Expensify е SaaS и финтех компания, която разработва облачен софтуер за управление на разходите и разходването на средства за бизнеса, счетоводители и финансови екипи. Платформата ѝ обединява отчитане на разходи, мобилно сканиране на касови бележки, корпоративни карти, плащане на сметки, фактуриране, интеграции с ведомости и по-широк контрол върху разходите, като предлага и мобилни приложения за iOS и Android. Expensify обслужва организации и финансови специалисти, които търсят начин да управляват бизнес разходите чрез единна B2B платформа.
Мениджър продажби чрез партньорски канал – Expensify (хибридно)
Развивайте канала от счетоводни фирми и интеграционни партньори на Expensify чрез обучение на партньори, препоръки и подобряване на продажбените процеси. Тази хибридна роля подпомага партньори в Сан Франциско и Финикс.
Съединени щати
Аризона
Калифорния120 000 $ – 150 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Управлявайте портфолио от счетоводни фирми и интеграционни партньори и ги развивайте като добре информирани застъпници на Expensify
- Укрепвайте партньорските отношения чрез срещи на място, обучения на живо, конференции и постоянна комуникация
- Помагайте на партньорите да разпознават подходящи случаи на употреба на Expensify и да представят продукта на своите клиенти
- Обработвайте входящи запитвания, завършени сертификации, заявки от нови клиенти и взаимодействия с поддръжката, които създават възможности за обучение
- Проследявайте стартирането на партньори и новите служители в продажбите, като предоставяте обучение, представяния или одобрени съвместни промоции
- Поддържайте редовна и персонализирана комуникация със служители на фирмите, партньори и ръководството
- Преглеждайте портфолиото от партньори всяка седмица, за да откривате неактивни фирми и необичайни спадове в активността
- Организирайте периодични срещи и записвайте планове за внедряване и информация за отношенията
- Провеждайте обучения за продукта Expensify за счетоводители и подпомагайте обучението на търговските екипи на интеграционните партньори
- Водете уебинари, отговарящи на условията за CPE, обучения на място и обучителни сесии по време на обяд
- Организирайте и посещавайте приблизително една конференция месечно, след което проследявайте получените потенциални клиенти
- Провеждайте обучителни уебинари след значими актуализации на продукта
- Откривайте и развивайте партньорски застъпници в счетоводни фирми и интеграционни организации
- Водете тримесечни бизнес прегледи въз основа на данни за представянето и споделени планове за действие
- Развивайте отношенията с одобрени доставчици и технологични платформи чрез проверки за сигурност и демонстрации на сертифициране
- Оценявайте резултатите от препоръките, диагностицирайте проблеми с настройката или интеграцията и координирайте вътрешни корекции или обучения
- Споделяйте информация за представянето на ниво фирма с екипа за партньорски маркетинг
- Събирайте обратна връзка за продукта и работете с продуктовия екип по потенциални решения
- Включвайте изискванията на счетоводители и клиенти в разговорите за продукта
- Разработвайте демонстрации, материали на една страница и материали със съвместно брандиране с маркетинг и дизайн
- Оптимизирайте партньорски работни процеси, които са остарели, сложни или прекалено ръчни
- Насърчавайте ефективното използване на HubSpot, Gong и партньорските интеграции
- Поддържайте учебната програма за сертифициране на счетоводители в съответствие с актуализациите на продукта
Изисквания
- Най-малко три години опит в B2B SaaS продажби или партньорства, включително пряка отговорност за търговска цел
- Готовност за пътуване поне веднъж месечно за партньорски срещи и конференции
- Силни умения за презентации пред групи – от уебинари за 50 счетоводители до презентации в големи партньорски зали
- Уверено използване на CRM за управление на контакти, последващи действия и търговска активност
- Опит в продажбата на софтуер за управление на разходи или счетоводен софтуер или в партньорства със счетоводни фирми в търговска или партньорска роля
- Изградена мрежа в областта на счетоводството, счетоводното обслужване или консултантските услуги за клиенти
- Практически опит с HubSpot CRM
- Възможност за работа от офиса в Сан Франциско или Финикс, когато не пътувате
Придобивки
- Дялово участие
- Възможност за допълнителна комисиона според представянето
- План 401(k) с работодателски принос до 4,5%
- Медицинска, стоматологична и офталмологична застраховка, изцяло платена от работодателя
- 20 000 USD годишно за подкрепа при лечение на безплодие и създаване на семейство чрез Carrot
- До 5 000 USD възстановяване на разходи за преместване в един от офисите на компанията
- Три месеца платен родителски отпуск или шест месеца за раждащи родители
- Придобивки за пътуване до работа и FSA сметки за здравеопазване и грижи за зависими лица
- Гъвкава политика за отпуските
- Гъвкаво работно място между посещенията при партньори, конференциите и други пътувания, без фиксирани дни в офиса след обучението
- Обучението се провежда в офиса
- Подкрепа за разумни улеснения през целия процес на подбор