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Expensify
Expensify
51 – 200 Employés
B2BFintechSaaS
Expensify est une entreprise de SaaS et de technologie financière qui développe des logiciels cloud de gestion des dépenses et des décaissements pour les entreprises, les comptables et les équipes financières. Sa plateforme regroupe les rapports de dépenses, la numérisation mobile des reçus, les cartes professionnelles, le paiement des factures, la facturation, les intégrations de paie et des contrôles plus étendus des dépenses, avec des applications mobiles disponibles sur iOS et Android. Expensify s’adresse aux organisations et aux professionnels de la finance qui souhaitent gérer les dépenses professionnelles au moyen d’une plateforme B2B unifiée.
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Offres de l’entreprise

Responsable des ventes indirectes - Expensify (Hybride)

Développer le réseau de cabinets comptables et de partenaires d’intégration d’Expensify grâce à l’accompagnement des partenaires, aux recommandations et à l’amélioration des opérations commerciales. Ce poste hybride accompagne les partenaires à San Francisco et à Phoenix.

USÉtats-UnisAZArizonaCACalifornie
120 000 $ – 150 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Gérer un portefeuille de cabinets comptables et de partenaires d’intégration afin d’en faire des ambassadeurs avertis d’Expensify
  • Renforcer les relations avec les partenaires grâce à des réunions sur site, des formations en direct, des conférences et des échanges réguliers
  • Aider les partenaires à identifier les cas d’usage adaptés d’Expensify et à présenter le produit à leurs clients
  • Gérer les demandes entrantes, les certifications terminées, les demandes de nouveaux clients et les échanges avec le support qui présentent des possibilités de formation
  • Suivre les lancements des partenaires et les nouvelles recrues commerciales en fournissant des formations, des mises en relation ou des promotions conjointes approuvées
  • Maintenir une communication régulière et personnalisée avec le personnel des cabinets, les partenaires et la direction
  • Examiner chaque semaine le portefeuille de partenaires afin d’identifier les cabinets inactifs et les baisses d’activité inhabituelles
  • Organiser des réunions récurrentes et consigner les plans de déploiement ainsi que les informations relatives aux relations
  • Former les comptables aux produits Expensify et permettre la formation des équipes commerciales des partenaires d’intégration
  • Animer des webinaires éligibles au CPE, des formations sur site et des sessions de déjeuner-formation
  • Organiser et participer à environ une conférence par mois, puis assurer le suivi des prospects générés
  • Organiser des webinaires de formation après les principales mises à jour du produit
  • Identifier et développer des ambassadeurs partenaires au sein des cabinets comptables et des organisations d’intégration
  • Animer des revues d’activité trimestrielles fondées sur les données de performance et des plans d’action communs
  • Développer les relations avec les fournisseurs agréés et l’écosystème technologique grâce à des revues de sécurité et à des démonstrations de certification
  • Évaluer les performances des recommandations, diagnostiquer les problèmes de configuration ou d’intégration et coordonner les corrections internes ou les formations
  • Partager les analyses de performance au niveau des cabinets avec le Marketing Partenaires
  • Recueillir les retours sur le produit et travailler avec l’équipe Produit sur les solutions potentielles
  • Intégrer les besoins des comptables et des clients aux discussions sur le produit
  • Créer des démonstrations, des supports d’une page et des ressources co-marquées avec le Marketing et le Design
  • Simplifier les flux de travail partenaires obsolètes, complexes ou trop manuels
  • Encourager l’adoption efficace de HubSpot, Gong et des intégrations partenaires
  • Maintenir le programme de certification des comptables aligné sur les mises à jour du produit

Exigences

  • Au moins trois ans d’expérience en ventes B2B SaaS ou en partenariats, avec la responsabilité directe d’un objectif commercial
  • Disponibilité pour voyager au moins une fois par mois pour des réunions avec les partenaires et des conférences
  • Excellentes compétences en présentation de groupe, des webinaires destinés à 50 comptables aux présentations dans de grandes salles de partenaires
  • Aisance avec l’utilisation d’un CRM pour gérer les contacts, les relances et l’activité commerciale
  • Expérience dans la vente de logiciels de gestion des dépenses ou de comptabilité, ou dans des partenariats avec des cabinets comptables dans un rôle commercial ou de partenariat
  • Réseau établi dans la comptabilité, la tenue de livres ou les services de conseil aux clients
  • Expérience pratique de HubSpot CRM
  • Capacité à travailler depuis le bureau de San Francisco ou de Phoenix en dehors des déplacements

Avantages

  • Participation au capital
  • Possibilité de gagner des commissions supplémentaires en fonction des performances
  • Plan 401(k) avec abondement de l’employeur pouvant atteindre 4,5 %
  • Assurance médicale, dentaire et optique entièrement prise en charge par l’employeur
  • 20 000 $ par an pour l’aide à la fertilité et à la constitution d’une famille via Carrot
  • Jusqu’à 5 000 $ de remboursement des frais de déménagement vers l’un des bureaux de l’entreprise
  • Trois mois de congé parental payé, ou six mois pour les personnes ayant accouché
  • Avantages liés aux déplacements, ainsi que des FSA pour les frais de santé et la garde des personnes à charge
  • Politique de congés flexible
  • Lieu de travail flexible entre les visites de partenaires, les conférences et autres déplacements, sans jours fixes au bureau après la formation
  • Formation dispensée au bureau
  • Soutien pour des aménagements raisonnables tout au long du processus de recrutement

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