Earnixは、保険および銀行業務向けの分析・意思決定ソリューションを開発しています。同社のプラットフォームは、価格設定、リスク分析とモデリング、顧客生涯価値の評価、金融商品の設計を支援し、金融サービスチームがリアルタイムで意思決定を行えるようにします。保険・銀行分野の分析、パーソナライゼーション、デジタルトランスフォーメーションに取り組み、アジャイルで組み合わせ可能なソリューションに注力しています。
リモート営業ディレクター、DACH保険市場 — Earnix
ドイツの保険業界で新規事業を開拓し、EarnixのAI搭載型意思決定ソリューションを提案します。 複雑な営業サイクルを管理し、経営幹部との関係を築き、保険会社の戦略的変革を導きます。
仕事内容
- リードの創出と適格性評価から、ソリューションの位置付け、交渉、成約まで営業プロセス全体を管理します。
- MEDDPICCを活用して商談を評価し、複雑な営業サイクルを推進します。
- 保険市場における地域およびアカウント戦略を策定し、実行します。
- 市場でのEarnixのプレゼンスと競争力を高めます。
- 保険数理、製品、引受、価格設定、IT、経営層の意思決定者との関係を構築します。
- インテリジェントな意思決定を通じた保険会社の近代化と変革について、戦略的な対話を主導します。
- 時差を考慮しながら、グローバルの製品、マーケティング、プリセールス、デリバリーチームと連携します。
- 見込み顧客との関係全体を通して、円滑で質の高い体験を提供します。
- 業界イベント、カンファレンス、顧客との会議でEarnixを代表します。
- Earnixの価値を明確かつ説得力をもって伝えます。
応募要件
- 保険テクノロジー分野で5年以上の営業実績。
- 急成長中のスタートアップまたはスケールアップ企業での経験があれば尚可。
- 高成長環境で複雑な組織に対応し、戦略的な取引を成立させる能力。
- 保険会社の業務に関する深い理解。
- 保険分野におけるデジタルトランスフォーメーションの課題と機会に関する深い知識。
- MEDDPICCまたは同等の商談評価手法を実務で活用した経験。
- 指標の活用、経済的決裁者の特定、意思決定基準とプロセスの把握、顧客課題の特定、社内推進者の育成に習熟していること。
- 新規顧客の開拓と新規ビジネスの獲得に意欲があること。
- パイプラインの拡大、新たな収益源の発掘、競争の激しい市場で勢いを生み出した経験。
- グローバルに分散したチームとの協業経験。
- 優れたコミュニケーション力、プレゼンテーション力、対人スキル。
- 必要に応じて頻繁に出張できること。
- 卓越した関係構築力とステークホルダー管理能力。
- 高いチームワークと協調性。
- 粘り強さ、忍耐力、競争心。
福利厚生
- 正社員のフルタイム勤務。
- ドイツ国内でのリモート勤務。
- グローバルに分散したチームと働く機会。
- 業界イベント、カンファレンス、顧客対応に参加する機会。