LogoFresh Jobs Ahead
Expensify
Expensify
51 – 200 Pekerja
B2BFintechSaaS
Expensify ialah sebuah syarikat SaaS dan fintech yang membangunkan perisian berasaskan awan untuk pengurusan perbelanjaan dan perbelanjaan operasi bagi perniagaan, akauntan dan pasukan kewangan. Platformnya menghimpunkan pelaporan perbelanjaan, pengimbasan resit melalui peranti mudah alih, kad komersial, pembayaran bil, penginvoisan, integrasi gaji serta kawalan perbelanjaan yang lebih menyeluruh, dengan aplikasi mudah alih yang tersedia untuk iOS dan Android. Expensify menyediakan perkhidmatan kepada organisasi dan profesional kewangan yang ingin mengurus perbelanjaan perniagaan melalui platform B2B bersepadu.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengurus Jualan Saluran - Expensify (Hibrid)

Mengembangkan saluran firma perakaunan dan rakan integrasi Expensify melalui pemerkasaan rakan kongsi, rujukan, dan penambahbaikan operasi jualan. Peranan hibrid ini menyokong rakan kongsi di San Francisco dan Phoenix.

USAmerika SyarikatAZArizonaCACalifornia
$120,000 – $150,000 / tahun
HibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualan

Penerangan

  • Mengurus portfolio firma perakaunan dan rakan integrasi, serta membangunkan mereka menjadi penyokong Expensify yang berpengetahuan
  • Mengukuhkan hubungan rakan kongsi melalui pertemuan di lokasi, latihan langsung, persidangan, dan hubungan berterusan
  • Membantu rakan kongsi mengenal pasti kes penggunaan Expensify yang sesuai dan memperkenalkan produk kepada pelanggan mereka
  • Mengendalikan pertanyaan masuk, penyelesaian pensijilan, permintaan pelanggan baharu, dan interaksi sokongan yang memberikan peluang latihan
  • Menjejaki pelancaran rakan kongsi dan pengambilan pekerja jualan baharu, serta menyediakan latihan, pengenalan, atau promosi bersama yang diluluskan
  • Mengekalkan komunikasi yang kerap dan disesuaikan dengan kakitangan firma, rakan kongsi, dan kepimpinan
  • Menyemak portfolio rakan kongsi setiap minggu untuk mengenal pasti firma tidak aktif dan kemerosotan aktiviti yang luar biasa
  • Mengatur mesyuarat berulang serta merekodkan pelan pelancaran dan maklumat hubungan
  • Menyampaikan latihan produk Expensify kepada akauntan dan membantu pasukan jualan rakan integrasi
  • Memimpin webinar yang layak untuk CPE, latihan di lokasi, dan sesi makan tengah hari sambil belajar
  • Mengatur dan menghadiri kira-kira satu persidangan setiap bulan, kemudian membuat susulan terhadap prospek yang terhasil
  • Mengadakan webinar latihan selepas kemas kini produk utama
  • Mencari dan membangunkan juara rakan kongsi dalam firma perakaunan dan organisasi integrasi
  • Memimpin semakan perniagaan suku tahunan berdasarkan data prestasi dan pelan tindakan bersama
  • Memajukan hubungan vendor diluluskan dan susunan teknologi melalui semakan keselamatan serta demonstrasi pensijilan
  • Menilai prestasi rujukan, mendiagnosis masalah persediaan atau integrasi, dan menyelaras pembaikan atau latihan dalaman
  • Berkongsi pandangan prestasi peringkat firma dengan Pemasaran Rakan Kongsi
  • Merekod maklum balas produk dan bekerjasama dengan pasukan Produk untuk mencari penyelesaian berpotensi
  • Membawa keperluan akauntan dan pelanggan ke dalam perbincangan produk
  • Membangunkan demo, bahan satu halaman, dan aset berjenama bersama dengan pasukan Pemasaran dan Reka Bentuk
  • Memudahkan aliran kerja rakan kongsi yang lapuk, rumit, atau terlalu manual
  • Menggalakkan penggunaan HubSpot, Gong, dan integrasi rakan kongsi dengan berkesan
  • Memastikan kurikulum pensijilan akauntan sejajar dengan kemas kini produk

