Earnix tworzy rozwiązania analityczne i wspierające podejmowanie decyzji w obszarze ubezpieczeń i bankowości. Platforma wspiera ustalanie cen, analizę ryzyka i modelowanie, ocenę wartości klienta w całym okresie współpracy oraz projektowanie produktów finansowych, pomagając zespołom sektora finansowego podejmować decyzje w czasie rzeczywistym. Firma działa w obszarach analityki dla ubezpieczeń i bankowości, personalizacji oraz transformacji cyfrowej, koncentrując się na elastycznych rozwiązaniach, które można łączyć z modułów.
Dyrektor sprzedaży w sektorze ubezpieczeń DACH — Earnix
Rozwijaj nowy biznes w niemieckim sektorze ubezpieczeń, oferując rozwiązania Earnix wspierające podejmowanie decyzji z wykorzystaniem AI. Prowadź złożone procesy sprzedażowe, buduj relacje z kadrą kierowniczą i wspieraj strategiczną transformację ubezpieczycieli.
Opis
- Prowadź proces sprzedaży od pozyskiwania i kwalifikacji potencjalnych klientów po pozycjonowanie rozwiązania, negocjacje i finalizację transakcji.
- Stosuj MEDDPICC do kwalifikowania szans sprzedażowych i prowadzenia złożonych procesów sprzedaży.
- Opracowuj i realizuj strategie terytorialne oraz strategie obsługi klientów na rynku ubezpieczeń.
- Rozwijaj obecność Earnix i wzmacniaj konkurencyjną pozycję firmy na rynku.
- Buduj relacje z osobami decyzyjnymi w obszarach aktuariatu, produktów, oceny ryzyka, wyceny, IT i kierownictwa.
- Prowadź strategiczne rozmowy o modernizacji i transformacji ubezpieczycieli dzięki inteligentnemu podejmowaniu decyzji.
- Koordynuj działania globalnych zespołów produktowych, marketingowych, przedsprzedażowych i wdrożeniowych w różnych strefach czasowych.
- Zapewniaj potencjalnym klientom sprawną obsługę wysokiej jakości na każdym etapie współpracy.
- Reprezentuj Earnix podczas wydarzeń branżowych, konferencji i spotkań z klientami.
- Przedstawiaj wartość Earnix jasno i przekonująco.
Wymagania
- Co najmniej pięć lat udokumentowanych sukcesów w sprzedaży w branży insurtech.
- Atutem będzie doświadczenie w szybko rozwijającym się startupie lub firmie na etapie skalowania.
- Umiejętność poruszania się w złożonych organizacjach i zawierania strategicznych transakcji w warunkach szybkiego wzrostu.
- Dobra znajomość zasad działania firm ubezpieczeniowych.
- Dogłębna znajomość wyzwań i możliwości związanych z transformacją cyfrową w sektorze ubezpieczeń.
- Praktyczne doświadczenie w stosowaniu MEDDPICC lub porównywalnej metody kwalifikacji.
- Biegłość w pracy z metrykami, identyfikowaniu nabywców ekonomicznych, mapowaniu kryteriów i procesów decyzyjnych, rozpoznawaniu problemów klientów oraz pozyskiwaniu wewnętrznych ambasadorów.
- Entuzjazm w pozyskiwaniu klientów i zdobywaniu nowego biznesu.
- Doświadczenie w rozwijaniu lejka sprzedażowego, znajdowaniu nowych źródeł przychodów i budowaniu dynamiki na konkurencyjnych rynkach.
- Doświadczenie we współpracy z globalnymi, rozproszonymi zespołami.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i interpersonalne.
- Gotowość do częstych podróży służbowych w razie potrzeby.
- Wyjątkowe umiejętności budowania relacji i zarządzania współpracą z interesariuszami.
- Umiejętność pracy zespołowej i współpracy.
- Odporność, wytrwałość i ducha rywalizacji.
Benefity
- Zatrudnienie w pełnym wymiarze godzin.
- Praca zdalna na terenie Niemiec.
- Możliwość współpracy z globalnymi, rozproszonymi zespołami.
- Udział w wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach z klientami.