LogoFresh Jobs Ahead
Expensify
Expensify
51 – 200 Anställda
B2BFintechSaaS
Expensify är ett SaaS- och fintechföretag som utvecklar molnbaserad programvara för hantering av utgifter och företagsutgifter för företag, redovisningskonsulter och ekonomiteam. Plattformen samlar utgiftsrapportering, mobil skanning av kvitton, företagskort, betalning av räkningar, fakturering, löneintegreringar och mer omfattande funktioner för utgiftskontroll. Mobilappar finns för iOS och Android. Expensify betjänar organisationer och ekonomer som vill hantera företagsutgifter genom en enhetlig B2B-plattform.
LinkedIn
Jobb på företaget

Channel Sales Manager – Expensify (hybrid)

Utveckla Expensifys kanal med redovisningsbyråer och integrationspartner genom partneraktivering, hänvisningar och förbättrade säljprocesser. Den hybrida rollen stödjer partner i San Francisco och Phoenix.

USUSAAZArizonaCAKalifornien
120 000 $ – 150 000 $ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning

Beskrivning

  • Ansvara för en portfölj av redovisningsbyråer och integrationspartner och utveckla dem till kunniga Expensify-förespråkare
  • Stärka partnerrelationer genom möten på plats, liveutbildningar, konferenser och regelbunden kontakt
  • Hjälpa partner att identifiera lämpliga användningsområden för Expensify och introducera produkten för deras kunder
  • Hantera inkommande frågor, slutförda certifieringar, förfrågningar från nya kunder och supportkontakter som skapar utbildningsmöjligheter
  • Följa upp partnerlanseringar och nya säljare samt erbjuda utbildning, introduktioner eller godkända gemensamma kampanjer
  • Upprätthålla regelbunden och målgruppsanpassad kommunikation med byråpersonal, partner och ledning
  • Granska partnerportföljen varje vecka för att identifiera inaktiva byråer och ovanliga minskningar i aktivitet
  • Planera återkommande möten och dokumentera lanseringsplaner och relationsinformation
  • Genomföra Expensify-produktutbildning för redovisningsekonomer och möjliggöra utbildning av integrationspartnernas säljteam
  • Leda CPE-berättigade webbinarier, utbildningar på plats och lunch- och-lär-sessioner
  • Organisera och delta i ungefär en konferens per månad och följa upp de leads som uppstår
  • Genomföra utbildningswebbinarier efter större produktuppdateringar
  • Hitta och utveckla partnerförespråkare inom redovisningsbyråer och integrationsorganisationer
  • Leda kvartalsvisa verksamhetsgenomgångar baserade på resultatdata och gemensamma handlingsplaner
  • Utveckla relationer med godkända leverantörer och teknikstackar genom säkerhetsgranskningar och certifieringsdemonstrationer
  • Utvärdera hänvisningsresultat, diagnostisera problem med konfiguration eller integration och samordna interna korrigeringar eller utbildningar
  • Dela insikter om resultat på byrånivå med Partner Marketing
  • Samla in produktfeedback och samarbeta med Product kring möjliga lösningar
  • Ta med redovisningsekonomers och kunders behov i produktsamtal
  • Utveckla demonstrationer, ensidesmaterial och samprofilerat material tillsammans med Marketing och Design
  • Effektivisera partnerarbetsflöden som är föråldrade, komplicerade eller alltför manuella
  • Uppmuntra effektiv användning av HubSpot, Gong och partnerintegrationer
  • Hålla certifieringskursplanen för redovisningsekonomer uppdaterad i linje med produktuppdateringar

Krav

  • Minst tre års erfarenhet av B2B SaaS-försäljning eller partnerskap, inklusive direkt ansvar för ett försäljningsmål
  • Möjlighet att resa minst en gång i månaden för partnermöten och konferenser
  • God förmåga att presentera för grupper, från webbinarier för 50 redovisningsekonomer till presentationer i stora partnerlokaler
  • Bekväm med att använda ett CRM-system för att hantera kontakter, uppföljningar och säljaktivitet
  • Erfarenhet av att sälja programvara för utgiftshantering eller redovisning, eller av att samarbeta med redovisningsbyråer inom försäljning eller partnerskap
  • Ett etablerat nätverk inom redovisning, bokföring eller kundrådgivning
  • Praktisk erfarenhet av HubSpot CRM
  • Möjlighet att arbeta från kontoret i San Francisco eller Phoenix när du inte reser

Förmåner

  • Aktier
  • Prestationsbaserad möjlighet att tjäna ytterligare provision
  • 401(k)-plan med arbetsgivarens matchning på upp till 4,5 %
  • Sjuk-, tandvårds- och synförsäkring som betalas fullt ut av arbetsgivaren
  • 20 000 USD per år för stöd vid fertilitet och familjebildning genom Carrot
  • Upp till 5 000 USD i flyttbidrag vid flytt till ett av företagets kontor
  • Tre månaders betald föräldraledighet, eller sex månader för födande föräldrar
  • Pendlingsförmåner samt FSA-konton för hälso- och sjukvård och omsorg för anhöriga
  • Flexibel semesterpolicy
  • Flexibel arbetsplats mellan partnermöten, konferenser och andra resor, utan fasta kontorsdagar efter utbildningen
  • Utbildning genomförs på kontoret
  • Stöd för skäliga anpassningar under hela rekryteringsprocessen

Relaterade jobb

My Hero VA

Tvåspråkig mötesbokare (distans, Colombia)

My Hero VA
1 – 10 Anställda
KonsultverksamhetLogistikMarknadsföring
COColombia
800 $ / månad
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaObligatoriskt Språk: spanskaMötesbokare

Ring ut på engelska och spanska för att boka skolbesök åt ett barberarutbildningsföretag baserat i Florida. I den här distansrollen från Colombia ingår även uppföljning av potentiella kunder och dagliga administrativa uppgifter.

Öppna