営業部長
Nwestcoの営業チームを率い、産業サービスネットワーク全体の戦略的成長を推進します。 顧客関係、拠点間の連携、売上予測、現場での事業開拓を統括します。
仕事内容
- 最高経営責任者に報告します。
- 目標達成または超過、市場シェア拡大、売上増加につながる営業戦略を策定し、実行します。
- 営業チームを率い、指導し、管理します。
- CRMの規定遵守とシステムの効果的な活用を推進します。
- 主要顧客ならびに社内外の関係者との関係を構築し、維持します。
- 市場動向、顧客ニーズ、競合他社を評価します。
- オペレーション、マーケティング、財務と連携し、メッセージ、製品の位置付け、営業目標を調整します。
- 上級管理職に営業予測、レポート、分析を提出します。
- 営業スタッフを採用、育成し、定着させます。
- チームのスキルと知識を高める育成プログラムを構築します。
- 業界イベント、展示会、会議でNwestcoを代表します。
- 効率性と収益性を高めるための予算を管理します。
- 複数日にわたる出張を含め、Nwestcoの拠点ネットワークを訪問します。移動は勤務時間の平均35%を占めます。
- 拠点責任者、営業スタッフ、顧客、ベンダーと対面で面談します。
- 定期的に拠点や顧客先を訪問します。
- 必要に応じて業界イベント、展示会、ベンダーとの会議に参加します。
応募要件
- 営業マネージャーまたはディレクターとして、チームを率い、営業目標を達成または超過した実績があること。
- 営業リーダーとして少なくとも5年の経験。
- 経営学、マーケティング、または関連分野の学士号が望ましいですが、必須ではありません。
- 優れたリーダーシップと人材管理能力。
- 市場評価と売上予測に必要な戦略的思考力と分析力。
- 事業開発とアカウント管理の両方の経験。
- 経営幹部を含む相手に対する優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーション能力。
- HubSpotやSalesforceなどのCRMソフトウェアおよび営業分析ツールの習熟。
- 顧客ニーズを特定し、差別化された顧客重視のソリューションを開発する能力。
- 優れた問題解決能力と、変化の速い環境への適応力。
- 複数日にわたる出張を含む定期的な出張が可能であること。
- 営業担当者またはアカウントマネージャーからリーダー職へと段階的に経験を積んだ、豊富な営業経験。
- 売上成長を促す戦略を策定し、実行した実績。
- 複数の地域またはテリトリーにまたがるチームの管理経験が高く評価されます。
- CRMツールを用いたパイプライン管理、営業生産性指標、プロセス、予測の経験があれば尚可。
- 産業サービス、プロジェクト、機器の営業経験があれば尚可。
- 最大75ポンドの物品の持ち上げ、体をひねる動作、引く動作、膝をつく動作、しゃがむ動作を含む採用前身体検査に合格できること。
- 採用前の薬物検査と身元調査に合格できること。
- 21歳以上であること。
- 有効で制限のない運転免許証を現在保有していること。
- 過去5年間に飲酒運転の有罪判決、または運転免許の停止・取消がないこと。
- 会社の自動車保険加入資格要件を満たすこと。
福利厚生
- 15%のコミッション。
- 福利厚生パッケージ。
- 有給休暇。
- 会社マッチング拠出付き401(k)。
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 眼科保険。
- 生命保険。
- 障害保険。
- 有給病気休暇。
- 有給休暇。
- 衣料手当。
- 有給祝日。
- Nwestco, LLCが出張費を負担。
- 社内でのキャリア機会。
