Earnix 為保險與銀行業務開發分析及決策解決方案。其平台支援定價、風險分析與建模、顧客終身價值評估及金融產品設計，協助金融服務團隊即時做出決策。公司業務涵蓋保險與銀行分析、個人化服務及數位轉型，專注於敏捷且可組合的解決方案。
遠端銷售總監，DACH 保險市場 — Earnix
負責在德國保險業拓展新業務，銷售 Earnix 的 AI 智慧決策解決方案。 管理複雜銷售週期、建立高階主管關係，並引導保險公司進行策略轉型。
說明
- 負責銷售全流程，從開發潛在客戶與資格評估，到解決方案定位、議價及成交。
- 運用 MEDDPICC 評估商機並引導複雜銷售週期。
- 制定並執行保險市場的區域與客戶策略。
- 提升 Earnix 在市場上的能見度與競爭地位。
- 與精算、產品、核保、定價、IT 及高階主管層的決策者建立關係。
- 透過智慧決策推動保險公司現代化與轉型，主導策略對話。
- 跨時區協調全球產品、行銷、售前及交付團隊。
- 在整個合作過程中，為潛在客戶提供順暢且高品質的體驗。
- 代表 Earnix 出席產業活動、會議及客戶會面。
- 清楚且有說服力地傳達 Earnix 的價值。
職位要求
- 至少五年在保險科技領域的成功銷售經驗。
- 具快速成長的新創公司或擴張期企業工作經驗者佳。
- 能在高速成長環境中應對複雜組織並達成策略性交易。
- 深入了解保險公司的營運方式。
- 深入了解保險業數位轉型的挑戰與機會。
- 具備 MEDDPICC 或同等資格評估方法的實務經驗。
- 熟悉運用指標、找出經濟決策者、梳理決策標準與流程、辨識客戶痛點並建立內部支持者。
- 熱衷於開發潛在客戶並贏得新業務。
- 具備拓展銷售管線、發掘新營收來源，並在競爭市場中累積動能的經驗。
- 具備與全球分散式團隊合作的經驗。
- 優異的溝通、簡報及人際互動能力。
- 願意視需要頻繁出差。
- 卓越的關係建立與利害關係人管理能力。
- 優秀的團隊合作與協作能力。
- 堅韌、堅持且富有競爭進取心。
福利待遇
- 全職職位。
- 在德國遠端工作。
- 有機會與全球分散式團隊合作。
- 有機會參與產業活動、會議及客戶交流。