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya tiga tahun pengalaman dalam jualan atau perkongsian B2B SaaS, termasuk pemilikan langsung sasaran jualan
  • Sedia melakukan perjalanan sekurang-kurangnya sebulan sekali untuk pertemuan rakan kongsi dan persidangan
  • Kemahiran pembentangan berkumpulan yang kukuh, daripada webinar untuk 50 akauntan hingga pembentangan di ruang rakan kongsi yang besar
  • Selesa menggunakan CRM untuk mengurus kenalan, susulan, dan aktiviti jualan
  • Pengalaman menjual perisian pengurusan perbelanjaan atau perakaunan, atau bekerjasama dengan firma perakaunan dalam kapasiti jualan atau perkongsian
  • Mempunyai rangkaian yang kukuh dalam bidang perakaunan, simpan kira, atau perkhidmatan penasihat pelanggan
  • Pengalaman menggunakan HubSpot CRM secara langsung
  • Boleh bekerja dari pejabat San Francisco atau Phoenix apabila tidak melakukan perjalanan

Faedah

  • Ekuiti
  • Peluang memperoleh komisen tambahan berdasarkan prestasi
  • Pelan 401(k) dengan padanan majikan sehingga 4.5%
  • Insurans perubatan, pergigian, dan penglihatan yang dibayar sepenuhnya oleh majikan
  • $20,000 setahun untuk sokongan kesuburan dan pembinaan keluarga melalui Carrot
  • Bayaran balik relokasi sehingga $5,000 untuk berpindah ke salah satu pejabat syarikat
  • Cuti ibu bapa berbayar selama tiga bulan, atau enam bulan bagi ibu bapa yang melahirkan
  • Faedah perjalanan ulang-alik serta FSA penjagaan kesihatan dan tanggungan
  • Polisi cuti yang fleksibel
  • Lokasi kerja fleksibel antara lawatan rakan kongsi, persidangan, dan perjalanan lain, tanpa hari pejabat tetap selepas latihan
  • Latihan dijalankan di pejabat
  • Sokongan untuk penyesuaian munasabah sepanjang proses pengambilan

Pekerjaan Berkaitan

Hewlett Packard Enterprise

Arkitek Teknikal Prajualan Saluran Kanan, Kanada

Hewlett Packard Enterprise
Penaja Visa H1BKecerdasan buatanPerkakasanPerusahaan
CAKanada
$139,000 – $257,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera prajualan
AwanAWSAzureMS SQL ServerOracleSQLVMware

Membimbing rakan kongsi saluran dalam mereka bentuk dan menjual penyelesaian storan serta perlindungan data HPE. Membina sokongan teknikal, mengembangkan saluran peluang jualan dan menyokong urusan pelanggan.

Buka
Hewlett Packard Enterprise

Arkitek Teknikal Prajualan Saluran Kanan, Storan — HPE Kanada Kerja Jarak Jauh

Hewlett Packard Enterprise
Penaja Visa H1BKecerdasan buatanPerkakasanPerusahaan
CAKanada
$139,000 – $223,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera prajualan
AwanAWSAzureMS SQL ServerOracleSQLVMware

Bantu rakan kongsi saluran HPE memposisikan, mereka bentuk dan menjual penyelesaian storan serta perlindungan data. Sokong seni bina penyelesaian, demonstrasi, bukti konsep, pembangunan saluran jualan dan advokasi teknikal rakan kongsi.

Buka
Hewlett Packard Enterprise

Arkitek Teknikal Prajualan Saluran, Kanada

Hewlett Packard Enterprise
Penaja Visa H1BKecerdasan buatanPerkakasanPerusahaan
CAKanada
$111,200 – $178,400 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera prajualan
AwanAWSAzureMS SQL ServerOracleSQLVMware

Membimbing rakan kongsi saluran HPE dalam menentukan kedudukan, mereka bentuk dan menyampaikan penyelesaian storan serta perlindungan data. Membina keupayaan teknikal rakan kongsi, mengembangkan saluran jualan dan membantu memenangi persaingan.

Buka
Hewlett Packard Enterprise

Jurutera Kanan Operasi Rangkaian Awan (Tapisan Keselamatan Rahsia)

Hewlett Packard Enterprise
Penaja Visa H1BKecerdasan buatanPerkakasanPerusahaan
USAmerika SyarikatOKOklahomaPAPennsylvaniaUTUtah
$109,000 – $251,000 / tahun
HibridSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJurutera DevOps
AnsibleAwanAWSDNSKeselamatan SiberLinuxPensuisanPythonServiceNowTCP/IPTembok apiTerraformUnixVMware

Mengendalikan rangkaian awan peribadi dan pusat data HPE yang selamat untuk menyokong pelanggan persekutuan. Menyelesaikan masalah infrastruktur terperingkat dan VMware NSX di Oklahoma, Pennsylvania dan Utah.

Buka