Hewlett Packard Enterprise พัฒนาเทคโนโลยีระดับองค์กรสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานบนระบบคลาวด์แบบไฮบริดและการดำเนินงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมเซิร์ฟเวอร์ HPE ProLiant และระบบประมวลผลสมรรถนะสูง HPE Cray ระบบจัดเก็บข้อมูล HPE Alletra ระบบเครือข่าย HPE Aruba แพลตฟอร์ม AI และโรงงาน AI แบบครบวงจร ตลอดจนโซลูชัน GreenLake ในรูปแบบบริการ HPE ยังให้บริการด้านความปลอดภัย เช่น Zero Trust และ SASE รวมถึงบริการระดับมืออาชีพ บริการที่ปรึกษา และบริการสนับสนุนที่ช่วยให้องค์กรขนาดใหญ่ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้ทันสมัย จัดการสภาพแวดล้อมศูนย์ข้อมูล และนำ AI ไปใช้งานในวงกว้าง
สถาปนิกองค์กรอาวุโส ด้านคลาวด์และ AI - ทำงานทางไกลในแคลิฟอร์เนีย
เป็นผู้นำด้านสถาปัตยกรรมโซลูชันคลาวด์ AI เครือข่าย การประมวลผล และพื้นที่จัดเก็บข้อมูลสำหรับลูกค้าเชิงกลยุทธ์ของ Hewlett Packard Enterprise กำหนดทิศทางการเปลี่ยนแปลงของลูกค้า การขายเชิงเทคนิค ข้อเสนอ และการเติบโตของไปป์ไลน์
รายละเอียด
- เป็นผู้นำด้านสถาปัตยกรรมและการออกแบบโซลูชันสำหรับลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- สร้างข้อเสนอคุณค่าให้ลูกค้าและผลักดันโอกาสที่ครอบคลุมการจำลองเสมือนเครือข่าย ไฮบริดคลาวด์ เครือข่าย การประมวลผล พื้นที่จัดเก็บข้อมูล AI และบริการที่มีการจัดการ
- ทำงานร่วมกับทีมบัญชีลูกค้าเพื่อพัฒนาแนวทางด้านเทคนิคและการค้าที่สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า
- สร้างและเสริมความสัมพันธ์ภายในองค์กรลูกค้า
- จัดทำและประเมินข้อเสนอสำหรับลูกค้าอย่างเข้มงวด
- ปรับความคาดหวังของหน่วยงานภายในและลูกค้าให้สอดคล้องกับข้อกำหนดทางธุรกิจและเทคนิค
- ประเมินผลกระทบของความท้าทายทางธุรกิจและสื่อสารนัยสำคัญด้านคุณค่าของความท้าทายเหล่านั้น
- แปลงโซลูชันที่มุ่งเน้นผลลัพธ์ให้เป็นสถาปัตยกรรมด้านฟังก์ชัน เทคนิค และการปรับขนาด
- ติดตามเทคโนโลยีเกิดใหม่และนำแนวโน้มอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องมาประยุกต์ใช้
- สนับสนุนความก้าวหน้าของอุตสาหกรรมผ่านการประชุม การสาธิต การนำเสนอ และกิจกรรมต่างๆ
- รวบรวมและใช้ข้อมูลข่าวกรองด้านการแข่งขัน
- เป็นผู้นำการวางแผนบัญชีลูกค้าและมีส่วนร่วมในการหารือเกี่ยวกับลูกค้าเชิงลึก
- เปรียบเทียบแนวทางทางเลือกผ่านการวิเคราะห์อย่างเป็นระบบ
- กำหนดค่าและประเมินขนาดโซลูชันเวิร์กโหลดตามต้นทุน ขอบเขต ขนาด ข้อจำกัด และคุณค่า
- ใช้ผลิตภัณฑ์และบริการของพันธมิตร พร้อมแบ่งปันความรู้กับพันธมิตรภายนอก
- สร้างไปป์ไลน์ผ่านการขายเพิ่ม การขายพ่วง การปรับปรุง และความต้องการใหม่ที่ค้นพบ
- ติดตามไปป์ไลน์ของบัญชีลูกค้าและผลักดันโอกาสไปจนถึงการปิดการขาย
- สนับสนุนการคาดการณ์ยอดขายและช่วยลดระยะเวลาของวงจรการขาย
- บันทึกกิจกรรมในวงจรการขายและเผยแพร่แนวปฏิบัติที่มีประสิทธิภาพ
- สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าระดับผู้บริหาร
- แลกเปลี่ยนความเชี่ยวชาญกับเพื่อนร่วมงานและให้คำปรึกษาแก่สมาชิกทีมระดับต้น
คุณสมบัติ
