Earnix vyvíja analytické a rozhodovacie riešenia pre poisťovníctvo a bankovníctvo. Jeho platforma podporuje tvorbu cien, analýzu rizík a modelovanie, výpočet celoživotnej hodnoty zákazníka a návrh finančných produktov, vďaka čomu môžu tímy finančných služieb rozhodovať v reálnom čase. Spoločnosť pôsobí v oblasti analytiky poisťovníctva a bankovníctva, personalizácie a digitálnej transformácie a zameriava sa na agilné, modulárne riešenia.
Riaditeľ predaja na diaľku, poistenie v regióne DACH — Earnix
Vediete získavanie nových zákazníkov v nemeckom poisťovníctve a predávate riešenia Earnix na rozhodovanie s podporou umelej inteligencie. Riadiť zložité predajné cykly, budovať vzťahy s vrcholovým vedením a usmerňovať strategickú transformáciu poisťovní.
Popis
- Riadiť predajný proces od získavania a kvalifikácie potenciálnych zákazníkov až po predstavenie riešenia, rokovania a uzavretie obchodu.
- Uplatňovať metodiku MEDDPICC pri kvalifikácii obchodných príležitostí a riadení zložitých predajných cyklov.
- Stanovovať a realizovať stratégie pre územie a zákaznícke účty na poistnom trhu.
- Rozvíjať pôsobenie spoločnosti Earnix a jej konkurencieschopnosť na trhu.
- Budovať vzťahy s osobami s rozhodovacou právomocou v oblasti poistnej matematiky, produktov, upisovania rizík, cenotvorby, IT a vrcholového vedenia.
- Viesť strategické rozhovory o modernizácii a transformácii poisťovní prostredníctvom inteligentného rozhodovania.
- Koordinovať spoluprácu s globálnymi tímami pre produkt, marketing, predpredaj a dodávku naprieč časovými pásmami.
- Zabezpečiť potenciálnym zákazníkom plynulú a kvalitnú skúsenosť počas celej spolupráce.
- Zastupovať spoločnosť Earnix na podujatiach v odvetví, konferenciách a stretnutiach so zákazníkmi.
- Jasne a presvedčivo prezentovať prínos spoločnosti Earnix.
Požiadavky
- Aspoň päť rokov úspešných skúseností s predajom v oblasti poisťovacích technológií.
- Uprednostňujú sa skúsenosti s rýchlo rastúcim startupom alebo scale-upom.
- Schopnosť orientovať sa v zložitých organizáciách a uzatvárať strategické obchody v prostredí vysokého rastu.
- Dobrá znalosť fungovania poisťovní.
- Hlboká znalosť výziev a príležitostí digitálnej transformácie v poisťovníctve.
- Praktické skúsenosti s metodikou MEDDPICC alebo porovnateľným spôsobom kvalifikácie obchodných príležitostí.
- Znalosť metrík, identifikovania ekonomických kupujúcich, mapovania kritérií a procesov rozhodovania, zisťovania problémov zákazníkov a získavania interných podporovateľov.
- Nadšenie pre vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov a získavanie nových obchodov.
- Skúsenosti s rozvíjaním obchodného lievika, hľadaním nových zdrojov príjmov a budovaním dynamiky na konkurenčných trhoch.
- Skúsenosti so spoluprácou s globálnymi a geograficky rozptýlenými tímami.
- Vynikajúce komunikačné, prezentačné a medziľudské zručnosti.
- Ochota podľa potreby často cestovať.
- Mimoriadne schopnosti budovať vzťahy a riadiť spoluprácu so zainteresovanými stranami.
- Silný tímový duch a schopnosť spolupracovať.
- Odolnosť, vytrvalosť a súťaživé nasadenie.
Benefity
- Pracovný pomer na plný úväzok.
- Práca na diaľku v Nemecku.
- Príležitosť spolupracovať s globálnymi a geograficky rozptýlenými tímami.
- Účasť na podujatiach v odvetví, konferenciách a stretnutiach so zákazníkmi.