Earnix phát triển các giải pháp phân tích và ra quyết định cho hoạt động bảo hiểm và ngân hàng. Nền tảng của công ty hỗ trợ định giá, phân tích và mô hình hóa rủi ro, giá trị trọn đời của khách hàng và thiết kế sản phẩm tài chính, giúp các nhóm dịch vụ tài chính đưa ra quyết định theo thời gian thực. Earnix hoạt động trong lĩnh vực phân tích bảo hiểm và ngân hàng, cá nhân hóa và chuyển đổi số, tập trung vào các giải pháp linh hoạt, có thể kết hợp.
Giám đốc Kinh doanh Từ xa, Bảo hiểm DACH — Earnix
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh mới trong ngành bảo hiểm tại Đức, giới thiệu các giải pháp ra quyết định ứng dụng AI của Earnix. Quản lý chu kỳ bán hàng phức tạp, xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao và định hướng quá trình chuyển đổi chiến lược của các công ty bảo hiểm.
Mô tả
- Quản lý quy trình bán hàng từ khâu tìm kiếm và đánh giá khách hàng tiềm năng đến định vị giải pháp, đàm phán và chốt giao dịch.
- Áp dụng MEDDPICC để đánh giá cơ hội và định hướng các chu kỳ bán hàng phức tạp.
- Xây dựng và triển khai chiến lược khu vực và khách hàng trên thị trường bảo hiểm.
- Mở rộng sự hiện diện và vị thế cạnh tranh của Earnix trên thị trường.
- Xây dựng quan hệ với những người ra quyết định trong các lĩnh vực định phí bảo hiểm, sản phẩm, thẩm định, định giá, CNTT và ban lãnh đạo cấp cao.
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi chiến lược về hiện đại hóa và chuyển đổi doanh nghiệp bảo hiểm thông qua giải pháp ra quyết định thông minh.
- Phối hợp với các nhóm sản phẩm, tiếp thị, tư vấn bán hàng và triển khai toàn cầu ở nhiều múi giờ.
- Mang đến cho khách hàng tiềm năng trải nghiệm suôn sẻ, chất lượng cao trong suốt quá trình làm việc.
- Đại diện Earnix tại các sự kiện ngành, hội nghị và cuộc họp với khách hàng.
- Trình bày giá trị của Earnix một cách rõ ràng và thuyết phục.
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng thành công trong lĩnh vực công nghệ bảo hiểm.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm tại công ty khởi nghiệp hoặc công ty đang mở rộng nhanh.
- Có khả năng làm việc với các tổ chức phức tạp và chốt các giao dịch chiến lược trong môi trường tăng trưởng cao.
- Hiểu rõ cách thức hoạt động của các công ty bảo hiểm.
- Có kiến thức chuyên sâu về những thách thức và cơ hội chuyển đổi số trong ngành bảo hiểm.
- Có kinh nghiệm thực tế với MEDDPICC hoặc phương pháp đánh giá khách hàng tiềm năng tương đương.
- Thành thạo việc sử dụng các chỉ số, xác định người mua có thẩm quyền ngân sách, lập bản đồ tiêu chí và quy trình ra quyết định, nhận diện khó khăn của khách hàng và xây dựng mạng lưới người ủng hộ.
- Nhiệt tình với việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng và giành được khách hàng mới.
- Có kinh nghiệm phát triển cơ hội bán hàng, tìm kiếm nguồn doanh thu mới và tạo đà tăng trưởng tại các thị trường cạnh tranh.
- Có kinh nghiệm làm việc với các nhóm toàn cầu, phân tán ở nhiều địa điểm.
- Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và tương tác cá nhân xuất sắc.
- Sẵn sàng đi công tác nhiều khi cần thiết.
- Có kỹ năng xây dựng quan hệ và quản lý các bên liên quan xuất sắc.
- Có kỹ năng làm việc nhóm và cộng tác tốt.
- Có khả năng kiên trì, bền bỉ và tinh thần cạnh tranh cao.
Phúc lợi
- Hình thức làm việc toàn thời gian.
- Làm việc từ xa tại Đức.
- Có cơ hội làm việc với các nhóm toàn cầu, phân tán ở nhiều địa điểm.
- Có cơ hội tham gia các sự kiện ngành, hội nghị và hoạt động với khách hàng.