Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
資深企業架構師，雲端與人工智慧 - 加州遠端工作
為惠普企業策略客戶負責雲端、人工智慧、網路、運算與儲存解決方案架構。 推動客戶轉型、技術銷售、提案制定與銷售管道成長。
說明
- 負責策略客戶的架構與解決方案設計
- 建立客戶價值主張，推動涵蓋網路虛擬化、混合雲、網路、運算、儲存、人工智慧與託管服務的商機
- 與客戶團隊合作，制定符合客戶需求的技術與商務方案
- 在客戶組織內建立並強化關係
- 建立並嚴格評估客戶提案
- 依據業務與技術需求協調內部及客戶期望
- 評估業務挑戰的影響並傳達其價值意涵
- 將以成果為導向的解決方案轉化為功能性、技術性且可擴充的架構
- 監測新興技術並應用相關產業趨勢
- 透過會議、示範、簡報與活動支援產業發展
- 蒐集並運用競爭情報
- 主導客戶規劃並參與深入的客戶討論
- 透過結構化分析比較不同方案
- 依據成本、範圍、規模、限制條件與價值配置並決定工作負載解決方案的規模
- 使用合作夥伴產品與服務，同時與外部合作夥伴分享知識
- 透過追加銷售、交叉銷售、方案強化與新發現的需求建立銷售管道
- 追蹤客戶銷售管道並推動商機完成成交
- 支援銷售預測並協助縮短銷售週期
- 記錄銷售週期活動並分享有效實務
- 與高階主管層級客戶建立關係
- 與同儕交流專業知識並指導初級團隊成員
職位要求
- 技術類大學學位或同等技術資格
- 具備高階技術學位者優先
- 至少七年IT工作經驗，專注於技術顧問與解決方案銷售
- 具備相關知識型與經驗型產業認證者優先
- 具備雲端或人工智慧解決方案銷售經驗者優先
- 企業架構框架與專案管理認證或方法論有幫助，但非必要
- 願意承擔最多35%的出差
- 具備領導解決方案配置以及開發示範與概念驗證的高階經驗
- 深入了解公司產品、軟體、服務、解決方案領域及其滿足客戶需求的應用方式
- 具備將即服務模式、生態系統、價值主張、解決方案與工作負載連結至客戶成果的高階能力
- 深入理解即服務商業模式的差異
- 具備跨職能協作的高階能力
- 具備高階書面與口頭溝通能力，包括積極傾聽與說故事能力
- 必要時能以英語及相關當地語言溝通
- 具備主導討論並影響決策的高階能力
- 具備高階商業與財務素養，涵蓋銷售週期、銷售管道成長、報告、策略、總持有成本/投資報酬率概念與財務模型
- 具備高階諮詢式銷售與價值銷售技能，包括白板講解、異議處理與成交
- 深入了解公司業務流程、技術工具與CRM系統
- 具備高階資源規劃與管理技能
- 具備與此職位相關的產品、解決方案、工具或服務之實務經驗
- 能夠建立示範與導覽手冊
- 能夠進行現場示範與導覽
- 具備高階專案與時間管理知識或經驗
- 具備出色的分析與問題解決能力
- 深入了解合作夥伴產品與上市策略
- 具備高階策略與客戶規劃能力
- 熟悉業務、技術與CRM工具
福利待遇
- 支援身體、財務與情緒健康的福利計畫
- 支援個人與職涯成長的計畫
- 支援工作與個人責任平衡的彈性工作選項
- 遠端或遠距工作安排
- 包容性的工作環境
- 在申請與面試全程提供合理便利