Earnix kehittää analytiikka- ja päätöksentekoratkaisuja vakuutus- ja pankkitoimintaan. Sen alusta tukee hinnoittelua, riskianalyysiä ja mallintamista, asiakkaan elinkaariarvon arviointia sekä rahoitustuotteiden suunnittelua, jotta finanssipalveluiden tiimit voivat tehdä päätöksiä reaaliajassa. Yhtiö toimii vakuutus- ja pankkialan analytiikan, personoinnin ja digitaalisen muutoksen parissa ja keskittyy ketteriin, yhdisteltäviin ratkaisuihin.
Etätyötä tekevä myyntijohtaja, DACH-alueen vakuutusala – Earnix
Johda uusasiakashankintaa Saksan vakuutusalalla ja myy Earnixin tekoälypohjaisia päätöksentekoratkaisuja. Hallinnoi monimutkaisia myyntiprosesseja, rakenna suhteita johtotason päättäjiin ja vie vakuutusyhtiöiden strategista uudistumista eteenpäin.
Kuvaus
- Vastaa myyntiprosessista liidien hankinnasta ja arvioinnista ratkaisun esittelyyn, neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen asti.
- Käytä MEDDPICC-menetelmää myyntimahdollisuuksien arviointiin ja monimutkaisten myyntiprosessien ohjaamiseen.
- Suunnittele ja toteuta vakuutusmarkkinoiden alue- ja asiakaskohtaiset strategiat.
- Kasvata Earnixin tunnettuutta ja kilpailuasemaa markkinoilla.
- Rakenna suhteita päätöksentekijöihin aktuaaritoiminnassa, tuotekehityksessä, vakuutusten myöntämisessä, hinnoittelussa, IT:ssä ja ylimmässä johdossa.
- Johda strategisia keskusteluja vakuutusyhtiöiden uudistamisesta ja muutoksesta älykkään päätöksenteon avulla.
- Tee yhteistyötä globaaleissa tuote-, markkinointi-, ennakkomyynti- ja toimitustiimeissä eri aikavyöhykkeillä.
- Varmista, että potentiaaliset asiakkaat saavat sujuvan ja laadukkaan kokemuksen koko yhteistyön ajan.
- Edusta Earnixiä alan tapahtumissa, konferensseissa ja asiakastapaamisissa.
- Esittele Earnixin arvo selkeästi ja vakuuttavasti.
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden menestyksekäs myyntikokemus vakuutusteknologia-alalta.
- Kokemus nopeasti kasvavasta startup- tai kasvuyrityksestä katsotaan eduksi.
- Kyky toimia monimutkaisissa organisaatioissa ja saada strategisia kauppoja päätökseen nopeasti kasvavassa toimintaympäristössä.
- Vahva ymmärrys vakuutusyhtiöiden toiminnasta.
- Perusteellinen tietämys vakuutusalan digitaalisen muutoksen haasteista ja mahdollisuuksista.
- Käytännön kokemus MEDDPICC-menetelmästä tai vastaavasta myyntimahdollisuuksien arviointimenetelmästä.
- Mittareiden hallinta sekä kyky tunnistaa taloudellinen päätöksentekijä, kartoittaa päätöskriteerit ja -prosessit, tunnistaa asiakkaan kipupisteet ja rakentaa tukijaverkosto.
- Innokkuus uusasiakashankintaan ja uusien asiakkaiden voittamiseen.
- Kokemusta myyntiputken kasvattamisesta, uusien tulonlähteiden löytämisestä ja kasvun vauhdittamisesta kilpailluilla markkinoilla.
- Kokemusta työskentelystä globaalien, hajautettujen tiimien kanssa.
- Erinomaiset viestintä-, esiintymis- ja vuorovaikutustaidot.
- Valmius matkustaa tarvittaessa paljon.
- Poikkeukselliset suhteiden rakentamisen ja sidosryhmien hallinnan taidot.
- Vahvat tiimityö- ja yhteistyötaidot.
- Sitkeyttä, periksiantamattomuutta ja kilpailuhenkeä.
Edut
- Kokoaikainen työsuhde.
- Etätyömahdollisuus Saksassa.
- Mahdollisuus työskennellä globaalien, hajautettujen tiimien kanssa.
- Mahdollisuus osallistua alan tapahtumiin, konferensseihin ja asiakastapaamisiin.