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Earnix
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201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiAssicurazioniFintechServizi bancari
Earnix sviluppa soluzioni di analisi e supporto decisionale per le attività assicurative e bancarie. La sua piattaforma supporta la definizione dei prezzi, l’analisi e la modellazione dei rischi, il valore del ciclo di vita del cliente e la progettazione di prodotti finanziari, aiutando i team dei servizi finanziari a prendere decisioni in tempo reale. L’azienda opera nell’analisi per assicurazioni e banche, nella personalizzazione e nella trasformazione digitale, con particolare attenzione a soluzioni agili e componibili.
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Offerte dell’azienda

Direttore vendite da remoto, assicurazioni DACH — Earnix

Sviluppa nuove opportunità commerciali nel settore assicurativo tedesco vendendo le soluzioni di Earnix per il supporto decisionale basato sull’IA. Gestisci cicli di vendita complessi, costruisci relazioni con i dirigenti e guida la trasformazione strategica delle compagnie assicurative.

DEGermaniaDa remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Gestisci il processo di vendita dalla generazione e qualificazione dei lead al posizionamento della soluzione, alla negoziazione e alla chiusura.
  • Applica MEDDPICC per qualificare le opportunità e guidare cicli di vendita complessi.
  • Definisci e attua strategie territoriali e per gli account nel mercato assicurativo.
  • Fai crescere la presenza e il posizionamento competitivo di Earnix sul mercato.
  • Costruisci relazioni con i decisori nelle funzioni attuariali, prodotto, sottoscrizione, pricing, IT e direzione aziendale.
  • Conduci conversazioni strategiche sulla modernizzazione e trasformazione delle compagnie assicurative attraverso decisioni intelligenti.
  • Coordina i team globali di prodotto, marketing, prevendita e delivery distribuiti su diversi fusi orari.
  • Offri ai potenziali clienti un’esperienza fluida e di alta qualità durante tutta la collaborazione.
  • Rappresenta Earnix a eventi di settore, conferenze e incontri con i clienti.
  • Presenta il valore di Earnix in modo chiaro e convincente.

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza commerciale di successo nel settore insurtech.
  • È preferibile aver lavorato in una startup o in un’azienda in rapida crescita.
  • Capacità di muoversi in organizzazioni complesse e concludere accordi strategici in un contesto di forte crescita.
  • Solida comprensione del funzionamento delle compagnie assicurative.
  • Conoscenza approfondita delle sfide e delle opportunità della trasformazione digitale nel settore assicurativo.
  • Esperienza pratica con MEDDPICC o con una metodologia di qualificazione comparabile.
  • Competenza nell’uso delle metriche, nell’individuazione dei referenti economici, nella mappatura dei criteri e dei processi decisionali, nell’identificazione delle criticità dei clienti e nella creazione di sostenitori interni.
  • Entusiasmo per la prospezione e la conquista di nuovi clienti.
  • Esperienza nello sviluppo della pipeline, nell’individuazione di nuove fonti di ricavi e nella creazione di slancio in mercati competitivi.
  • Esperienza di lavoro con team globali e distribuiti.
  • Eccellenti capacità comunicative, di presentazione e relazionali.
  • Disponibilità a viaggiare spesso, quando necessario.
  • Eccezionali capacità di costruire relazioni e gestire gli stakeholder.
  • Ottime capacità di lavoro di squadra e collaborazione.
  • Resilienza, perseveranza e spirito competitivo.

Benefit

  • Impiego a tempo pieno.
  • Modalità di lavoro da remoto in Germania.
  • Opportunità di lavorare con team globali e distribuiti.
  • Partecipazione a eventi di settore, conferenze e incontri con i clienti.

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