- วุฒิมหาวิทยาลัยด้านเทคนิคหรือคุณวุฒิทางเทคนิคเทียบเท่า
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับวุฒิการศึกษาขั้นสูงด้านเทคโนโลยี
- มีประสบการณ์ด้านไอทีอย่างน้อยเจ็ดปี โดยเน้นการให้คำปรึกษาด้านเทคนิคและการขายโซลูชัน
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับใบรับรองอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องซึ่งอิงทั้งความรู้และประสบการณ์
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับประสบการณ์การขายโซลูชันด้านคลาวด์หรือ AI
- กรอบสถาปัตยกรรมองค์กรและใบรับรองหรือแนวทางการบริหารโครงการเป็นประโยชน์ แต่ไม่ใช่ข้อบังคับ
- พร้อมเดินทางเพื่อปฏิบัติงานได้สูงสุด 35% ของเวลา
- มีประสบการณ์ขั้นสูงในการเป็นผู้นำการกำหนดค่าโซลูชัน และพัฒนาการสาธิตกับหลักฐานแนวคิด
- มีความรู้ขั้นสูงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ซอฟต์แวร์ บริการ โดเมนโซลูชันของบริษัท และการใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า
- มีความสามารถขั้นสูงในการเชื่อมโยงโมเดลแบบบริการ ระบบนิเวศ ข้อเสนอคุณค่า โซลูชัน และเวิร์กโหลดเข้ากับผลลัพธ์ของลูกค้า
- มีความเข้าใจขั้นสูงเกี่ยวกับความแตกต่างของรูปแบบธุรกิจแบบบริการ
- มีความสามารถขั้นสูงในการทำงานร่วมกันข้ามสายงาน
- มีทักษะการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดขั้นสูง รวมถึงการฟังเชิงรุกและการเล่าเรื่อง
- สามารถสื่อสารภาษาอังกฤษและภาษาท้องถิ่นที่เกี่ยวข้องได้เมื่อจำเป็น
- มีความสามารถขั้นสูงในการเป็นผู้นำการหารือและโน้มน้าวการตัดสินใจ
- มีความรู้ความเข้าใจด้านธุรกิจและการเงินขั้นสูง ครอบคลุมวงจรการขาย การเติบโตของไปป์ไลน์ การรายงาน กลยุทธ์ แนวคิด TCO/ROI และแบบจำลองทางการเงิน
- มีทักษะการให้คำปรึกษาและการขายตามคุณค่าขั้นสูง รวมถึงการนำเสนอด้วยไวท์บอร์ด การรับมือข้อโต้แย้ง และการปิดการขาย
- มีความรู้ขั้นสูงเกี่ยวกับกระบวนการทางธุรกิจ เครื่องมือทางเทคนิค และระบบ CRM ของบริษัท
- มีทักษะขั้นสูงด้านการวางแผนและการบริหารทรัพยากร
- มีประสบการณ์จริงกับผลิตภัณฑ์ โซลูชัน เครื่องมือ หรือบริการที่เกี่ยวข้องกับบทบาทนี้
- สามารถสร้างคู่มือการสาธิตและการนำเสนอแบบ walkthrough
- สามารถดำเนินการสาธิตและ walkthrough แบบสด
- มีความรู้หรือประสบการณ์ขั้นสูงด้านการบริหารโครงการและเวลา
- มีทักษะการวิเคราะห์และการแก้ปัญหาที่ดี
- มีความรู้ขั้นสูงเกี่ยวกับข้อเสนอของพันธมิตรและกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด
- มีความสามารถขั้นสูงด้านการวางแผนเชิงกลยุทธ์และการวางแผนบัญชีลูกค้า
- มีความเชี่ยวชาญด้านเครื่องมือทางธุรกิจ เทคนิค และ CRM
สวัสดิการ
- โปรแกรมสวัสดิการที่สนับสนุนสุขภาวะทางกาย การเงิน และอารมณ์
- โปรแกรมส่งเสริมการเติบโตส่วนบุคคลและวิชาชีพ
- ทางเลือกการทำงานที่ยืดหยุ่นซึ่งสนับสนุนความรับผิดชอบด้านงานและชีวิตส่วนตัว
- รูปแบบการทำงานทางไกลหรือการทำงานจากที่บ้าน
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่เปิดกว้างและมีส่วนร่วม
- การอำนวยความสะดวกอย่างเหมาะสมตลอดกระบวนการสมัครงานและสัมภาษณ์