銷售總監
領導 Nwestco 的銷售團隊，推動其工業服務網絡的策略成長。 負責客戶關係、分支機構協作、銷售預測及第一線業務拓展。
說明
- 向執行長報告。
- 制定並執行銷售策略，達成或超越目標、擴大市占率並增加營收。
- 領導、指導並管理銷售團隊。
- 推動 CRM 合規使用並有效運用系統。
- 建立並維持與重要客戶以及內外部利害關係人的關係。
- 評估市場趨勢、客戶需求和競爭對手。
- 與營運、行銷和財務團隊合作，使溝通內容、產品定位和銷售目標保持一致。
- 向高階管理層提供銷售預測、報告和分析。
- 招募、訓練並留任銷售人員。
- 制定發展計畫，提升團隊技能和知識。
- 代表 Nwestco 參加業界活動、商展和會議。
- 管理預算，以提升效率和獲利能力。
- 走訪 Nwestco 的分支機構網絡，包括多日行程，平均占工作時間的 35%。
- 與分支機構經理、銷售人員、客戶和供應商進行面對面會談。
- 定期親自造訪分支機構和客戶現場。
- 視需要參加業界活動、商展和供應商會議。
職位要求
- 具備銷售經理或總監職務的成功實績，能領導團隊並達成或超越銷售目標。
- 至少五年銷售領導經驗。
- 工商管理、行銷或相關領域的學士學位為佳，但非必要。
- 具備出色的領導力和人員管理能力。
- 具備策略思維和分析能力，能評估市場並預測銷售。
- 擁有業務拓展和客戶管理兩方面的經驗。
- 溝通、談判和簡報能力出色，包括與企業高階主管溝通。
- 熟悉 HubSpot 或 Salesforce 等 CRM 軟體及銷售分析工具。
- 能辨識客戶需求並制定具差異化、以客戶為中心的解決方案。
- 問題解決能力強，且能適應快速步調的工作環境。
- 願意且能夠定期出差，包括多日行程。
- 擁有豐富的銷售經驗，並從銷售代表或客戶經理逐步晉升至領導職務。
- 具備制定並執行推動營收成長策略的實績。
- 具備跨多個地區或區域管理團隊的經驗者尤佳。
- 具備使用 CRM 工具管理銷售管道、銷售生產力指標、流程和預測的經驗者尤佳。
- 具備銷售工業服務、專案和設備的經驗者尤佳。
- 能通過聘前體檢；體檢包括搬舉最多 75 磅的物品，以及扭轉、拉動、跪下和蹲下動作。
- 能通過聘前藥物篩檢和背景調查。
- 年齡須至少 21 歲。
- 須持有目前有效且未受限制的駕駛執照。
- 過去五年內不得有酒後駕車定罪，也不得有駕照遭停權或吊銷的紀錄。
- 須符合公司的汽車保險資格要求。
福利待遇
- 15% 佣金。
- 福利方案。
- 帶薪休假。
- 401(k) 退休計畫，並提供雇主配比提撥。
- 醫療保險。
- 牙科保險。
- 視力保險。
- 人壽保險。
- 失能保險。
- 帶薪病假。
- 帶薪年假。
- 服裝津貼。
- 帶薪假日。
- Nwestco, LLC 負擔差旅費用。
- 內部職涯發展機會。