Expensify je SaaS a fintechová spoločnosť, ktorá vyvíja cloudový softvér na správu výdavkov a firemných platieb pre podniky, účtovníkov a finančné tímy. Jej platforma spája vykazovanie výdavkov, mobilné skenovanie účteniek, firemné platobné karty, úhradu faktúr, fakturáciu, integrácie miezd a širšie nástroje na kontrolu výdavkov, pričom ponúka aj mobilné aplikácie pre iOS a Android. Expensify slúži organizáciám a finančným profesionálom, ktorí chcú spravovať firemné výdavky prostredníctvom jednotnej B2B platformy.
Manažér predaja cez partnerský kanál – Expensify (hybridná práca)
Rozvíjajte partnerský kanál účtovníckych firiem a integračných partnerov spoločnosti Expensify prostredníctvom podpory partnerov, odporúčaní a zlepšovania predajných procesov. Táto hybridná pozícia podporuje partnerov v San Franciscu a Phoenixe.
Spojené štáty
Arizona
Kalifornia120 000 $ – 150 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Spravujte portfólio účtovníckych firiem a integračných partnerov a rozvíjajte ich na informovaných ambasádorov spoločnosti Expensify
- Posilňujte partnerské vzťahy prostredníctvom osobných stretnutí, živých školení, konferencií a pravidelnej komunikácie
- Pomáhajte partnerom rozpoznávať vhodné prípady použitia Expensify a predstavovať produkt ich zákazníkom
- Spracúvajte prichádzajúce otázky, dokončenia certifikácie, požiadavky nových klientov a podporné interakcie, ktoré ponúkajú príležitosti na školenie
- Sledujte spustenia partnerov a nástupy nových predajcov a poskytujte školenia, predstavenia alebo schválené spoločné propagačné aktivity
- Udržiavajte pravidelnú a prispôsobenú komunikáciu so zamestnancami firiem, partnermi a vedením
- Každý týždeň kontrolujte portfólio partnerov s cieľom identifikovať neaktívne firmy a nezvyčajné poklesy aktivity
- Organizujte pravidelné stretnutia a zaznamenávajte plány zavádzania a informácie o vzťahoch
- Poskytujte účtovníkom školenia o produktoch Expensify a umožňujte školenia predajných tímov integračných partnerov
- Veďte webináre oprávnené na získanie CPE kreditov, školenia na mieste a obedové vzdelávacie stretnutia
- Organizujte a navštevujte približne jednu konferenciu mesačne a následne pracujte s výslednými kontaktmi
- Realizujte školiace webináre po významných aktualizáciách produktu
- Vyhľadávajte a rozvíjajte ambasádorov medzi partnermi v účtovníckych firmách a integračných organizáciách
- Veďte štvrťročné obchodné hodnotenia založené na údajoch o výkonnosti a spoločných akčných plánoch
- Rozvíjajte vzťahy so schválenými dodávateľmi a technologickými platformami prostredníctvom bezpečnostných kontrol a ukážok certifikácie
- Vyhodnocujte výkonnosť odporúčaní, diagnostikujte problémy s nastavením alebo integráciou a koordinujte interné opravy alebo školenia
- Zdieľajte poznatky o výkonnosti na úrovni firiem s tímom Partner Marketing
- Zhromažďujte spätnú väzbu k produktu a spolupracujte s produktovým tímom na možných riešeniach
- Prinášajte požiadavky účtovníkov a klientov do diskusií o produkte
- V spolupráci s marketingom a dizajnom vytvárajte ukážky, jednostranové materiály a materiály so spoločným brandingom
- Zjednodušujte partnerské pracovné postupy, ktoré sú zastarané, zložité alebo príliš manuálne
- Podporujte efektívne používanie HubSpotu, Gongu a partnerských integrácií
- Udržiavajte učebné osnovy certifikácie účtovníkov v súlade s aktualizáciami produktu
Požiadavky
- Aspoň tri roky skúseností s predajom B2B SaaS alebo partnerskou spoluprácou vrátane priamej zodpovednosti za predajný cieľ
- Ochota cestovať aspoň raz mesačne na partnerské stretnutia a konferencie
- Silné prezentačné zručnosti pre skupiny, od webinárov pre 50 účtovníkov po prezentácie vo veľkých partnerských priestoroch
- Schopnosť používať CRM na správu kontaktov, následných úloh a predajnej aktivity
- Skúsenosti s predajom softvéru na správu výdavkov alebo účtovníckeho softvéru alebo s partnerstvami s účtovníckymi firmami v predajnej či partnerskej úlohe
- Vybudovaná sieť kontaktov v účtovníctve, vedení účtovníctva alebo klientskych poradenských službách
- Praktické skúsenosti s HubSpot CRM
- Možnosť pracovať z kancelárie v San Franciscu alebo Phoenixe mimo pracovných ciest
Benefity
- Podielové akcie
- Možnosť získať dodatočnú províziu na základe výkonu
- Plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa do výšky 4,5 %
- Zdravotné, zubné a očné poistenie plne hradené zamestnávateľom
- 20 000 USD ročne na podporu plodnosti a zakladania rodiny prostredníctvom Carrot
- Preplatenie nákladov na presťahovanie do výšky 5 000 USD pri presťahovaní do jednej z kancelárií spoločnosti
- Tri mesiace platenej rodičovskej dovolenky alebo šesť mesiacov pre rodičov, ktorí rodia
- Príspevky na dochádzanie a flexibilné účty FSA na zdravotnú starostlivosť a starostlivosť o závislé osoby
- Flexibilná dovolenka
- Flexibilné miesto práce medzi návštevami partnerov, konferenciami a inými pracovnými cestami; po zaškolení nie sú stanovené pevné dni v kancelárii
- Školenie prebieha v kancelárii
- Podpora primeraných úprav počas celého náborového procesu