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Expensify
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51 – 200 Empleados
B2BFintechSaaS
Expensify es una empresa de SaaS y tecnología financiera que desarrolla software de gestión de gastos y desembolsos basado en la nube para empresas, contables y equipos financieros. Su plataforma reúne informes de gastos, escaneo móvil de recibos, tarjetas corporativas, pago de facturas, facturación, integraciones de nómina y controles de gasto más amplios, con aplicaciones móviles disponibles para iOS y Android. Expensify presta servicio a organizaciones y profesionales de las finanzas que buscan gestionar los gastos empresariales mediante una plataforma B2B unificada.
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Empleos de la empresa

Gerente de Ventas de Canal - Expensify (Híbrido)

Haz crecer el canal de firmas contables y socios de integración de Expensify mediante la capacitación de socios, las referencias y la mejora de las operaciones de ventas. Este puesto híbrido presta apoyo a socios en San Francisco y Phoenix.

USEstados UnidosAZArizonaCACalifornia
120.000 $ – 150.000 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Gestionar una cartera de firmas contables y socios de integración, desarrollándolos como defensores bien informados de Expensify
  • Fortalecer las relaciones con los socios mediante reuniones presenciales, capacitación en vivo, conferencias y contacto constante
  • Ayudar a los socios a reconocer casos de uso adecuados de Expensify y presentar el producto a sus clientes
  • Gestionar consultas entrantes, finalizaciones de certificaciones, solicitudes de nuevos clientes e interacciones de soporte que presenten oportunidades de capacitación
  • Supervisar los lanzamientos de socios y las nuevas contrataciones de ventas, proporcionando capacitación, presentaciones o promociones conjuntas aprobadas
  • Mantener una comunicación periódica y personalizada con el personal de las firmas, los socios y la dirección
  • Revisar semanalmente la cartera de socios para identificar firmas inactivas y disminuciones inusuales de actividad
  • Organizar reuniones recurrentes y registrar los planes de implementación y la información sobre las relaciones
  • Impartir capacitación sobre los productos de Expensify a contables y permitir la capacitación de los equipos de ventas de los socios de integración
  • Liderar seminarios web válidos para CPE, capacitaciones presenciales y sesiones de almuerzo y aprendizaje
  • Organizar y asistir aproximadamente a una conferencia al mes, y luego hacer seguimiento de los contactos obtenidos
  • Realizar seminarios web de capacitación después de las principales actualizaciones del producto
  • Encontrar y desarrollar defensores de los socios dentro de firmas contables y organizaciones de integración
  • Liderar revisiones trimestrales de negocio basadas en datos de rendimiento y planes de acción compartidos
  • Desarrollar las relaciones con proveedores aprobados y con los ecosistemas tecnológicos mediante revisiones de seguridad y demostraciones de certificación
  • Evaluar el rendimiento de las referencias, diagnosticar problemas de configuración o integración y coordinar soluciones internas o capacitación
  • Compartir con Partner Marketing información sobre el rendimiento a nivel de firma
  • Recopilar comentarios sobre el producto y colaborar con Producto en posibles soluciones
  • Incorporar los requisitos de contables y clientes a las conversaciones sobre el producto
  • Desarrollar demostraciones, materiales de una página y recursos de marca conjunta con Marketing y Diseño
  • Simplificar los flujos de trabajo de los socios que estén obsoletos, sean complicados o excesivamente manuales
  • Fomentar la adopción eficaz de HubSpot, Gong y las integraciones de socios
  • Mantener el plan de estudios de certificación para contables alineado con las actualizaciones del producto

Requisitos

  • Al menos tres años de experiencia en ventas B2B de SaaS o alianzas, incluida la responsabilidad directa de un objetivo de ventas
  • Disponibilidad para viajar al menos mensualmente para reuniones con socios y conferencias
  • Sólidas habilidades para presentaciones grupales, desde seminarios web para 50 contables hasta presentaciones en grandes salas de socios
  • Comodidad en el uso de un CRM para gestionar contactos, seguimientos y actividad de ventas
  • Experiencia en la venta de software de gestión de gastos o contabilidad, o en la colaboración con firmas contables en funciones de ventas o alianzas
  • Una red consolidada en contabilidad, teneduría de libros o servicios de asesoría al cliente
  • Experiencia práctica con HubSpot CRM
  • Capacidad para trabajar desde la oficina de San Francisco o Phoenix cuando no se esté viajando

Beneficios

  • Participación accionaria
  • Oportunidad basada en el rendimiento de obtener comisiones adicionales
  • Plan 401(k) con una aportación del empleador de hasta el 4,5%
  • Seguro médico, dental y oftalmológico pagado íntegramente por el empleador
  • 20.000 $ al año para apoyo a la fertilidad y la formación de familias mediante Carrot
  • Hasta 5.000 $ de reembolso por reubicación al trasladarse a una de las oficinas de la empresa
  • Tres meses de permiso parental remunerado, o seis meses para quienes dan a luz
  • Beneficios de transporte y cuentas FSA para atención médica y de dependientes
  • Política de vacaciones flexible
  • Ubicación de trabajo flexible entre visitas a socios, conferencias y otros viajes, sin días fijos de oficina después de la capacitación
  • Capacitación realizada en la oficina
  • Apoyo para adaptaciones razonables durante todo el proceso de contratación

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