销售总监
领导 Nwestco 的销售团队，推动其工业服务网络的战略增长。 负责客户关系、分支机构协作、销售预测及一线业务拓展。
描述
- 向首席执行官汇报。
- 制定并实施销售策略，达到或超越目标、扩大市场份额并增加收入。
- 领导、指导并管理销售团队。
- 推动 CRM 合规使用并有效运用系统。
- 建立并维护与重要客户以及内外部利益相关方的关系。
- 评估市场趋势、客户需求和竞争对手。
- 与运营、市场营销和财务团队合作，使沟通内容、产品定位和销售目标保持一致。
- 向高级管理层提供销售预测、报告和分析。
- 招聘、培训并留住销售人员。
- 制定发展计划，提升团队技能和知识。
- 代表 Nwestco 参加行业活动、贸易展会和会议。
- 管理预算，以提升效率和盈利能力。
- 走访 Nwestco 的分支机构网络，包括多日行程，平均占工作时间的 35%。
- 与分支机构经理、销售人员、客户和供应商进行面对面会谈。
- 定期亲自走访分支机构和客户现场。
- 按需参加行业活动、贸易展会和供应商会议。
任职要求
- 具备销售经理或总监岗位的成功业绩，能够领导团队并达到或超越销售目标。
- 至少五年销售领导经验。
- 工商管理、市场营销或相关领域的学士学位优先，但并非必需。
- 具备出色的领导力和人员管理能力。
- 具备战略思维和分析能力，能够评估市场并预测销售。
- 拥有业务拓展和客户管理两方面的经验。
- 沟通、谈判和演示能力出色，包括与企业高管沟通。
- 熟练使用 HubSpot 或 Salesforce 等 CRM 软件及销售分析工具。
- 能够识别客户需求并制定有差异化、以客户为中心的解决方案。
- 问题解决能力强，且能适应快节奏的工作环境。
- 愿意并能够定期出差，包括多日行程。
- 拥有丰富的销售经验，并从销售代表或客户经理逐步晋升至领导岗位。
- 具备制定并实施推动收入增长策略的业绩记录。
- 具有跨多个地区或区域管理团队的经验者优先。
- 具备使用 CRM 工具进行销售管道管理、销售效率指标管理、流程管理和销售预测的经验者优先。
- 具备工业服务、项目和设备销售经验者优先。
- 能够通过入职前体检；体检包括搬举最多 75 磅的物品，以及扭转、拉拽、跪地和蹲下动作。
- 能够通过入职前药物筛查和背景调查。
- 年龄须至少 21 岁。
- 须持有当前有效且未受限制的驾驶执照。
- 过去五年内不得有酒后驾驶定罪，也不得有驾照暂停或吊销记录。
- 须符合公司的汽车保险资格要求。
福利待遇
- 15% 佣金。
- 福利方案。
- 带薪休假。
- 401(k) 退休计划，并提供雇主配比缴款。
- 医疗保险。
- 牙科保险。
- 视力保险。
- 人寿保险。
- 伤残保险。
- 带薪病假。
- 带薪年假。
- 服装补贴。
- 带薪节假日。
- Nwestco, LLC 承担差旅费用。
- 内部职业发展机会。