Earnix razvija analitička rješenja i rješenja za donošenje odluka u osiguranju i bankarstvu. Njegova platforma podržava određivanje cijena, analizu rizika i modeliranje, procjenu životne vrijednosti korisnika te osmišljavanje financijskih proizvoda, pomažući timovima u financijskim uslugama da donose odluke u stvarnom vremenu. Tvrtka djeluje u području analitike za osiguranje i bankarstvo, personalizacije i digitalne transformacije, s naglaskom na agilna, modularna rješenja.
Direktor prodaje na daljinu, osiguranje u regiji DACH — Earnix
Vodite pridobivanje novih klijenata u njemačkom sektoru osiguranja i prodaju Earnixovih rješenja za odlučivanje temeljenih na umjetnoj inteligenciji. Upravljajte složenim prodajnim ciklusima, gradite odnose s rukovoditeljima i vodite stratešku transformaciju osiguravatelja.
Opis
- Upravljati prodajnim procesom od pronalaženja i kvalifikacije potencijalnih klijenata do predstavljanja rješenja, pregovora i zaključenja prodaje.
- Primjenjivati MEDDPICC za kvalifikaciju prilika i upravljanje složenim prodajnim ciklusima.
- Postavljati i provoditi strategije za teritorij i klijentske račune na tržištu osiguranja.
- Jačati prisutnost Earnixa i njegovu konkurentsku poziciju na tržištu.
- Graditi odnose s donositeljima odluka u aktuarskoj funkciji, razvoju proizvoda, procjeni rizika, određivanju cijena, IT-u i upravi.
- Voditi strateške razgovore o modernizaciji i transformaciji osiguravatelja putem inteligentnog odlučivanja.
- Koordinirati suradnju s globalnim timovima za proizvode, marketing, pretprodaju i isporuku u različitim vremenskim zonama.
- Potencijalnim klijentima pružiti jednostavno i kvalitetno iskustvo tijekom cijele suradnje.
- Predstavljati Earnix na industrijskim događanjima, konferencijama i sastancima s klijentima.
- Jasno i uvjerljivo predstaviti vrijednost Earnixa.
Zahtjevi
- Najmanje pet godina uspješnog iskustva u prodaji u području osiguravateljskih tehnologija.
- Prednost je iskustvo u brzorastućem startupu ili scale-upu.
- Sposobnost snalaženja u složenim organizacijama i zaključivanja strateških poslova u okruženju visokog rasta.
- Dobro razumijevanje načina poslovanja osiguravajućih društava.
- Temeljito poznavanje izazova i prilika digitalne transformacije u sektoru osiguranja.
- Praktično iskustvo s metodologijom MEDDPICC ili sličnim načinom kvalifikacije prilika.
- Poznavanje metrika, prepoznavanje ekonomskih kupaca, mapiranje kriterija i procesa odlučivanja, utvrđivanje problema klijenata i izgradnja internih zagovornika.
- Entuzijazam za pronalaženje potencijalnih klijenata i osvajanje novih poslova.
- Iskustvo u razvoju prodajnog lijevka, pronalaženju novih izvora prihoda i stvaranju zamaha na konkurentnim tržištima.
- Iskustvo u radu s globalnim, geografski raspoređenim timovima.
- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i interpersonalne vještine.
- Spremnost na česta putovanja prema potrebi.
- Izvanredne vještine izgradnje odnosa i upravljanja dionicima.
- Izražena sklonost timskom radu i suradnji.
- Otpornost, ustrajnost i natjecateljski duh.
Pogodnosti
- Zaposlenje na puno radno vrijeme.
- Rad na daljinu u Njemačkoj.
- Prilika za rad s globalnim, geografski raspoređenim timovima.
- Sudjelovanje na industrijskim događanjima, konferencijama i sastancima s klijentima.