Earnix entwickelt Analyse- und Entscheidungslösungen für Versicherungs- und Bankgeschäfte. Die Plattform unterstützt Preisgestaltung, Risikoanalysen und Modellierung, den Kundenlebenszeitwert sowie die Entwicklung von Finanzprodukten und hilft Teams im Finanzdienstleistungssektor, Entscheidungen in Echtzeit zu treffen. Das Unternehmen ist in den Bereichen Versicherungs- und Bankanalytik, Personalisierung und digitale Transformation tätig und setzt auf agile, modular kombinierbare Lösungen.
Vertriebsdirektor/in DACH Versicherungen – Earnix
Verantworten Sie das Neugeschäft im deutschen Versicherungssektor und verkaufen Sie die KI-gestützten Entscheidungsplattformen von Earnix. Steuern Sie komplexe Verkaufszyklen, bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften auf und begleiten Sie strategische Veränderungen bei Versicherern.
Beschreibung
- Steuern Sie den Vertriebsprozess von der Leadgenerierung und Qualifizierung bis zur Lösungspositionierung, Verhandlung und zum Abschluss.
- Nutzen Sie MEDDPICC, um Geschäftschancen zu qualifizieren und komplexe Verkaufszyklen zu steuern.
- Entwickeln und verfolgen Sie Gebiets- und Kundenstrategien für den Versicherungsmarkt.
- Stärken Sie die Präsenz und Wettbewerbsposition von Earnix im Markt.
- Bauen Sie Beziehungen zu Entscheidungsträgern aus den Bereichen Aktuariat, Produkt, Underwriting, Tarifierung, IT und Unternehmensführung auf.
- Führen Sie strategische Gespräche über die Modernisierung und Transformation von Versicherern durch intelligente Entscheidungsfindung.
- Koordinieren Sie sich über Zeitzonen hinweg mit den globalen Produkt-, Marketing-, Presales- und Delivery-Teams.
- Sorgen Sie während des gesamten Kontakts für eine reibungslose und hochwertige Erfahrung potenzieller Kunden.
- Repräsentieren Sie Earnix bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundenterminen.
- Vermitteln Sie den Mehrwert von Earnix klar und überzeugend.
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Insurtech-Bereich.
- Erfahrung in einem schnell wachsenden Start-up oder Scale-up ist von Vorteil.
- Fähigkeit, sich in komplexen Organisationen zurechtzufinden und in einem wachstumsstarken Umfeld strategische Abschlüsse zu erzielen.
- Fundiertes Verständnis der Abläufe in Versicherungsunternehmen.
- Umfassende Kenntnisse der Herausforderungen und Chancen der digitalen Transformation im Versicherungssektor.
- Praktische Erfahrung mit MEDDPICC oder einer vergleichbaren Qualifizierungsmethode.
- Sicherer Umgang mit Kennzahlen, der Identifizierung wirtschaftlicher Entscheider, der Erfassung von Entscheidungskriterien und -prozessen, der Ermittlung von Kundenproblemen und dem Aufbau von Fürsprechern.
- Begeisterung für die Neukundenakquise und den Gewinn von Neugeschäft.
- Erfahrung im Ausbau von Vertriebspipelines, der Erschließung neuer Umsatzquellen und dem Aufbau von Dynamik in wettbewerbsintensiven Märkten.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit globalen, räumlich verteilten Teams.
- Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Sozialkompetenz.
- Bereitschaft zu umfangreichen Reisen nach Bedarf.
- Hervorragende Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und Stakeholder-Management.
- Ausgeprägte Team- und Kooperationsfähigkeit.
- Belastbarkeit, Beharrlichkeit und Wettbewerbsorientierung.
Zusatzleistungen
- Anstellung in Vollzeit.
- Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands.
- Möglichkeit zur Zusammenarbeit mit globalen, räumlich verteilten Teams.
- Einblicke in Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundenkontakte.