Earnix vyvíjí analytická řešení a systémy pro podporu rozhodování v pojišťovnictví a bankovnictví. Její platforma podporuje cenotvorbu, analýzu rizik a modelování, určování celoživotní hodnoty zákazníka a návrh finančních produktů, takže týmy ve finančních službách mohou rozhodovat v reálném čase. Společnost působí v oblasti analytiky pro pojišťovnictví a bankovnictví, personalizace a digitální transformace a zaměřuje se na flexibilní řešení, která lze skládat z jednotlivých komponent.
Ředitel prodeje v pojišťovnictví v regionu DACH — Earnix
Rozvíjejte nové obchodní příležitosti v německém pojišťovnictví a nabízejte řešení Earnix pro rozhodování s využitím AI. Veďte složité prodejní cykly, budujte vztahy s vedením a pomáhejte pojišťovnám s jejich strategickou transformací.
Popis
- Veďte prodejní proces od vyhledávání a kvalifikace potenciálních zákazníků přes prezentaci řešení a vyjednávání až po uzavření obchodu.
- Používejte MEDDPICC ke kvalifikaci příležitostí a řízení složitých prodejních cyklů.
- Stanovujte a realizujte strategie pro území a zákaznické účty na pojistném trhu.
- Rozšiřujte působení Earnix a posilujte její konkurenční postavení na trhu.
- Budujte vztahy s osobami s rozhodovací pravomocí v oblasti pojistné matematiky, produktů, upisování rizik, cenotvorby, IT a vedení společnosti.
- Veďte strategické rozhovory o modernizaci a transformaci pojišťoven prostřednictvím inteligentního rozhodování.
- Koordinujte spolupráci s globálními týmy pro produkt, marketing, předprodej a realizaci napříč časovými pásmy.
- Zajišťujte potenciálním zákazníkům hladký a kvalitní průběh spolupráce.
- Zastupujte Earnix na oborových akcích, konferencích a schůzkách se zákazníky.
- Představujte hodnotu Earnix jasně a přesvědčivě.
Požadavky
- Alespoň pět let úspěšných zkušeností s prodejem v oblasti pojišťovacích technologií.
- Zkušenosti z rychle rostoucího startupu nebo škálující firmy jsou výhodou.
- Schopnost orientovat se ve složitých organizacích a uzavírat strategické obchody v prostředí rychlého růstu.
- Dobrá znalost fungování pojišťoven.
- Podrobná znalost výzev a příležitostí digitální transformace v pojišťovnictví.
- Praktická zkušenost s metodikou MEDDPICC nebo srovnatelným způsobem kvalifikace.
- Znalost práce s metrikami, identifikace ekonomických kupujících, mapování rozhodovacích kritérií a procesů, rozpoznávání problémů zákazníků a získávání interních zastánců.
- Zájem o vyhledávání potenciálních zákazníků a získávání nových obchodů.
- Zkušenosti s rozvojem prodejního trychtýře, hledáním nových zdrojů příjmů a budováním obchodního tempa na konkurenčních trzích.
- Zkušenosti s prací v globálních distribuovaných týmech.
- Výborné komunikační, prezentační a mezilidské dovednosti.
- Ochota často cestovat podle potřeby.
- Výjimečné schopnosti budovat vztahy a řídit spolupráci se zainteresovanými stranami.
- Silné týmové a kooperační dovednosti.
- Odolnost, vytrvalost a soutěživost.
Benefity
- Pracovní poměr na plný úvazek.
- Práce na dálku v Německu.
- Možnost pracovat s globálními distribuovanými týmy.
- Účast na oborových akcích, konferencích a setkáních se zákazníky.