Earnix développe des solutions d’analyse et d’aide à la décision pour les activités d’assurance et bancaires. Sa plateforme prend en charge la tarification, l’analyse et la modélisation des risques, la valeur vie client et la conception de produits financiers, afin d’aider les équipes des services financiers à prendre des décisions en temps réel. L’entreprise intervient dans l’analyse pour l’assurance et la banque, la personnalisation et la transformation numérique, avec une approche axée sur des solutions agiles et modulaires.
Directeur commercial à distance, assurance DACH — Earnix
Développez de nouvelles activités dans le secteur de l’assurance en Allemagne en commercialisant les solutions d’aide à la décision par l’IA d’Earnix. Gérez des cycles de vente complexes, nouez des relations avec des cadres dirigeants et accompagnez la transformation stratégique des assureurs.
Description
- Gérez le processus de vente, de la génération et de la qualification des prospects au positionnement des solutions, à la négociation et à la conclusion des ventes.
- Appliquez MEDDPICC pour qualifier les opportunités et piloter des cycles de vente complexes.
- Définissez et déployez des stratégies territoriales et de comptes sur le marché de l’assurance.
- Développez la présence et la position concurrentielle d’Earnix sur le marché.
- Nouez des relations avec les décideurs des fonctions actuarielles, produit, souscription, tarification, informatique et direction générale.
- Menez des échanges stratégiques sur la modernisation et la transformation des assureurs grâce à une prise de décision intelligente.
- Coordonnez des équipes internationales de produit, marketing, avant-vente et livraison réparties sur plusieurs fuseaux horaires.
- Offrez aux prospects une expérience fluide et de grande qualité tout au long de leurs échanges avec l’entreprise.
- Représentez Earnix lors d’événements professionnels, de conférences et de réunions clients.
- Présentez clairement et de manière convaincante la valeur d’Earnix.
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience commerciale réussie dans les technologies de l’assurance.
- Une expérience dans une startup ou une entreprise en forte croissance est souhaitée.
- Capacité à évoluer dans des organisations complexes et à conclure des contrats stratégiques dans un environnement en forte croissance.
- Bonne compréhension du fonctionnement des compagnies d’assurance.
- Connaissance approfondie des défis et des possibilités de la transformation numérique dans le secteur de l’assurance.
- Expérience pratique de MEDDPICC ou d’une méthode de qualification comparable.
- Maîtrise des indicateurs, de l’identification des acheteurs économiques, de la cartographie des critères et processus de décision, du repérage des difficultés des clients et de la mobilisation de promoteurs internes.
- Goût prononcé pour la prospection et la conquête de nouveaux clients.
- Expérience dans le développement de portefeuilles d’opportunités, la recherche de nouvelles sources de revenus et la création d’une dynamique sur des marchés concurrentiels.
- Expérience du travail avec des équipes internationales et distribuées.
- Excellentes aptitudes à la communication, à la présentation et aux relations interpersonnelles.
- Volonté d’effectuer des déplacements fréquents selon les besoins.
- Excellentes aptitudes à nouer des relations et à gérer les parties prenantes.
- Solides aptitudes au travail en équipe et à la collaboration.
- Résilience, persévérance et esprit de compétition.
Avantages
- Emploi à temps plein.
- Organisation de travail à distance en Allemagne.
- Possibilité de travailler avec des équipes internationales et distribuées.
- Participation à des événements professionnels, conférences et échanges avec les clients.