Expensify — SaaS- і фінтех-компанія, що розробляє хмарне програмне забезпечення для керування витратами та видатками для бізнесу, бухгалтерів і фінансових команд. Платформа об’єднує звітність про витрати, мобільне сканування чеків, корпоративні картки, оплату рахунків, виставлення рахунків, інтеграції із системами нарахування заробітної плати та ширші інструменти контролю витрат; мобільні застосунки доступні для iOS і Android. Expensify обслуговує організації та фінансових фахівців, які прагнуть керувати діловими витратами за допомогою єдиної B2B-платформи.
Менеджер з канальних продажів — Expensify (гібридний формат)
Розвивайте канал Expensify через бухгалтерські фірми та інтеграційних партнерів за допомогою навчання партнерів, рекомендацій і вдосконалення процесів продажів. Гібридна робота з партнерами в Сан-Франциско та Фініксі.
Опис
- Керувати портфелем бухгалтерських фірм та інтеграційних партнерів, перетворюючи їх на компетентних представників Expensify
- Зміцнювати відносини з партнерами за допомогою зустрічей на їхній території, очного навчання, конференцій і регулярної комунікації
- Допомагати партнерам визначати відповідні сценарії використання Expensify та знайомити з продуктом їхніх клієнтів
- Обробляти вхідні запити, завершення сертифікації, запити нових клієнтів і звернення до служби підтримки, які можуть стати можливостями для навчання
- Відстежувати запуск партнерських програм і наймання нових працівників у відділи продажів, надаючи навчання, знайомства або погоджені спільні акції
- Підтримувати регулярну й персоналізовану комунікацію зі співробітниками фірм, партнерами та керівництвом
- Щотижня аналізувати портфель партнерів, виявляючи неактивні фірми та незвичне зниження активності
- Організовувати регулярні зустрічі та фіксувати плани впровадження й інформацію про відносини
- Проводити навчання бухгалтерів продукту Expensify та допомагати інтеграційним партнерам навчати свої команди продажів
- Проводити вебінари, що відповідають вимогам CPE, очне навчання та навчальні обіди
- Організовувати й відвідувати приблизно одну конференцію на місяць, а потім працювати з отриманими лідами
- Проводити навчальні вебінари після значних оновлень продукту
- Знаходити й розвивати внутрішніх прихильників серед партнерів у бухгалтерських фірмах та інтеграційних організаціях
- Проводити щоквартальні огляди бізнесу на основі даних про результати та спільних планів дій
- Розвивати відносини зі схваленими постачальниками та учасниками технологічного стеку за допомогою перевірок безпеки й демонстрацій сертифікації
- Оцінювати ефективність рекомендацій, виявляти проблеми з налаштуванням або інтеграцією та координувати внутрішні виправлення чи навчання
- Передавати команді партнерського маркетингу інформацію про результати на рівні фірм
- Збирати відгуки про продукт і працювати з командою продукту над можливими рішеннями
- Представляти вимоги бухгалтерів і клієнтів під час обговорень продукту
- Розробляти демонстрації, односторінкові матеріали та спільні брендовані матеріали з командами маркетингу й дизайну
- Спрощувати застарілі, складні або надмірно ручні робочі процеси партнерів
- Сприяти ефективному використанню HubSpot, Gong і партнерських інтеграцій
- Підтримувати відповідність навчальної програми сертифікації бухгалтерів оновленням продукту
Вимоги
- Щонайменше три роки досвіду в B2B-продажах SaaS або партнерствах, включно з безпосередньою відповідальністю за план продажів
- Готовність подорожувати щонайменше раз на місяць для зустрічей із партнерами та участі в конференціях
- Сильні навички презентації для груп — від вебінарів для 50 бухгалтерів до презентацій у великих партнерських залах
- Упевнене користування CRM для керування контактами, подальшими діями та активностями продажів
- Досвід продажу програмного забезпечення для керування витратами або бухгалтерського обліку чи партнерства з бухгалтерськими фірмами у сфері продажів або партнерств
- Сформована мережа контактів у бухгалтерському обліку, веденні бухгалтерії або консультуванні клієнтів
- Практичний досвід роботи з HubSpot CRM
- Можливість працювати в офісі в Сан-Франциско або Фініксі, коли немає поїздок
Переваги
- Частка в капіталі компанії
- Можливість отримувати додаткову комісію залежно від результатів
- План 401(k) із внеском роботодавця до 4,5%
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору, повністю оплачені роботодавцем
- 20 000 доларів на рік на підтримку лікування безпліддя та створення сім’ї через Carrot
- До 5 000 доларів компенсації витрат на переїзд до одного з офісів компанії
- Три місяці оплачуваної відпустки для догляду за дитиною або шість місяців для батьків, які народжують
- Компенсація транспортних витрат, а також рахунки FSA на медичні витрати й витрати на догляд за утриманцями
- Гнучка політика відпусток
- Гнучке місце роботи між візитами до партнерів, конференціями та іншими поїздками; після навчання фіксовані дні в офісі не потрібні
- Навчання проводиться в офісі
- Підтримка розумних умов упродовж усього процесу наймання