Earnix розробляє аналітичні рішення та системи підтримки ухвалення рішень для страхових і банківських операцій. Платформа допомагає аналізувати ризики й моделювати сценарії, визначати цінову політику, оцінювати цінність клієнта протягом усього періоду взаємодії та створювати фінансові продукти, даючи командам фінансового сектору змогу ухвалювати рішення в реальному часі. Компанія працює у сферах аналітики для страхування й банківської справи, персоналізації та цифрової трансформації, зосереджуючись на гнучких рішеннях, які можна компонувати з окремих складників.
Директор із продажів у страховому секторі DACH — Earnix
Розвивайте новий бізнес у страховому секторі Німеччини, пропонуючи рішення Earnix для ухвалення рішень на основі ШІ. Ведіть складні цикли продажів, будуйте стосунки з керівниками та допомагайте страховикам здійснювати стратегічні перетворення.
Опис
- Ведіть процес продажів від пошуку й кваліфікації потенційних клієнтів до позиціювання рішення, переговорів і укладення угоди.
- Застосовуйте MEDDPICC для оцінювання можливостей і ведення складних циклів продажів.
- Розробляйте та реалізовуйте стратегії розвитку території й роботи з клієнтами на страховому ринку.
- Розширюйте присутність Earnix і зміцнюйте конкурентні позиції компанії на ринку.
- Будуйте стосунки з особами, які ухвалюють рішення у сферах актуарних розрахунків, продуктів, андеррайтингу, ціноутворення, ІТ та керівництва.
- Проводьте стратегічні обговорення модернізації страховиків і їх трансформації за допомогою інтелектуальних рішень.
- Координуйте роботу з глобальними командами з продукту, маркетингу, передпродажної підготовки та впровадження в різних часових поясах.
- Забезпечуйте потенційним клієнтам зручну взаємодію високої якості протягом усього співробітництва.
- Представляйте Earnix на галузевих заходах, конференціях і зустрічах із клієнтами.
- Чітко й переконливо доносіть цінність Earnix.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років успішного досвіду продажів у сфері страхових технологій.
- Перевагою буде досвід роботи у стартапі або компанії, що швидко зростає.
- Здатність орієнтуватися у складних організаціях і укладати стратегічні угоди в умовах швидкого зростання.
- Глибоке розуміння принципів роботи страхових компаній.
- Ґрунтовне знання викликів і можливостей цифрової трансформації у страховому секторі.
- Практичний досвід застосування MEDDPICC або подібної методології кваліфікації угод.
- Впевнене володіння метриками, уміння визначати економічних покупців, мапувати критерії та процеси ухвалення рішень, виявляти проблеми клієнтів і знаходити внутрішніх прихильників.
- Зацікавленість у пошуку потенційних клієнтів і залученні нового бізнесу.
- Досвід розвитку воронки продажів, пошуку нових джерел доходу та нарощування темпу на конкурентних ринках.
- Досвід роботи з глобальними розподіленими командами.
- Відмінні комунікативні навички, навички презентації та міжособистісної взаємодії.
- Готовність часто їздити у відрядження за потреби.
- Виняткові навички побудови стосунків і взаємодії із зацікавленими сторонами.
- Уміння працювати в команді та співпрацювати з колегами.
- Стійкість, наполегливість і змагальний запал.
Переваги
- Повна зайнятість.
- Дистанційний формат роботи в Німеччині.
- Можливість працювати з глобальними розподіленими командами.
- Участь у галузевих заходах, конференціях і зустрічах із клієнтами.