Earnix
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A Earnix desenvolve soluções de análise e tomada de decisão para operações de seguros e bancárias. Sua plataforma oferece suporte à precificação, à análise e modelagem de riscos, ao valor do ciclo de vida do cliente e ao desenvolvimento de produtos financeiros, ajudando equipes de serviços financeiros a tomar decisões em tempo real. A empresa atua com análise para seguros e bancos, personalização e transformação digital, com foco em soluções ágeis e modulares.

Diretor(a) de vendas remoto(a), seguros DACH — Earnix

Lidere a conquista de novos negócios no setor de seguros da Alemanha, vendendo as soluções de tomada de decisão com IA da Earnix. Gerencie ciclos de vendas complexos, construa relacionamentos com executivos e conduza a transformação estratégica das seguradoras.

Descrição

  • Gerencie o processo de vendas desde a geração e qualificação de leads até o posicionamento da solução, a negociação e o fechamento.
  • Aplique o MEDDPICC para qualificar oportunidades e conduzir ciclos de vendas complexos.
  • Defina e execute estratégias de território e de contas no mercado de seguros.
  • Amplie a presença e a posição competitiva da Earnix no mercado.
  • Construa relacionamentos com tomadores de decisão de atuária, produtos, subscrição, precificação, TI e liderança executiva.
  • Conduza conversas estratégicas sobre a modernização e transformação das seguradoras por meio da tomada de decisão inteligente.
  • Coordene equipes globais de produto, marketing, pré-vendas e entrega em diferentes fusos horários.
  • Ofereça aos clientes em potencial uma experiência fluida e de alta qualidade durante todo o relacionamento.
  • Represente a Earnix em eventos do setor, conferências e reuniões com clientes.
  • Apresente o valor da Earnix com clareza e poder de persuasão.

Requisitos

  • Pelo menos cinco anos de experiência comprovada em vendas no setor de tecnologia para seguros.
  • Experiência em startup ou empresa em rápida expansão é desejável.
  • Capacidade de atuar em organizações complexas e fechar negócios estratégicos em um ambiente de alto crescimento.
  • Sólido entendimento de como as seguradoras operam.
  • Conhecimento aprofundado dos desafios e das oportunidades da transformação digital no setor de seguros.
  • Experiência prática com MEDDPICC ou metodologia de qualificação comparável.
  • Domínio de métricas, identificação de compradores econômicos, mapeamento de critérios e processos de decisão, identificação dos desafios dos clientes e desenvolvimento de defensores internos.
  • Entusiasmo por prospectar e conquistar novos negócios.
  • Experiência no desenvolvimento de funis de vendas, na descoberta de novas fontes de receita e na criação de impulso em mercados competitivos.
  • Experiência trabalhando com equipes globais e distribuídas.
  • Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e relacionamento interpessoal.
  • Disponibilidade para viajar com frequência, conforme necessário.
  • Habilidade excepcional para construir relacionamentos e gerenciar stakeholders.
  • Forte capacidade de trabalho em equipe e colaboração.
  • Resiliência, persistência e espírito competitivo.

Benefícios

  • Vínculo empregatício em tempo integral.
  • Trabalho remoto na Alemanha.
  • Oportunidade de trabalhar com equipes globais e distribuídas.
  • Contato com eventos do setor, conferências e interações com clientes.

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