Hewlett Packard Enterprise kuria įmonių technologijas organizacijoms, naudojančioms hibridinį debesį ir dirbtiniu intelektu grindžiamas operacijas. Jos produktų portfelį sudaro HPE ProLiant serveriai ir HPE Cray didelio našumo skaičiavimo sprendimai, HPE Alletra duomenų saugyklos, HPE Aruba tinklo sprendimai, dirbtinio intelekto platformos ir visiškai paruoštos dirbtinio intelekto gamyklos, taip pat „GreenLake“ sprendimai kaip paslauga. HPE taip pat teikia saugumo funkcijas, tokias kaip „Zero Trust“ ir SASE, bei profesionalias, konsultavimo ir palaikymo paslaugas, padedančias didelėms organizacijoms modernizuoti infrastruktūrą, valdyti duomenų centrų aplinkas ir plačiu mastu diegti dirbtinį intelektą.
Vyresnysis įmonės architektas, debesija ir dirbtinis intelektas – nuotolinis darbas Kalifornijoje
Vadovaukite debesijos, dirbtinio intelekto, tinklų, skaičiavimo ir saugyklų sprendimų architektūrai Hewlett Packard Enterprise strateginiams klientams. Formuokite klientų transformaciją, techninį pardavimą, pasiūlymus ir pardavimų vamzdyno augimą.
Jungtinės Valstijos
Kalifornija137 600 $ – 284 000 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVyresnysis specialistasVadovasPrivaloma Kalba: anglųIT pagalbaAprašymas
- Vadovaukite strateginių klientų architektūrai ir sprendimų projektavimui
- Kurkite klientų vertės pasiūlymus ir plėtokite galimybes, apimančias tinklo virtualizaciją, hibridinę debesiją, tinklus, skaičiavimą, saugyklas, dirbtinį intelektą ir valdomas paslaugas
- Bendradarbiaukite su klientų valdymo komandomis kurdami techninius ir komercinius metodus, atitinkančius klientų poreikius
- Kurkite ir stiprinkite ryšius įvairiose klientų organizacijų grandyse
- Kurkite ir griežtai vertinkite klientų pasiūlymus
- Derinkite įmonės ir klientų lūkesčius su verslo ir techniniais reikalavimais
- Vertinkite verslo iššūkių poveikį ir komunikuokite jų reikšmę vertei
- Paverskite į rezultatus orientuotus sprendimus funkcinėmis, techninėmis ir keičiamo masto architektūromis
- Stebėkite naujas technologijas ir taikykite aktualias pramonės tendencijas
- Prisidėkite prie pramonės pažangos konferencijose, demonstracijose, pristatymuose ir renginiuose
- Rinkite ir naudokite konkurencinę informaciją
- Vadovaukite klientų planavimui ir dalyvaukite išsamiose diskusijose apie klientus
- Struktūruotos analizės būdu lyginkite alternatyvius metodus
- Konfigūruokite ir apskaičiuokite darbo krūvių sprendimų apimtį pagal sąnaudas, apimtį, mastą, apribojimus ir vertę
- Naudokite partnerių produktus ir paslaugas bei dalykitės žiniomis su išoriniais partneriais
- Kurkite pardavimų vamzdyną vykdydami papildomą ir kryžminį pardavimą, tobulindami sprendimus ir nustatydami naujus poreikius
- Stebėkite klientų pardavimų vamzdynus ir veskite galimybes iki užbaigimo
- Padėkite prognozuoti pardavimus ir trumpinti pardavimo ciklą
- Registruokite pardavimo ciklo veiklas ir dalykitės veiksminga praktika
- Kurkite ryšius su vadovaujančio lygmens klientais
- Dalinkitės patirtimi su kolegomis ir konsultuokite jaunesnius komandos narius
Reikalavimai
- Technikos universiteto diplomas arba lygiavertė techninė kvalifikacija
- Aukštesnis technologijų srities išsilavinimas būtų privalumas
- Ne mažesnė kaip septynerių metų IT patirtis, daugiausia techninio konsultavimo ir sprendimų pardavimo srityse
- Labai pageidautini atitinkami žiniomis ir patirtimi pagrįsti pramonės sertifikatai
- Labai pageidautina ankstesnė debesijos arba dirbtinio intelekto sprendimų pardavimo patirtis
- Įmonės architektūros sistemos bei projektų valdymo sertifikatai ar metodikos būtų naudingi, tačiau nėra būtini
- Pasirengimas keliauti iki 35 % darbo laiko
- Pažangi patirtis vadovaujant sprendimų konfigūravimui ir kuriant demonstracijas bei koncepcijos įrodymus
- Pažangios žinios apie įmonės produktus, programinę įrangą, paslaugas, sprendimų sritis ir jų taikymą klientų poreikiams spręsti
- Pažangus gebėjimas susieti kaip paslaugą teikiamus modelius, ekosistemas, vertės pasiūlymus, sprendimus ir darbo krūvius su klientų rezultatais
- Pažangus kaip paslaugą teikiamų verslo modelių skirtumų supratimas
- Pažangus gebėjimas bendradarbiauti tarp funkcijų
- Pažangūs rašytinės ir žodinės komunikacijos įgūdžiai, įskaitant aktyvų klausymąsi ir pasakojimą
- Gebėjimas bendrauti anglų kalba ir prireikus atitinkamomis vietos kalbomis
- Pažangus gebėjimas vadovauti diskusijoms ir daryti įtaką sprendimams
- Pažangus verslo ir finansinis išmanymas, apimantis pardavimo ciklus, pardavimų vamzdyno augimą, ataskaitų rengimą, strategiją, TCO/ROI sąvokas ir finansinius modelius
- Pažangūs konsultacinio ir vertės pardavimo įgūdžiai, įskaitant darbą prie lentos, prieštaravimų valdymą ir sandorio užbaigimą
- Pažangios žinios apie įmonės verslo procesus, techninius įrankius ir CRM sistemas
- Pažangūs išteklių planavimo ir valdymo įgūdžiai
- Praktinė su pareigomis susijusių produktų, sprendimų, įrankių ar paslaugų patirtis
- Gebėjimas kurti demonstracijų ir sprendimų pristatymo scenarijus
- Gebėjimas rengti tiesiogines demonstracijas ir sprendimų pristatymus
- Pažangios projektų ir laiko valdymo žinios arba patirtis
- Stiprūs analitiniai ir problemų sprendimo gebėjimai
- Pažangios žinios apie partnerių pasiūlymus ir patekimo į rinką strategiją
- Pažangūs strateginio ir klientų planavimo gebėjimai
- Verslo, techninių ir CRM įrankių ekspertinės žinios
Privalumai
- Išmokų programos, padedančios rūpintis fizine, finansine ir emocine gerove
- Asmeninio ir profesinio augimo programos
- Lanksčios darbo galimybės, padedančios derinti darbą ir asmenines pareigas
- Nuotolinio arba darbo ne biure organizavimo galimybė
- Įtraukianti darbo aplinka
- Pagrįstas pritaikymas viso paraiškos teikimo ir pokalbio proceso metu