Earnix mengembangkan solusi analitik dan pengambilan keputusan untuk operasional asuransi dan perbankan. Platformnya mendukung penetapan harga, analisis dan pemodelan risiko, nilai pelanggan sepanjang hubungan, serta perancangan produk keuangan, sehingga membantu tim layanan keuangan mengambil keputusan secara real time. Perusahaan ini bergerak di bidang analitik asuransi dan perbankan, personalisasi, serta transformasi digital, dengan fokus pada solusi yang tangkas dan dapat disusun secara modular.
Direktur Penjualan Jarak Jauh, Asuransi DACH — Earnix
Memimpin bisnis baru di sektor asuransi Jerman dengan menawarkan solusi pengambilan keputusan berbasis AI dari Earnix. Mengelola siklus penjualan kompleks, membangun hubungan dengan eksekutif, dan memandu transformasi strategis perusahaan asuransi.
Deskripsi
- Mengelola proses penjualan mulai dari mencari dan menilai prospek hingga memosisikan solusi, bernegosiasi, dan menutup transaksi.
- Menggunakan MEDDPICC untuk menilai peluang dan memandu siklus penjualan yang kompleks.
- Menyusun dan menjalankan strategi wilayah serta akun di pasar asuransi.
- Memperluas kehadiran Earnix dan memperkuat daya saingnya di pasar.
- Membangun hubungan dengan pengambil keputusan di bidang aktuaria, produk, penjaminan, penetapan harga, TI, dan pimpinan eksekutif.
- Memimpin diskusi strategis tentang modernisasi dan transformasi perusahaan asuransi melalui pengambilan keputusan cerdas.
- Berkoordinasi dengan tim produk, pemasaran, prapenjualan, dan pelaksanaan global di berbagai zona waktu.
- Memberikan pengalaman yang lancar dan berkualitas tinggi kepada calon pelanggan selama berinteraksi dengan Earnix.
- Mewakili Earnix di acara industri, konferensi, dan pertemuan pelanggan.
- Menyampaikan nilai Earnix dengan jelas dan meyakinkan.
Persyaratan
- Memiliki setidaknya lima tahun pengalaman penjualan yang sukses di bidang teknologi asuransi.
- Pengalaman di perusahaan rintisan atau perusahaan berkembang pesat menjadi nilai tambah.
- Mampu menavigasi organisasi yang kompleks dan menutup kesepakatan strategis dalam lingkungan yang berkembang pesat.
- Memahami dengan baik cara kerja perusahaan asuransi.
- Memiliki pengetahuan mendalam tentang tantangan dan peluang transformasi digital di sektor asuransi.
- Memiliki pengalaman praktis menggunakan MEDDPICC atau metode kualifikasi yang sebanding.
- Mahir menggunakan metrik, mengidentifikasi pengambil keputusan ekonomi, memetakan kriteria dan proses pengambilan keputusan, mengenali masalah pelanggan, serta membangun pendukung internal.
- Antusias mencari prospek dan memenangkan bisnis baru.
- Berpengalaman mengembangkan jalur penjualan, menemukan sumber pendapatan baru, dan membangun momentum di pasar yang kompetitif.
- Berpengalaman bekerja dengan tim global yang tersebar di berbagai lokasi.
- Memiliki keterampilan komunikasi, presentasi, dan interpersonal yang sangat baik.
- Bersedia melakukan perjalanan secara ekstensif sesuai kebutuhan.
- Memiliki keterampilan luar biasa dalam membangun hubungan dan mengelola pemangku kepentingan.
- Memiliki kemampuan kuat untuk bekerja sama dan berkolaborasi.
- Tangguh, gigih, dan berjiwa kompetitif.
Tunjangan
- Pekerjaan penuh waktu.
- Pengaturan kerja jarak jauh di Jerman.
- Kesempatan bekerja dengan tim global yang tersebar di berbagai lokasi.
- Kesempatan mengikuti acara industri, konferensi, dan pertemuan pelanggan.