotteluja ja riskisuunnittelua Applied Materialsin puolijohdelaiteliiketoiminnassa. Muotoile globaaleja toimitusstrategioita kustannusanalyysien, markkinatiedon ja toimintojen välisen yhteistyön avulla.

Avaa