Earnix 为保险和银行业务开发分析与决策解决方案。其平台支持定价、风险分析与建模、客户终身价值评估以及金融产品设计，帮助金融服务团队实时作出决策。公司业务涵盖保险与银行分析、个性化服务和数字化转型，专注于敏捷且可组合的解决方案。
远程销售总监，DACH保险市场 — Earnix
负责在德国保险行业拓展新业务，销售 Earnix 的 AI 智能决策解决方案。 管理复杂销售周期，建立高管关系，并推动保险公司开展战略转型。
描述
- 负责销售全流程，从线索开发和资格评估，到解决方案定位、谈判及成交。
- 运用 MEDDPICC 评估商机并推进复杂销售周期。
- 制定并执行保险市场的区域和客户策略。
- 提升 Earnix 在市场中的影响力和竞争地位。
- 与精算、产品、核保、定价、IT 及高管层的决策者建立关系。
- 围绕智能决策推动保险公司现代化和转型，主导战略对话。
- 跨时区协调全球产品、市场营销、售前及交付团队。
- 在整个合作过程中，为潜在客户提供顺畅且高质量的体验。
- 代表 Earnix 参加行业活动、会议及客户会面。
- 清晰且有说服力地阐述 Earnix 的价值。
任职要求
- 至少五年在保险科技领域取得成功的销售经验。
- 有快速成长的初创公司或规模化成长型企业工作经验者优先。
- 能够在高速成长环境中应对复杂组织并达成战略性交易。
- 深入了解保险公司的运营方式。
- 深入了解保险行业数字化转型面临的挑战与机遇。
- 具备 MEDDPICC 或同类资格评估方法的实践经验。
- 熟练运用指标，识别经济决策者，梳理决策标准和流程，识别客户痛点并培养内部支持者。
- 热衷于客户开发并赢得新业务。
- 具备拓展销售管线、发掘新收入来源并在竞争激烈的市场中建立势头的经验。
- 具备与全球分布式团队协作的经验。
- 出色的沟通、演示和人际交往能力。
- 愿意根据需要频繁出差。
- 卓越的关系建立和利益相关方管理能力。
- 良好的团队合作与协作能力。
- 坚韧、执着并富有竞争进取心。
福利待遇
- 全职工作。
- 在德国远程办公。
- 有机会与全球分布式团队协作。
- 有机会参与行业活动、会议及客户交流。