Earnix разработва аналитични решения и решения за вземане на решения в застраховането и банковото дело. Платформата му подпомага ценообразуването, анализа на риска и моделирането, оценката на стойността на клиента през целия му жизнен цикъл и проектирането на финансови продукти, като помага на екипите във финансовия сектор да вземат решения в реално време. Компанията работи в областта на аналитиката за застраховането и банковото дело, персонализацията и дигиталната трансформация, като се фокусира върху гъвкави, модулни решения.
Директор продажби от разстояние, застраховане в региона DACH — Earnix
Ръководете привличането на нови клиенти в германския застрахователен сектор и продажбата на решенията на Earnix за вземане на решения с изкуствен интелект. Управлявайте сложни цикли на продажби, изграждайте отношения с ръководители и насочвайте стратегическата трансформация на застрахователите.
Описание
- Управлявайте процеса на продажби от генерирането и квалифицирането на потенциални клиенти до представянето на решението, преговорите и приключването на сделката.
- Прилагайте MEDDPICC за квалифициране на възможности и насочване на сложни цикли на продажби.
- Определяйте и изпълнявайте стратегии за територията и клиентските сметки в застрахователния сектор.
- Разширявайте присъствието на Earnix и укрепвайте конкурентната му позиция на пазара.
- Изграждайте отношения с лицата, вземащи решения в актюерската дейност, продуктовото управление, оценката на риска, ценообразуването, ИТ и висшето ръководство.
- Водете стратегически разговори за модернизирането и трансформацията на застрахователите чрез интелигентно вземане на решения.
- Координирайте работата с глобалните екипи за продукти, маркетинг, предпродажбена дейност и доставка в различни часови зони.
- Осигурявайте на потенциалните клиенти безпроблемно и качествено изживяване през целия период на взаимодействие.
- Представлявайте Earnix на събития в сектора, конференции и срещи с клиенти.
- Представяйте стойността на Earnix ясно и убедително.
Изисквания
- Най-малко пет години успешен опит в продажбите в областта на застрахователните технологии.
- Предимство е опитът в бързоразвиващ се стартъп или разрастваща се компания.
- Умение за ориентиране в сложни организации и сключване на стратегически сделки в среда с висок растеж.
- Добро разбиране на начина, по който работят застрахователните компании.
- Задълбочени познания за предизвикателствата и възможностите на дигиталната трансформация в застрахователния сектор.
- Практически опит с MEDDPICC или сравнима методология за квалифициране.
- Познаване на метриките, идентифициране на икономическите купувачи, картографиране на критериите и процесите за вземане на решения, установяване на проблемите на клиентите и изграждане на вътрешни застъпници.
- Ентусиазъм за търсене на потенциални клиенти и спечелване на нов бизнес.
- Опит в развиването на търговския поток, откриването на нови източници на приходи и създаването на инерция на конкурентни пазари.
- Опит в работата с глобални и разпределени екипи.
- Отлични комуникационни, презентационни и междуличностни умения.
- Готовност за чести пътувания при необходимост.
- Изключителни умения за изграждане на отношения и управление на заинтересованите страни.
- Силни умения за работа в екип и сътрудничество.
- Устойчивост, постоянство и състезателен дух.
Придобивки
- Пълна заетост.
- Работа от разстояние в Германия.
- Възможност за работа с глобални и разпределени екипи.
- Участие в събития в сектора, конференции и срещи с клиенти.