201 – 500 Anställda
Sponsor för visum för kvalificerade arbetstagareBankverksamhetFintechFörsäkringarEarnix utvecklar analys- och beslutsstöd för verksamheter inom försäkring och bank. Plattformen stöder prissättning, riskanalys och modellering, kundlivstidsvärde samt utformning av finansiella produkter och hjälper team inom finansiella tjänster att fatta beslut i realtid. Företaget arbetar med analys inom försäkring och bank, personalisering och digital omställning, med fokus på agila och modulära lösningar.
Distansbaserad försäljningschef för försäkring i DACH – Earnix
Led nykundsförsäljningen inom försäkringsbranschen i Tyskland och sälj Earnix AI-drivna lösningar för beslutsfattande. Hantera komplexa säljcykler, bygg relationer med ledningspersoner och vägled försäkringsbolag i strategisk omvandling.
Beskrivning
- Hantera försäljningsprocessen från leadgenerering och kvalificering till lösningspositionering, förhandling och avslut.
- Använd MEDDPICC för att kvalificera affärsmöjligheter och vägleda komplexa säljcykler.
- Ta fram och genomför strategier för distrikt och kundkonton på försäkringsmarknaden.
- Öka Earnix närvaro och konkurrenskraft på marknaden.
- Bygg relationer med beslutsfattare inom aktuariearbete, produkt, riskbedömning, prissättning, IT och företagsledning.
- Leda strategiska samtal om modernisering och omvandling av försäkringsbolag med hjälp av intelligent beslutsfattande.
- Samordna arbetet med globala team inom produkt, marknadsföring, presales och leverans över flera tidszoner.
- Ge potentiella kunder en smidig upplevelse av hög kvalitet under hela kontakten.
- Företräda Earnix vid branschevenemang, konferenser och kundmöten.
- Presentera Earnix värde tydligt och övertygande.
Krav
- Minst fem års dokumenterad framgång inom försäljning i insurtechbranschen.
- Erfarenhet från ett snabbväxande startup- eller scaleupbolag är meriterande.
- Förmåga att navigera i komplexa organisationer och slutföra strategiska affärer i en miljö med hög tillväxt.
- God förståelse för hur försäkringsbolag fungerar.
- Djup kunskap om utmaningar och möjligheter kring digital omvandling inom försäkringssektorn.
- Praktisk erfarenhet av MEDDPICC eller en jämförbar kvalificeringsmetod.
- Goda kunskaper i mätetal, identifiering av ekonomiska beslutsfattare, kartläggning av besluts kriterier och processer, identifiering av kundernas utmaningar samt utveckling av interna förespråkare.
- Entusiasm för prospektering och för att vinna nya affärer.
- Erfarenhet av att utveckla säljtrattar, hitta nya intäktsströmmar och skapa framdrift på konkurrensutsatta marknader.
- Erfarenhet av att arbeta med globala, distribuerade team.
- Utmärkt kommunikationsförmåga, presentationsförmåga och social kompetens.
- Villighet att resa mycket vid behov.
- Utmärkt förmåga att bygga relationer och hantera intressenter.
- God samarbetsförmåga och laganda.
- Uthållighet, ihärdighet och tävlingsinstinkt.
Förmåner
- Heltidsanställning.
- Distansarbete i Tyskland.
- Möjlighet att arbeta med globala, distribuerade team.
- Exponering mot branschevenemang, konferenser och kundmöten.