Earnix
Earnix
Earnix разрабатывает аналитические решения и системы поддержки принятия решений для страховых и банковских операций. Платформа помогает анализировать риски и моделировать сценарии, определять ценовую политику, оценивать ценность клиента на протяжении всего срока взаимодействия и проектировать финансовые продукты, позволяя командам финансового сектора принимать решения в реальном времени. Компания работает в сфере аналитики для страхования и банковского дела, персонализации и цифровой трансформации, уделяя особое внимание гибким решениям, которые можно собирать из отдельных компонентов.

Директор по продажам в страховом секторе DACH — Earnix

Развивайте новый бизнес в страховом секторе Германии, предлагая решения Earnix для принятия решений на основе ИИ. Ведите сложные циклы продаж, выстраивайте отношения с руководителями и помогайте страховщикам проводить стратегические преобразования.

Описание

  • Ведите процесс продаж от поиска и квалификации потенциальных клиентов до презентации решения, переговоров и заключения сделки.
  • Применяйте MEDDPICC для оценки возможностей и ведения сложных циклов продаж.
  • Разрабатывайте и реализуйте стратегии развития территории и работы с клиентами на страховом рынке.
  • Расширяйте присутствие Earnix и укрепляйте конкурентные позиции компании на рынке.
  • Выстраивайте отношения с лицами, принимающими решения в области актуарных расчётов, продуктов, андеррайтинга, ценообразования, ИТ и руководства.
  • Проводите стратегические обсуждения модернизации страховщиков и их преобразования с помощью интеллектуальных решений.
  • Координируйте работу с глобальными командами по продукту, маркетингу, предпродажной подготовке и внедрению в разных часовых поясах.
  • Обеспечивайте потенциальным клиентам удобное взаимодействие высокого качества на всех этапах сотрудничества.
  • Представляйте Earnix на отраслевых мероприятиях, конференциях и встречах с клиентами.
  • Ясно и убедительно представляйте ценность Earnix.

Требования

  • Не менее пяти лет успешного опыта в продажах в сфере страховых технологий.
  • Приветствуется опыт работы в быстрорастущем стартапе или масштабируемой компании.
  • Умение ориентироваться в сложных организациях и заключать стратегические сделки в условиях быстрого роста.
  • Глубокое понимание принципов работы страховых компаний.
  • Глубокое знание задач и возможностей цифровой трансформации в страховом секторе.
  • Практический опыт применения MEDDPICC или сопоставимой методологии квалификации сделок.
  • Уверенное владение метриками, умение выявлять экономических заказчиков, определять критерии и процессы принятия решений, выявлять проблемы клиентов и находить внутренних сторонников.
  • Интерес к поиску потенциальных клиентов и привлечению нового бизнеса.
  • Опыт развития воронки продаж, поиска новых источников дохода и набора темпа на конкурентных рынках.
  • Опыт работы с глобальными распределёнными командами.
  • Отличные коммуникативные навыки, навыки презентации и взаимодействия с людьми.
  • Готовность к частым командировкам по мере необходимости.
  • Выдающиеся навыки построения отношений и управления взаимодействием с заинтересованными сторонами.
  • Умение работать в команде и сотрудничать с коллегами.
  • Стойкость, настойчивость и нацеленность на победу.

Преимущества

  • Полная занятость.
  • Удалённый формат работы в Германии.
  • Возможность работать с глобальными распределёнными командами.
  • Участие в отраслевых мероприятиях, конференциях и встречах с клиентами.

Похожие вакансии

LexisNexis

Инженер-программист среднего уровня, Йоханнесбург (офис)

LexisNexis

Разрабатывайте ПО на C#/.NET и Angular для продуктов LexisNexis в сфере регулирования. Помогайте создавать надежные облачные решения для фармацевтических, биотехнологических компаний и производителей медицинских изделий.

Открыть
SIVAD Consulting

Старший технический руководитель разработки мобильных приложений на React Native

SIVAD Consulting

Возглавьте разработку торгового приложения Injective Labs на React Native для iOS и Android. Создавайте функции для торговли криптовалютой в реальном времени с TypeScript, gRPC, SSE и WebSockets.

Открыть
Global Payments Inc.

Менеджер по предоставлению услуг, Linux и AWS — Пуна

Global Payments Inc.

Поддержка приложений и производственных систем глобальной платежной компании: управление сервисами AWS, Linux, SQL и процессами ITIL. Координация инцидентов, релизов и улучшений сервиса для обеспечения надежной работы систем.

Открыть
First Advantage

Стажёр — младший инженер-программист (удалённо, Индия)

First Advantage
5 001 – 10 000 Сотрудники
B2BHR-технологииSaaS

Присоединяйтесь к First Advantage в роли стажёра — младшего инженера-программиста и помогайте создавать и тестировать ПО для глобальных платформ проверки биографических данных сотрудников. Развивайте навыки программирования и работы с жизненным циклом ПО на обучении, применяя Agile-практики под руководством старших разработчиков.

Открыть
Akamai Technologies

Ведущий инженер-программист, распределённая облачная плоскость управления

Akamai Technologies

Руководите проектированием размещения виртуальных машин, согласования состояния и оркестрации для распределённой облачной и периферийной платформы Akamai. Создавайте масштабируемые системы плоскости управления вычислительными ресурсами.

Открыть
Alan

Старший инженер-программист полного цикла по ИИ для решения обращений

Alan

Создавайте агентов на базе больших языковых моделей, которые помогают участникам Alan решать вопросы о здравоохранении и страховании. Развивайте автоматизированную поддержку по страховым случаям, покрытию и голосовым диалогам в реальном времени.

Открыть
RELX

Инженер-программист среднего уровня, C#/.NET и Angular — RELX

RELX

Создавайте нормативное ПО для производителей продукции в сфере наук о жизни с помощью C#/.NET и Angular. Разрабатывайте надежные облачные решения, используя ИИ-инструменты на всех этапах инженерной работы.

Открыть
Tabby

Ведущий инженер серверной разработки

Tabby

Формируйте общие серверные системы, инструменты для разработчиков и средства защиты для глобальной финтех-платформы Tabby. Руководите крупными распределёнными инженерными инициативами в международной удалённой команде.

Открыть
Tabby

Ведущий инженер backend-разработки

Tabby

Определяйте техническое направление развития общей backend-инфраструктуры, безопасности и инструментов разработчиков Tabby. Создавайте надёжные системы для глобальной финтех-платформы с гибкими платежами, которой пользуются миллионы людей.

Открыть
ElevenLabs

Удалённый инженер по продукту в ElevenLabs

ElevenLabs

Улучшайте панель API ElevenLabs, адаптацию и опыт разработчиков в роли инженера по продукту. Создавайте полнофункциональные возможности для аудиоплатформ компании на базе ИИ.

Открыть