Earnix는 보험 및 은행 업무를 위한 분석·의사결정 솔루션을 개발합니다. 플랫폼은 가격 책정, 위험 분석 및 모델링, 고객 생애 가치 평가, 금융 상품 설계를 지원해 금융 서비스 팀이 실시간으로 의사결정을 내릴 수 있도록 합니다. 보험·은행 분석, 개인화, 디지털 전환 분야에서 사업을 전개하며 민첩하고 조합 가능한 솔루션에 주력합니다.
원격 영업 디렉터, DACH 보험 시장 — Earnix
독일 보험 업계에서 신규 사업을 발굴하고 Earnix의 AI 기반 의사결정 솔루션을 판매합니다. 복잡한 영업 주기를 관리하고 경영진과 관계를 구축하며 보험사의 전략적 혁신을 이끕니다.
설명
- 리드 발굴과 자격 평가부터 솔루션 포지셔닝, 협상, 계약 체결까지 영업 프로세스를 관리합니다.
- MEDDPICC를 적용해 영업 기회를 평가하고 복잡한 영업 주기를 이끕니다.
- 보험 시장 전반의 지역 및 고객사 전략을 수립하고 실행합니다.
- 시장에서 Earnix의 입지와 경쟁력을 강화합니다.
- 계리, 제품, 보험 인수, 가격 책정, IT 및 경영진의 의사결정자들과 관계를 구축합니다.
- 지능형 의사결정을 통한 보험사 현대화와 혁신에 관한 전략적 대화를 주도합니다.
- 시차를 고려해 글로벌 제품, 마케팅, 프리세일즈 및 딜리버리 팀과 협업합니다.
- 잠재 고객과의 전 과정에서 원활하고 수준 높은 경험을 제공합니다.
- 업계 행사, 컨퍼런스 및 고객 미팅에서 Earnix를 대표합니다.
- Earnix의 가치를 명확하고 설득력 있게 전달합니다.
지원 자격
- 보험 기술 분야에서 5년 이상의 성공적인 영업 경력.
- 빠르게 성장하는 스타트업 또는 스케일업 기업 근무 경험 우대.
- 고성장 환경에서 복잡한 조직 구조를 파악하고 전략적 계약을 성사시키는 능력.
- 보험사의 운영 방식에 대한 깊은 이해.
- 보험 업계의 디지털 전환 과제와 기회에 대한 심층 지식.
- MEDDPICC 또는 이에 준하는 영업 기회 평가 방법론을 실무에서 활용한 경험.
- 지표 활용, 경제적 구매자 파악, 의사결정 기준과 절차 분석, 고객의 문제점 파악 및 내부 지지자 발굴 역량.
- 잠재 고객 발굴과 신규 사업 수주에 대한 열정.
- 영업 파이프라인 확대, 신규 수익원 발굴, 경쟁 시장에서 성장 동력 확보 경험.
- 글로벌 분산 팀과 협업한 경험.
- 탁월한 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 대인 관계 능력.
- 필요에 따라 출장이 잦을 수 있음.
- 뛰어난 관계 구축 및 이해관계자 관리 능력.
- 강한 팀워크와 협업 역량.
- 회복탄력성, 끈기 및 경쟁심.
복리후생
- 정규직 풀타임 고용.
- 독일 내 원격 근무.
- 글로벌 분산 팀과 함께 일할 기회.
- 업계 행사, 컨퍼런스 및 고객 미팅에 참여할 기회.
