Earnix
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Earnix desarrolla soluciones de análisis y toma de decisiones para las operaciones de seguros y banca. Su plataforma facilita la tarificación, el análisis y modelado de riesgos, el valor del ciclo de vida del cliente y el diseño de productos financieros, ayudando a los equipos de servicios financieros a tomar decisiones en tiempo real. La empresa trabaja en análisis para seguros y banca, personalización y transformación digital, con especial atención a soluciones ágiles y modulares.

Director de ventas remoto, seguros DACH — Earnix

Lidera la captación de nuevos clientes en el sector asegurador de Alemania y vende las soluciones de toma de decisiones basadas en IA de Earnix. Gestiona ciclos de venta complejos, crea relaciones con directivos y guía la transformación estratégica de las aseguradoras.

Descripción

  • Gestiona el proceso de ventas desde la generación y cualificación de oportunidades hasta la presentación de soluciones, la negociación y el cierre.
  • Aplica MEDDPICC para cualificar oportunidades y guiar ciclos de venta complejos.
  • Define y ejecuta estrategias territoriales y de cuentas en el mercado asegurador.
  • Amplía la presencia y la posición competitiva de Earnix en el mercado.
  • Establece relaciones con responsables de actuaría, producto, suscripción, precios, TI y dirección ejecutiva.
  • Lidera conversaciones estratégicas sobre la modernización y transformación de las aseguradoras mediante la toma de decisiones inteligente.
  • Coordina equipos globales de producto, marketing, preventa y entrega en distintas zonas horarias.
  • Ofrece a los clientes potenciales una experiencia fluida y de alta calidad durante toda su interacción.
  • Representa a Earnix en eventos del sector, conferencias y reuniones con clientes.
  • Presenta el valor de Earnix con claridad y capacidad de persuasión.

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia comercial satisfactoria en tecnología para el sector asegurador.
  • Se valorará la experiencia en una startup o empresa en expansión rápida.
  • Capacidad para desenvolverse en organizaciones complejas y cerrar acuerdos estratégicos en un entorno de alto crecimiento.
  • Sólido conocimiento del funcionamiento de las compañías de seguros.
  • Conocimiento profundo de los retos y las oportunidades de la transformación digital en el sector asegurador.
  • Experiencia práctica con MEDDPICC o una metodología de cualificación comparable.
  • Dominio de las métricas, identificación de compradores económicos, mapeo de criterios y procesos de decisión, detección de dificultades de los clientes y desarrollo de promotores internos.
  • Entusiasmo por la prospección y la captación de nuevos clientes.
  • Experiencia desarrollando carteras de oportunidades, encontrando nuevas fuentes de ingresos y generando impulso en mercados competitivos.
  • Experiencia trabajando con equipos globales y distribuidos.
  • Excelentes habilidades de comunicación, presentación e interpersonales.
  • Disponibilidad para viajar con frecuencia según sea necesario.
  • Habilidades excepcionales para establecer relaciones y gestionar a las partes interesadas.
  • Gran capacidad para trabajar en equipo y colaborar.
  • Resiliencia, perseverancia e impulso competitivo.

Beneficios

  • Contrato a tiempo completo.
  • Modalidad de trabajo remoto en Alemania.
  • Oportunidad de trabajar con equipos globales y distribuidos.
  • Participación en eventos del sector, conferencias e interacciones con clientes.

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