Earnix พัฒนาโซลูชันด้านการวิเคราะห์และการตัดสินใจสำหรับการดำเนินงานด้านประกันภัยและธนาคาร แพลตฟอร์มของบริษัทช่วยสนับสนุนการกำหนดราคา การวิเคราะห์และสร้างแบบจำลองความเสี่ยง มูลค่าตลอดอายุการเป็นลูกค้า และการออกแบบผลิตภัณฑ์ทางการเงิน เพื่อช่วยให้ทีมบริการทางการเงินตัดสินใจได้แบบเรียลไทม์ บริษัทดำเนินงานครอบคลุมด้านการวิเคราะห์สำหรับธุรกิจประกันภัยและธนาคาร การปรับบริการให้เหมาะกับแต่ละบุคคล และการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล โดยมุ่งเน้นโซลูชันที่คล่องตัวและนำมาประกอบใช้งานได้ตามต้องการ
ผู้อำนวยการฝ่ายขายทางไกล ธุรกิจประกันภัย DACH — Earnix
เป็นผู้นำการหาธุรกิจใหม่ในอุตสาหกรรมประกันภัยของเยอรมนี โดยนำเสนอโซลูชันการตัดสินใจด้วย AI ของ Earnix ดูแลวงจรการขายที่ซับซ้อน สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร และกำกับการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ของบริษัทประกันภัย
รายละเอียด
- ดูแลกระบวนการขายตั้งแต่การค้นหาและคัดกรองลูกค้าเป้าหมาย การวางตำแหน่งโซลูชัน การเจรจา ไปจนถึงการปิดการขาย
- ใช้ MEDDPICC เพื่อประเมินโอกาสทางธุรกิจและกำกับวงจรการขายที่ซับซ้อน
- กำหนดและดำเนินกลยุทธ์พื้นที่และบัญชีลูกค้าทั่วตลาดประกันภัย
- ขยายการเป็นที่รู้จักและตำแหน่งการแข่งขันของ Earnix ในตลาด
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจในด้านคณิตศาสตร์ประกันภัย ผลิตภัณฑ์ การรับประกันภัย การกำหนดราคา ไอที และผู้บริหารระดับสูง
- เป็นผู้นำการสนทนาเชิงกลยุทธ์เกี่ยวกับการปรับปรุงธุรกิจประกันภัยให้ทันสมัยและการเปลี่ยนแปลงผ่านการตัดสินใจอัจฉริยะ
- ประสานงานกับทีมผลิตภัณฑ์ การตลาด ฝ่ายขายเชิงเทคนิค และทีมส่งมอบงานทั่วโลกในเขตเวลาต่าง ๆ
- มอบประสบการณ์ที่ราบรื่นและมีคุณภาพสูงแก่ลูกค้าเป้าหมายตลอดการทำงานร่วมกัน
- เป็นตัวแทนของ Earnix ในงานอุตสาหกรรม การประชุม และการพบปะลูกค้า
- นำเสนอคุณค่าของ Earnix อย่างชัดเจนและโน้มน้าวใจ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์การขายที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจเทคโนโลยีประกันภัยอย่างน้อยห้าปี
- หากมีประสบการณ์ในสตาร์ตอัปหรือบริษัทที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- สามารถทำงานกับองค์กรที่ซับซ้อนและปิดดีลเชิงกลยุทธ์ในสภาพแวดล้อมที่เติบโตสูงได้
- เข้าใจการดำเนินงานของบริษัทประกันภัยเป็นอย่างดี
- มีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับความท้าทายและโอกาสด้านการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลในธุรกิจประกันภัย
- มีประสบการณ์ใช้งาน MEDDPICC หรือวิธีคัดกรองโอกาสทางธุรกิจที่เทียบเท่าในทางปฏิบัติ
- เชี่ยวชาญการใช้ตัวชี้วัด การระบุผู้ซื้อที่มีอำนาจอนุมัติงบประมาณ การทำแผนผังเกณฑ์และกระบวนการตัดสินใจ การระบุปัญหาของลูกค้า และการสร้างผู้สนับสนุนภายในองค์กร
- กระตือรือร้นในการหาลูกค้าเป้าหมายและคว้าธุรกิจใหม่
- มีประสบการณ์ในการเพิ่มโอกาสทางการขาย ค้นหาแหล่งรายได้ใหม่ และสร้างแรงส่งในตลาดที่มีการแข่งขัน
- มีประสบการณ์ทำงานกับทีมทั่วโลกที่กระจายอยู่หลายพื้นที่
- มีทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ และการสร้างปฏิสัมพันธ์ระหว่างบุคคลเป็นเลิศ
- พร้อมเดินทางบ่อยตามความจำเป็น
- มีทักษะโดดเด่นในการสร้างความสัมพันธ์และบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
- มีทักษะการทำงานเป็นทีมและการประสานงานที่ดี
- มีความอดทน มุ่งมั่น และมีแรงผลักดันในการแข่งขัน
สวัสดิการ
- การจ้างงานแบบเต็มเวลา
- รูปแบบการทำงานทางไกลในประเทศเยอรมนี
- โอกาสทำงานร่วมกับทีมทั่วโลกที่กระจายอยู่หลายพื้นที่
- ได้เข้าร่วมงานอุตสาหกรรม การประชุม และกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับลูกค้า