تطوّر شركة Earnix حلولًا للتحليلات واتخاذ القرارات لعمليات التأمين والخدمات المصرفية. تدعم منصتها التسعير وتحليل المخاطر ونمذجتها، والقيمة الدائمة للعملاء، وتصميم المنتجات المالية، ما يساعد فرق الخدمات المالية على اتخاذ القرارات في الوقت الفعلي. وتعمل الشركة في مجالات تحليلات التأمين والخدمات المصرفية، والتخصيص، والتحول الرقمي، مع التركيز على حلول مرنة وقابلة للتركيب.
مدير مبيعات عن بُعد، تأمين ألمانيا والنمسا وسويسرا — إيرنكس
قد الأعمال الجديدة في قطاع التأمين الألماني، وبِع حلول إيرنكس لاتخاذ القرار المدعومة بالذكاء الاصطناعي. أدر دورات البيع المعقدة، وابنِ علاقات مع القيادات التنفيذية، ووجّه التحول الاستراتيجي لشركات التأمين.
الوصف
- أدر عملية البيع بدءًا من توليد العملاء المحتملين وتأهيلهم، مرورًا بعرض الحل والتفاوض، وصولًا إلى إتمام الصفقة.
- استخدم منهجية MEDDPICC لتأهيل الفرص وتوجيه دورات البيع المعقدة.
- ضع استراتيجيات المناطق والحسابات ونفّذها في سوق التأمين.
- عزّز حضور إيرنكس وموقعها التنافسي في السوق.
- ابنِ علاقات مع أصحاب القرار في المجالات الاكتوارية والمنتجات والاكتتاب والتسعير وتقنية المعلومات والقيادة التنفيذية.
- قد حوارات استراتيجية حول تحديث شركات التأمين وتحولها من خلال اتخاذ القرارات الذكي.
- نسّق مع فرق المنتجات والتسويق وما قبل البيع والتنفيذ العالمية عبر المناطق الزمنية.
- وفّر للعملاء المحتملين تجربة سلسة وعالية الجودة طوال فترة تفاعلهم.
- مثّل إيرنكس في فعاليات القطاع والمؤتمرات واجتماعات العملاء.
- اعرض قيمة إيرنكس بوضوح وإقناع.
المتطلبات
- خبرة مبيعات ناجحة لا تقل عن خمس سنوات في مجال التكنولوجيا التأمينية.
- تُفضّل الخبرة في شركة ناشئة أو شركة في مرحلة نمو سريع.
- القدرة على التعامل مع المؤسسات المعقدة وإتمام الصفقات الاستراتيجية في بيئة سريعة النمو.
- فهم قوي لطريقة عمل شركات التأمين.
- معرفة معمقة بتحديات وفرص التحول الرقمي في قطاع التأمين.
- خبرة عملية في استخدام MEDDPICC أو منهجية تأهيل مماثلة.
- إتقان المقاييس، وتحديد أصحاب القرار الاقتصادي، ورسم معايير وعمليات اتخاذ القرار، وتحديد نقاط معاناة العملاء، وبناء علاقات مع المناصرين للحلول.
- الحماس لاستكشاف العملاء المحتملين واستقطاب أعمال جديدة.
- خبرة في تنمية مسارات المبيعات، واكتشاف مصادر إيرادات جديدة، وبناء الزخم في الأسواق التنافسية.
- خبرة في العمل مع فرق عالمية موزعة.
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتعامل مع الآخرين.
- الاستعداد للسفر على نطاق واسع عند الحاجة.
- مهارات استثنائية في بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة.
- مهارات قوية في العمل الجماعي والتعاون.
- المرونة والمثابرة والروح التنافسية.
المزايا
- توظيف بدوام كامل.
- ترتيب عمل عن بُعد في ألمانيا.
- فرصة للعمل مع فرق عالمية موزعة.
- الاطلاع على فعاليات القطاع والمؤتمرات والتفاعل مع العملاء.