영업 총괄
Nwestco의 영업팀을 이끌고 산업 서비스 네트워크 전반의 전략적 성장을 추진합니다. 고객 관계, 지점 협업, 영업 예측 및 현장 중심의 사업 개발을 총괄합니다.
설명
- 최고경영자에게 보고합니다.
- 목표 달성 또는 초과, 시장 점유율 확대 및 매출 증대를 위한 영업 전략을 수립하고 실행합니다.
- 영업팀을 이끌고 코칭하며 관리합니다.
- CRM 규정 준수와 시스템의 효과적인 사용을 장려합니다.
- 주요 고객 및 내외부 이해관계자와 관계를 구축하고 유지합니다.
- 시장 동향, 고객 요구 및 경쟁사를 평가합니다.
- 운영, 마케팅, 재무 부서와 협력해 메시지, 제품 포지셔닝 및 영업 목표를 조율합니다.
- 고위 경영진에게 영업 예측, 보고서 및 분석을 제공합니다.
- 영업 직원을 채용하고 교육하며 유지합니다.
- 팀의 역량과 지식을 강화하는 개발 프로그램을 마련합니다.
- 업계 행사, 박람회 및 컨퍼런스에서 Nwestco를 대표합니다.
- 효율성과 수익성을 뒷받침하도록 예산을 관리합니다.
- 여러 날에 걸친 출장을 포함해 Nwestco의 지점 네트워크를 이동하며 근무 시간의 평균 35%를 출장에 사용합니다.
- 지점 관리자, 영업 직원, 고객 및 공급업체와 대면으로 만납니다.
- 정기적으로 지점과 고객 현장을 직접 방문합니다.
- 필요에 따라 업계 행사, 박람회 및 공급업체 회의에 참석합니다.
지원 자격
- 영업 관리자 또는 디렉터로 팀을 이끌고 영업 목표를 달성하거나 초과한 입증된 실적이 있어야 합니다.
- 영업 리더십 경력이 최소 5년이어야 합니다.
- 경영학, 마케팅 또는 관련 분야 학사 학위가 우대되지만 필수는 아닙니다.
- 뛰어난 리더십과 인력 관리 역량이 있어야 합니다.
- 시장을 평가하고 매출을 예측할 수 있는 전략적 사고력과 분석력을 갖춰야 합니다.
- 사업 개발과 고객 계정 관리 모두의 경험이 있어야 합니다.
- 경영진과의 소통을 포함해 탁월한 의사소통, 협상 및 프레젠테이션 역량이 있어야 합니다.
- HubSpot 또는 Salesforce와 같은 CRM 소프트웨어 및 영업 분석 도구를 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다.
- 고객 요구를 파악하고 차별화된 고객 중심 솔루션을 개발할 수 있어야 합니다.
- 문제 해결 능력이 뛰어나고 빠르게 변화하는 환경에 적응할 수 있어야 합니다.
- 여러 날에 걸친 출장을 포함해 정기적으로 출장할 의향과 능력이 있어야 합니다.
- 영업 담당자 또는 고객 계정 관리자에서 리더 직책으로 발전해 온 풍부한 영업 경력이 있어야 합니다.
- 매출 성장을 이끄는 전략을 수립하고 실행한 실적이 있어야 합니다.
- 여러 지역 또는 권역에 걸친 팀 관리 경험을 높이 평가합니다.
- CRM 도구를 활용한 영업 파이프라인 관리, 영업 생산성 지표, 프로세스 및 예측 경험이 있으면 우대합니다.
- 산업 서비스, 프로젝트 및 장비 판매 경험이 있으면 우대합니다.
- 최대 75파운드 들어 올리기, 몸 비틀기, 당기기, 무릎 꿇기 및 쪼그려 앉기를 포함하는 채용 전 신체검사를 통과할 수 있어야 합니다.
- 채용 전 약물 검사와 신원 조회를 통과할 수 있어야 합니다.
- 만 21세 이상이어야 합니다.
- 현재 유효하고 제한 사항이 없는 운전면허를 보유해야 합니다.
- 지난 5년간 음주운전 유죄 판결이나 운전면허 정지 또는 취소 이력이 없어야 합니다.
- 회사의 자동차 보험 가입 자격 요건을 충족해야 합니다.
복리후생
- 15% 커미션.
- 복리후생 패키지.
- 유급 휴가.
- 회사 매칭이 제공되는 401(k).
- 의료보험.
- 치과보험.
- 시력보험.
- 생명보험.
- 장애 보장.
- 유급 병가.
- 유급 휴가.
- 의류 수당.
- 유급 공휴일.
- Nwestco, LLC가 출장 경비를 부담합니다.
- 사내 경력 개발 기회.
