Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Kiến trúc sư doanh nghiệp cấp cao, Đám mây và AI - Làm việc từ xa tại California
Dẫn dắt kiến trúc giải pháp đám mây, AI, mạng, điện toán và lưu trữ cho các khách hàng chiến lược của Hewlett Packard Enterprise. Định hình quá trình chuyển đổi của khách hàng, hoạt động bán hàng kỹ thuật, đề xuất và tăng trưởng quy mô cơ hội.
Hoa Kỳ
California137.600 $ – 284.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhHỗ trợ CNTTMô tả
- Dẫn dắt kiến trúc và thiết kế giải pháp cho các khách hàng chiến lược
- Xây dựng đề xuất giá trị cho khách hàng và thúc đẩy các cơ hội bao gồm ảo hóa mạng, đám mây lai, mạng, điện toán, lưu trữ, AI và dịch vụ được quản lý
- Phối hợp với các nhóm khách hàng để phát triển phương án kỹ thuật và thương mại phù hợp với nhu cầu khách hàng
- Thiết lập và củng cố quan hệ trong các tổ chức khách hàng
- Xây dựng và đánh giá nghiêm ngặt các đề xuất dành cho khách hàng
- Điều chỉnh kỳ vọng nội bộ và của khách hàng theo các yêu cầu kinh doanh và kỹ thuật
- Đánh giá tác động của các thách thức kinh doanh và truyền đạt những hàm ý về giá trị của chúng
- Chuyển đổi các giải pháp tập trung vào kết quả thành kiến trúc chức năng, kỹ thuật và có khả năng mở rộng
- Theo dõi các công nghệ mới nổi và áp dụng các xu hướng ngành phù hợp
- Hỗ trợ sự phát triển của ngành thông qua hội nghị, trình diễn, thuyết trình và sự kiện
- Thu thập và sử dụng thông tin tình báo cạnh tranh
- Dẫn dắt việc lập kế hoạch khách hàng và đóng góp vào các cuộc thảo luận chuyên sâu về khách hàng
- So sánh các phương án thay thế thông qua phân tích có cấu trúc
- Cấu hình và xác định quy mô giải pháp khối lượng công việc theo chi phí, phạm vi, quy mô, ràng buộc và giá trị
- Sử dụng sản phẩm và dịch vụ của đối tác đồng thời chia sẻ kiến thức với các đối tác bên ngoài
- Tạo dựng quy mô cơ hội thông qua bán thêm, bán chéo, cải tiến và các nhu cầu mới được xác định
- Theo dõi quy mô cơ hội của khách hàng và thúc đẩy cơ hội đến khi chốt
- Hỗ trợ dự báo bán hàng và góp phần rút ngắn chu kỳ bán hàng
- Ghi nhận các hoạt động trong chu kỳ bán hàng và phổ biến các phương pháp hiệu quả
- Xây dựng quan hệ với khách hàng cấp điều hành
- Trao đổi chuyên môn với đồng nghiệp và cố vấn cho các thành viên nhóm cấp dưới
Yêu cầu
- Bằng đại học kỹ thuật hoặc trình độ kỹ thuật tương đương
- Ưu tiên bằng cấp cao về công nghệ
- Ít nhất bảy năm kinh nghiệm CNTT, tập trung vào tư vấn kỹ thuật và bán giải pháp
- Ưu tiên mạnh các chứng chỉ ngành dựa trên kiến thức và kinh nghiệm liên quan
- Ưu tiên mạnh kinh nghiệm bán giải pháp về đám mây hoặc AI
- Các khung kiến trúc doanh nghiệp và chứng chỉ hoặc phương pháp quản lý dự án là lợi thế nhưng không bắt buộc
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 35% thời gian
- Kinh nghiệm nâng cao trong việc dẫn dắt cấu hình giải pháp và phát triển bản trình diễn cũng như bằng chứng khái niệm
- Kiến thức nâng cao về sản phẩm, phần mềm, dịch vụ, lĩnh vực giải pháp của công ty và cách sử dụng chúng để đáp ứng nhu cầu khách hàng
- Khả năng nâng cao trong việc kết nối mô hình dưới dạng dịch vụ, hệ sinh thái, đề xuất giá trị, giải pháp và khối lượng công việc với kết quả của khách hàng
- Hiểu biết nâng cao về các biến thể trong mô hình kinh doanh dưới dạng dịch vụ
- Khả năng nâng cao trong việc cộng tác liên chức năng
- Kỹ năng giao tiếp viết và nói nâng cao, bao gồm lắng nghe chủ động và kể chuyện
- Khả năng giao tiếp bằng tiếng Anh và các ngôn ngữ địa phương liên quan khi cần
- Khả năng nâng cao trong việc dẫn dắt thảo luận và tác động đến quyết định
- Hiểu biết nâng cao về kinh doanh và tài chính, bao gồm chu kỳ bán hàng, tăng trưởng quy mô cơ hội, báo cáo, chiến lược, khái niệm TCO/ROI và mô hình tài chính
- Kỹ năng tư vấn và bán hàng dựa trên giá trị nâng cao, bao gồm trình bày trên bảng trắng, xử lý phản đối và chốt giao dịch
- Kiến thức nâng cao về quy trình kinh doanh, công cụ kỹ thuật và hệ thống CRM của công ty
- Kỹ năng nâng cao về lập kế hoạch và quản lý nguồn lực
- Kinh nghiệm thực tế với sản phẩm, giải pháp, công cụ hoặc dịch vụ liên quan đến vai trò
- Khả năng tạo sổ tay trình diễn và hướng dẫn
- Khả năng thực hiện trình diễn và hướng dẫn trực tiếp
- Kiến thức hoặc kinh nghiệm nâng cao về quản lý dự án và thời gian
- Khả năng phân tích và giải quyết vấn đề tốt
- Kiến thức nâng cao về các sản phẩm của đối tác và chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường
- Năng lực nâng cao về hoạch định chiến lược và lập kế hoạch khách hàng
- Chuyên môn về công cụ kinh doanh, kỹ thuật và CRM
Phúc lợi
- Các chương trình phúc lợi hỗ trợ sức khỏe thể chất, tài chính và cảm xúc
- Các chương trình phát triển cá nhân và nghề nghiệp
- Các lựa chọn làm việc linh hoạt hỗ trợ trách nhiệm công việc và cá nhân
- Hình thức làm việc từ xa hoặc làm việc từ xa cho nhân viên
- Môi trường làm việc hòa nhập
- Điều chỉnh hợp lý trong suốt quy trình ứng tuyển và phỏng vấn